万象城从开业蓄客到租户管理|如何完成运营目标

2015年11月10日14:27
核心提示: 万象城良好的运营管理使购物中心、租户、顾客利益最大化,真正给项目注入长久的生命力,它是如何做到的?来看万象城运营总的经验总结。


4、开业后推广

推广部负责万象城专题阅读)的日常推广工作,通过组织活动、广告宣传、杂志网站宣传、媒体投放、主题装饰等方式,打造购物中心整体形象以及服务于购物中心经营和销售。

 

5、开业后物业服务

通过对物业的管理和提供的多种服务,确保物业正常使用,创造一个舒适、整洁、安全的购物环境,持续维持物业的保值、增值:

6、开业后租户与业绩管理

业绩工作是运营管理的重中之重,需要多部门协助,共同达成目标:采用业绩KPI(购物中心吸引力、进店率、成交率、客单价)目标-过程管理法,通过拆解销售额,找准办法,有的放矢的整合运营、推广、客户关系部资源,协力提升业绩。

(1)购物中心吸引力

购物环境是基础中的基础,优质的购物环境是提升购物中心吸引力的必备条件。

大型装饰、大型活动、会员开拓与维护是提升购物中心吸引力的有力措施:

节庆装饰吸引人流——圣诞/春节为万象城全年重要事件,应在品质、创意和形式上形成万象城独有的风格,使得其他项目难以模仿。如深圳万象城每年的春节装饰已形成“以单一元素进行放大和延展的简约大气风格”,广受好评,值得深化和沿袭。圣诞装饰围绕“热烈、丰富、温馨、大气”的基调进行设计,不同于春节装饰。

2014年深圳万象城圣诞节装饰

突破性大型活动聚集人气——如举办大型综合品牌时装周、大型公益环保活动、万象城周年庆等,形式多样并结合购物中心经营进行。此类活动一旦被验证效果良好,则争取每年将其固化,并投入更多资源和精力打造成购物中心惯例活动。

如深圳万象城的会员日活动,每年都通过各类手段加强该活动效果,每次会员日当天营业额屡破新高,2014年当天销售额做到6000万。此外,例如时装周、新年倒数活动均可作为成熟期常规活动。

2015年杭州万象城五周年庆活动装饰

有节过节,无节造节,维持热度——成熟期期间,相比发展期,每年应有更多合适的活动来凸显购物中心的购物氛围。要做到每年1-2档自办活动,4-8档租户活动,此外每个销售节点应有促销活动配合,每季度须有一次重大型活动,全年活动不断(至少要有100场各类型活动),目的是吸引更多的客流前来。

2015重庆万象城情人节活动舞台布景

会员招募——主要通过购物中心内自有资源进行宣传(包括店铺折扣台卡、活动告示、定期直邮、服务台及店铺人员的一对一推广)、持续举办有吸引力的会员活动(年均举办中小型活动50场、大型积分兑奖活动2场)、联合优质客源(如奔驰车主)三个方面促进顾客入会。自05年开始发行万象会卡截至14年共招募会员15万人。

会员维护——通过对会员的消费情况进行分级维护,根据会员的不同喜好定期举办高品质活动(种类含:沙龙活动、买赠活动、户外活动、积分兑奖活动)与其保持联系,提高满意度,促进会员再次到店。 

南宁万象城会员中心

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:万象城 开业 蓄客 圣诞节 情人节
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