热门搜索:

“关店潮”之后,2018中国服饰行业的逆袭之路丨赢商大数据

核心提示: 连续5年被唱衰的服饰行业,终于呈现触底回暖的态势。2018年,我们将迎来一个成熟品牌、新兴品牌均有机会突围的“新服饰零售时代”!

初期设计师品牌普遍存在经营、运营和传播的痛点,开设独立店铺更是对其运营能力和资金实力的一大挑战。

基于对于中国原创设计师未来发展的看好,如有品牌集合店主动承担“平台”角色,提供商业支持和平台服务。同时,购物中心也正在尝试成为时尚产业链中的品牌孵化器,助推设计师品牌更适应商业市场。

悦色:中国设计师品牌POP-UP集合区

2017年11月,北京朝阳大悦城首推的中国设计师品牌POP-UP集合区“悦色”正式开业,总面积约500㎡。

首期进驻11家设计师品牌:既有首次商业化露面的新锐品牌,也有WANT Selected、RFACTORY等相对成熟的品牌。大悦城以6个月超短租期,维持品牌快速更迭和入驻的速度,不断摸索消费者的兴趣喜好。

给予品牌两个层面的孵化:通过“悦色”,大悦城不仅担任平台商及孵化器的角色,给予新锐设计师品牌租金优惠、运营及传播助力;并通过“悦色”将品牌转化为长期店铺、以及通过资本市场运作投资成长性品牌两个层面进行孵化。

图片来源:北京朝阳大悦城

2)品牌集合店:搭建品牌生态圈,具高成长性

未来1-2年,集合店仍将是购物中心招商关注重点。多品牌、全品类、一站式的集合店,可满足多元购物需求,通过不同品牌的商品组合实现客流互补,提高弱势品类的经营效率。在关店潮的背景之下,一时品牌集合店变得炙手可热,国内服饰(专题阅读)集团也开始押注该业态,凸显其“体验”功能。

更多玩家入局,展现出高成长性的品牌集合店市场,却面临着良莠不齐的状况。品牌的简单集合堆砌并不能带来预期的1+1>2效果。近年,具备孵化功能、自主设计能力的平台型集合店,体验感强的生活方式集合店应运而生,并呈现出良好发展势头。

可以看出,受到资本市场认可的品牌集合店,无一都是构造了可持续发展的“品牌生态圈”,重塑了品牌、市场及购物中心的关系,颇具前瞻性地将设计资源置于发展战略的核心位置。

INXX:“买手+原创”多品牌矩阵的潮牌生态圈

成立于2013年的潮牌时装集合平台INXX,形成“发展自主品牌”和“独立设计师孵化平台”双线并进的发展路径,用丰富的内容和持续的设计创新让平台保持活力。

3类定位门店网罗全客群:目前INXX在恒隆、银泰、嘉里中心等商业综合体开出了130余家线下店,以客群定位区分推出INXX高街时装买手集合店、X Concept Stage概念买手店、inxx street时尚街头集合店3类门店。

自主品牌贡献门店80%的销售额:旗下拥有INXX、Pilgrimage、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌,并孵化了SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5个成熟的设计师品牌,产品涵盖服装、鞋包、首饰等多品类。自主品牌为门店带来了80%的销售额。关注年轻人生活方式的INXX计划将产品线扩充至运动、餐饮、潮流媒体、童装等。

2018年初INXX完成数亿元B轮融资,计划于原有店铺数量基础上新增140家店,并拓展美国、巴黎、日本等海外市场。

图片来源:INXX

(3)运动服饰:刮起“运动休闲风”,亚洲女性运动市场大有可为

据公开数据统计,到2020年中国的运动服装市场将超过奢侈品市场,每年将有两位数增长至2808亿元。

其中,女子运动产品细分市场显现出了巨大的增长空间。然而在健身领域,兼具时尚感及功能性、贴合亚洲人身材、可供女性消费者选择的品类并不多。目前来看,这个市场还属于空白,未来仍有足够空间容纳更多品牌。

在时尚与运动结合得愈加紧密的“运动休闲风”时代,生活方式远比运动本身更重要,运动品牌为抢占千禧一代,在线上线下渠道融合、艺术跨界、明星联名、设计时尚化、营销手段等方面积极做出升级创新。

MAIA ACTIV:瞄准亚洲女性运动市场潜力

主打符合亚洲女性的运动服装MAIA ACTIV,充分考虑身形和肤色,通过线条、印花和丰富的色彩来展现女性运动之美,兼具时尚和功能性。

瞄准亚洲女性的时尚运动需求:客群瞄准集中在一二线城市、热爱健身运动的25-35岁女性。根据2017年品牌提供的数据,其月销售额每个月以近2倍的速度在增长,月销量超过了1000件,半年内的用户复购率超过30%。

展开线下布局,推MAIA ACTIVE式体验:2016年创立的女性运动品牌MAIA ACTIV,在2017获近千万元A轮融资,计划开始拓展准一线城市市场。目前主要通过天猫、小红书等线上渠道售卖,并与上海本土精品健身房(Space Cycle、Basebody、Z&B Fitness 等)建立了合作。

作为品牌输出和用户体验中心,品牌未来计划开展实体体验店,店内将设计一套MAIA ACTIVE式体验,包括健身课程、营养餐等。

图片来源:MAIA ACTIV 快闪店

粒子狂热:技术与艺术切入运动市场

新锐设计师运动品牌Particle Fever (粒子狂热),以“技术”和“艺术”为切入点打造品牌核心竞争力。

科技研发超级材料:以独立设计精神、小众先锋为设计理念,并推出了多种超级材料,如秒干T恤、流动的运动背心、大卫霍克尼印花、及高强防紫外线的紧身服等。2016年8月,品牌上线不到一年已获得A轮千万级融资。

开拓多元产品线、个性化门店:目前品牌SKU 扩展到 292个,每周更新,产品线扩展到运动内衣、服装和运动配饰。据品牌透露,2017年每月的销售几乎都是 50%以上的增长,客单价在800元左右。

品牌二店将在北京王府中环购物中心开业,每个实体店都会有不同的名字和主题。

图片来源:粒子狂热

(4)内衣/服饰小品:快时尚化、时尚单品功能凸显

随着个性化的时尚需求暴增,内衣、服饰小品等也从最初的功能性单品向时尚单品进化。消费者开始注重从细节处打造个人icon,重设计感、快时尚化、消费频次递增,让内衣、袜子、帽子、墨镜等细分行业逐渐成为热点之一。

Stance:袜子成为展现个人风格的时尚单品

2009年诞生于美国加州,最初从滑板、滑雪、冲浪等极限运动中获取设计灵感,将别致的图案、花纹印在袜子上,让原本功能性单一的袜子从晋升为穿衣搭配的时尚单品,深受街头文化者的喜爱。

独家印染工艺+明星营销:2015年总共卖出3600万双袜子,并取代阿迪达斯成为NBA的制定球袜供应商,2016年累计融资额突破1.16亿元美金。Stance采用独特的360度印染工艺,与明星及艺术家跨界合作,打造具备极致艺术感的爆款单品。

2016年Stance正式进驻中国市场,并在上海、青岛、长春、长沙、杭州、重庆、济南、南宁、南京、深圳等城市陆续开设门店。

图片来源:Stance

实时掌握更多商业地产实操干货,请扫描下方二维码,关注“商业地产云智库”
来自:微信号“商业地产云智库”
分享到:
关键词:服饰 业绩 INXX 粒子狂热 ROCOCO
热门干货推荐