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坐拥千万级流量的新媒体大V实体店,会是购物中心下一个爆款?

核心提示: 继新零售后,下一个实体商业浪潮会是新媒体吗?

近年来,除了阿里、京东、苏宁等互联网巨头频频进军线下外,另一支坐拥千万级流量的互联网大军——新媒体大V,也开始把触角伸向线下。一条(专题阅读)、十点读书、日食记等头部新媒体,纷纷宣布进军线下,而同道大叔、日日煮等则早已开起了实体店……

据赢商大数据中心统计,在重点监测的200个城市中,计划2018年7月至2019年12月开业购物中心达1197个(商业面积≥5万㎡),商业地产已进入赤身肉搏阶段。

另一边厢,全国有超过2000万个公众号,月活账号也达350万个,新媒体宛然成为了汹涌的流量池。对于购物中心来说,品牌是血肉,运营是灵魂,这些自带流量和话题的新媒体实体店,会成为其在战场上搏杀的有力屠刀吗?

似乎已经有购物中心抢先觉醒了,上海、广州、武汉三地的K11均引进了美食视频大V日日煮的线下店。

今天,我们就来看一下新媒体实体店有哪些不同,今年有落地和拓展计划的又有哪些……

一、今年即将落地的

1、一条:对标日本鸢屋书店

实体店名:一条

实体店类型:生活家居集合店

大V定位:生活方式

目标/计划:未来2年计划开出100家店

上线16个月用户就突破1000万的一条,在今年1月获得京东领投的C+轮融资,创始人徐沪生正式宣布进军线下:未来两年将开出100家线下店,进入中国二三线城市的Shopping mall。

目前已在内容电商上试水的一条,握有全球1500家良品品牌、约10万件优质产品,覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域。

令人意外的是,一条要对标的不是京东,而是瞄准正在井喷的中国中产阶级,对标日本茑屋书店;线下店也不是前店后仓,没有库存和发货,而是采用消费者二维码购买,供应商直接发货的模式。通过轻运营,重体验,绕开新媒体运营实体店经验不足的短板。

2、十点读书:打造为城市文化地标

实体店名:十点书店

实体店类型:书店

粉丝数:3800万+(全网)

大V定位:书籍文化

目标/计划:计划三年开30-50家

部分已进驻项目:首店将于今年年底落户厦门

十点读书目前约有10个矩阵号,累计3800多万粉丝,并积累了丰富的讲师、作家、名人、明星资源,这都是其挥师线下的巨大优势。

顺其自然的,十点书店与传统书店最大的不同就是线上下的联动,站在千万级粉丝资源的肩膀上向线下导流,打造新零售书店,并且还会将线上的十点好物、十点课堂等栏目延伸到实体店里。

在选书方面,除了精选类别外,还会有十点课堂专栏阅读区、女性书籍专区等;并计划将书店导航、点餐、买单等功能集合在公众号的小程序内,使线下反哺线上,成为新的流量入口。

未来,十点读书计划在三年内开30-50家十点书店,目标是成为中国最好的新零售书店,以及如先锋书店于南京一样的城市新文化地标,延续品牌“温暖治愈”的形象。

3、日食记

实体店类型:体验店

粉丝数:200万+(微信,2017年9月数据)

大V定位:美食

目标/计划:2018年完成选址

2017年9月,美食IP“日食记”宣布完成数千万元的B轮融资,品牌COO透露,下一步计划是走向线下,不仅推出实体产品,还打算开线下体验店,创造一个与品牌形象一致,而且可以跟用户互动的生活场景,并将在2018年完成选址。

日食记已经推出过帆布包、手机壳、贴纸等周边产品,此前一套台历就瞬间秒光5000本,粉丝购买力强劲。未来,周边产品会是线下体验店中的重要元素,同时线下店也会成为“日食记”或者“做个东西”视频中的新场景。

二、已开业运营的

1、日日煮:客单价达4000-4500元

实体店名:DAYDAYCOOK

实体店类型:体验厨房

粉丝数:3000万+(全网)

