第3招：主题场景营造 形成目的地式吸引、裂变式传播
（1）打破标准化店面形式，门店设计景点化
随着消费需求呈碎片化发展，连锁品牌“一招鲜，吃遍天”的复制模式已不奏效。实体商业要不断以“新理由”拉动消费者进店，典型做法就是：连锁不复制，打造差异化的主题场景，形成目的地式吸引。
①中街1946：“千店千面”，主题变化无穷
这个“走出东北”的冰淇淋品牌，目前在上海、杭州、深圳和沈阳开了40多家实体店（专题阅读），其中上海门店超30家。
中街1946吸引消费者的关键在于，找到消费者产生共鸣的点——打造“千店千面”的门店设计，为消费者的朋友圈提供有“逼格”的素材。
活字印刷主题店：位于杭州远洋乐堤港的门店，由两位活字印刷传承人与中街1946合作，以木活字作为装饰主体，从门店外观、到天花板、雪糕展示、小板凳，都加入了活字印刷元素，彰显出中国传统文化，同时传递出品牌沉淀感。
阅读主题店：在杭州嘉里中心，中街1946与晓风书屋“合体”打造主题店，店内“只要买雪糕就送书”，以艺术、文学气息浓厚的书籍为主，还有畅销书籍和漫画角，每月还会举行主题书活动。
还有的被设计成火车头样式的“冰雪专列”雪糕车，有的是“万家灯火”主题。
②Gentle Monster：“墨镜博物馆”
韩国眼镜潮牌Gentle Monster以“景点式门店”红遍全球，销售额以每年翻3-4倍的速度增长。
每家旗舰店都被打造成艺术展馆，主题天马行空，且每21天就会更新，传达着时尚与超前思维，用创意和艺术建立强大的商业化势能。
“废墟”主题店：今年2月北京三里屯旗舰店重装开幕，以“废墟”为主题重构原有的艺术空间，这不仅是过去的延续，也是未来进化的长链。这也让3月即将更新的主题更加扑朔迷离。
“海啸”主题店：2017年6月开业的成都远洋太古里旗舰店，以“the new generation, after tsunami”为主题，将海啸后地球万物惊人的重生力呈现在大众眼前。
（2）玩转IP场景，门店就是“故事”
通过自创IP、与知名IP合作等，将销售场景转化为具有社交、互动属性的故事场景，使得品牌更能触达年轻消费者的内心，带来“裂变式”传播效益，提高传播效率和转化率。
此外，IP周边产品也能创造更多的附加价值。典型案例如Line friends café & store。
①良品生活：首家沉浸式星座零食体验店
2017年6月，良品铺子首家五代店“良品生活”开业，这是良品铺子与线上星座IP“同道大叔”共同打造的门店，是武汉乃至全国的第一家沉浸式星座零食体验店。
全馆分两层，面积约300㎡，为迎合年轻消费者对星座、靓丽、萌趣的事物和社交追求，良品生活巧妙地设计了店内互动场景。
小良妹（良品铺子卡通形象代言人）、同道大叔的12个星座形象遍布门店各个角落，搭配各种与零食、与吃有关的“扎心文字”，消费者在探索新奇的同时直接下单购买。二层还有两个“良妹主题房间”供人们进行聊天、吃零食、玩游戏等社交活动。
在营销方面，双方共同推出了“星座会员卡”。在此基础上，会员关系管理、社群营销，想象空间巨大。据公开信息，良品生活开业当天就完成10万元销售，日均销售量同类店铺高出1倍。
②莓兽：IP原创魔幻主题饮品店
这是一家以魔幻故事为背景，主营极寒境莓果现榨饮品的新概念饮品店。2016年1月在杭州嘉里中心开出首家门店，日均营业额最高达3万元，月营业额最高达40万元。目前已进驻广州正佳广场、成都大悦城、上海中山公园龙之梦等优质购物中心。
配合产品特征，莓兽独创了IP故事《莓兽女王》，门店内随处都能看到一位身着彩翼、发束浆果的娇艳女子，就连产品名称都充满故事性，“碎玉红妆”、“元沌之门”、“相生相克”等，似乎在诉说一个雪域的魔幻传奇故事。
这一IP形象还被应用到产品外包装，以及各类周边产品上，包括女王抱枕、莓兽黑胶伞、定制移动电源等。
三、总结
随着消费升级，物质的快速供给、丰富和满足都不再具有稀缺性，这也是曾经不可一世的快时尚巨头在近年来遇到增长瓶颈的原因。
而当下成为购物中心“香饽饽”的主题展、快闪店、网红店，本质都是制造一个场所，提供稀缺的体验，刺激消费者争相进店、自发传播，迅速化身“客流收割机”。
“逛门店=购物”已经成为过去式，用户预期在不断迭代，他们追求体验的新奇和高级，实体商业要叠加精神和时间消费才能重新夺回消费者的注意力，例如：强化门店艺术人文氛围、围绕目标人群生活方式丰富体验场景、打造标签化社群聚集地等。
未来，所有的线下实体将不再只是简单的实物交易场所，更是生活方式体验空间、社交互动空间。
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