大V定位:美食生活

目标/计划:2018年计划进驻10个城市

部分已进驻项目:上海K11、广州K11

做美食视频自媒体起家的日日煮,截至今年1月,已研发5000多条原创视频食谱,全网点击量累计40亿,并在去年11月获得了K11郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的1亿元B轮融资。

其去年在上海K11开出了第一家线下店并有不俗的成绩:运营两个月,用户平均消费4000-4500元。今年更是火力全开进军线下:第二家店3月在广州K11开业;并将在武汉、成都、重庆、福州、厦门、北京等城市陆续落地。

日日煮线下店可分为三个部分:

烘焙课程:把线上的烘焙视频搬到线下,变成了实体课程;

零售区:采用“严选”的方式,以与课程有关的产品和热销零售为主,目前共有100多个sku,下一步,广州店还会和盒马鲜生等进行合作;

餐饮区:选择轻食作为餐饮品类,瞄准周边的职场人士;并在不同的店进行创新,如武汉店有“DDC KIDS”的亲子体验店,而广州店会有茶饮区。

2、同道大叔:营运不满2年关停

实体店名:同道咖啡

实体店类型:咖啡馆

粉丝数:3500万+(全网)

大V定位:星座娱乐

目标/计划:目前已停业

部分已进驻项目:上海正大广场

2016年,星座网红同道大叔在上海正大广场开了家以星座为主题的咖啡馆,一时间引爆了IP经济实体化的讨论热潮。

同道咖啡将12星座文化融入店铺设计及餐饮产品中,让星座爱好者们体验独特的沉浸式消费模式,加上同道大叔自带的IP流量,开业前期,经常要排队半小时以上才能进店消费。

但遗憾的是,在前期热浪退潮后,同道咖啡似乎遇上了新媒体经营实体店水土不服的问题,噱头有余而产品力不足,据悉月均亏损1-2万,加上早期投入成本较高,仅纯装修成本就达四五百万,盈亏失衡,已于今年6月关店。

3、胡辛束:开创情绪奶茶、引爆线下打卡

实体店名:杯欢制茶

实体店类型:茶饮店

粉丝数:400万+(全网)

大V定位:情感类

部分已进驻项目:北京三里屯SOHO

个人IP定位为“少女贩卖馆”的胡辛束,近八成粉丝为女性,被称为“少女心第一自媒体”,去年年底在北京开了家情绪奶茶店——杯欢制茶,能把焦虑和梦想一饮而尽,目标是成为全国连锁品牌。

杯欢奶茶延续了胡辛束作为情感博主的强烈风格,每一款产品,从研发、文案、海报呈现,都让奶茶包含了丰富的“情绪”。如长文案风的特调系列——“借奶消愁百利甜”、“诸事皆宜血糯米”、“千杯不醉啤酒金凤”,紧密地捕捉到粉丝的情绪,大受年轻人欢迎。

同时,杯欢奶茶店里还设有“故事贩卖机”,通过H5上传故事和店内的邮筒取走故事,链接不同的用户,与《解忧杂货店》故事情节相似。据了解,电影《解忧杂货店》冠名店内的故事贩卖机期间,故事被领取了一万多次,H5 访问量近万。

三、小结

也许,IP经济实体化、开线下店将成为新媒体拓宽商业战场的未来趋势,但是对以轻资产起家的新媒体来说,从门店选址、装修、供应链、仓储、服务品质、租金成本等一系列实体店的运营却绝非易事。

新媒体实体店,最终会改变潮水的方向吗?抑或是购物中心依然在自我的大海里浮沉?

特别说明:本文转载自赢商网(ID:winshang)(作者 / 黎韦韦)。此次转载仅供分享不作商业用途,文字与图片版权归原作者所有。如需转载,请联系原作者。

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来自:赢商网
关键词:新媒体 一条 实体店 日食记 日日煮 胡辛束
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