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“关店潮”之后,2018中国服饰行业的逆袭之路丨赢商大数据

核心提示: 连续5年被唱衰的服饰行业,终于呈现触底回暖的态势。2018年,我们将迎来一个成熟品牌、新兴品牌均有机会突围的“新服饰零售时代”!


(5)女装:市场迎升级热潮,品牌比拼迭代“速度与创意”

当前时装产业的年轻化进程已不可逆,年轻群体的消费能力成长极快且潜力巨大。他们所热衷的体验式消费和新型社交,正与品牌营销方式逐渐交融。品牌艺术化、跨界合作营销等,都是女装消费体验的新玩法。

ROCOCO:“最会玩”的风格化快时尚女装

ROCOCO定位为“风格化快时尚女装”,坚持为都市女性提供极具艺术底蕴的现代时装,注重创新、自由、有趣的新女性表达。旗下拥有Office愉悦办公系列、Urban都市休闲系列和Romantic浪漫都市系列,基本覆盖25-35岁(核心年龄层)女性3大生活场景。

艺术跨界、打造专属定制款:联合独立插画师七七、日本&香港合作的剑玉品牌Friday推出专属潮流定制款;参与YOHOOD潮流展,并与糖果猫猫POPIL合作推出的潮流合作款等,满足年轻女性的个性时尚需求。

注重门店体验,着力“玩”互动营销:ROCOCO特别注重消费者在实体门店的体验感,甚至通过并购传媒公司,为品牌打造互动式、体验类的营销活动,其创新的pop-up Store就曾引爆话题。

2018年拓展计划:目前,ROCOCO在全国已经拥有300余家门店,计划到2018年年底增开门店150家,3年内扩展门店数量至700家,选址以一线、新一线城市为主,二三线城市为辅。

(6)男装:万亿级男性消费蓝海,“生活方式”成切入口

据公开数据统计,2018年中国男装零售市场规模有望超过1.02万亿元。随着男装消费者在穿衣搭配风格的变化,男性消费者穿着日趋休闲化、国际化、潮牌化。男性自主审美意识正在崛起,而这一部分需求并没有被完全满足。

中国男装行业步入以品牌竞争为核心的时代,围绕男性消费习惯,更有品牌以“男性生活方式”为突破口,全方面满足其定制需求、穿搭需求、社交需求等。

先生公司:专注男士穿搭解决方案

先生公司是专注男士时尚与生活方式的O2O集合店品牌,整合线下体验店、线上及移动端购物与社交平台。

3大生活场景切入男性时尚需求:从“先生在家”、“先生在忙”、“先生在玩”3大男性生活场景切入,基于男士穿搭解决方案的概念,通过“轻决策、一站式”服务体现差异化。目前已进驻上海新天地、上海万象城等。

为新中产男性提供穿搭解决方案:先生公司主要为新中产男性消费者提供“包办式”购物服务,包括护理、家居、数码等生活方式类等产品。其中20%的产品为自有品牌,主要涵盖了定制西装、鞋以及皮具等,此类产品的客单价相对较高,贡献了整体营收的 40% 。

(7)童装:多方势力瓜分国内童装市场,新竞争者出现

目前,我国童装市场是服装行业中增长最稳定的细分行业,处于每年25%增长的快速成长期。

中国童装市场由独立童装品牌、成人装延伸品牌、国内体育品牌等多方势力瓜分。现阶段涌现的问题是日益加剧的行业内竞争。

国内童装市场已经开始呈现出多样化的特征。并且,多品牌矩阵战略已经成为国内服饰(专题阅读)集团的普遍发展方向,而童装业务则为矩阵中重要的组成部分。

此外,跨境电商也在协同海外品牌加入童装市场战局,以新模式为海外品牌提供试水中国市场、本土化开发的平台,助海外童装进入中国市场。从多品牌的涌入可预见未来的行业竞争将趋白热化。

Z-PARIS:跨境电商与海外品牌联姻开店

法国Kidiliz集团、华鼎集团和网易考拉海购三方联合,将1983年创立的欧洲童装品牌Z-PARIS引入中国市场,2017年中国首店落户杭州滨江宝龙城,实现了首家国内跨境电商平台与海外品牌商合作店。

基于大数据重构门店体验:目前,网易考拉海购已成为Kidiliz在华最大的销售渠道,此次合作便是基于Z-PARIS在网易考拉海购的业务表现——年增长超过500%。

该门店结合了Z-PARIS在网易考拉上的销售数据及用户反馈,对原有门店进行创新,采用贴合本土市场的陈列方式及全渠道的体验需求,并按照年龄段、男女对产品进行归类。

未来拓展计划:未来几年的时间内,Z-PARIS将与网易考拉、华鼎集团合作,以中国一二线城市为主计划开设100家门店。


(8)快时尚:本土品牌拓店圈地,国际品牌以转型驱动单店平效

据赢商大数据中心监测,2017年11大快时尚服饰品牌在中国内地共拓店547家,同比2016年上涨15%。其中,MJstyle、A|K、西遇、UR等本土快时尚服饰品牌共拓店336家,占2017年拓店总量的61%。

可以看出,目前在国内市场中,本土及国际快时尚呈现出不同的发展策略。本土快时尚处于攻城略地的高速发展期,国际快时尚则开始通过科技、多品牌矩阵等策略寻求转型。

优衣库:全球独栋概念店 X“数字体验馆”

优衣库在2018年3月30日首推“数字体验馆”,在深圳万象天地的独栋概念店,全球首次启用智能互动大屏,并具备模拟试衣、4D、支付等多种功能,再次加码线上线下无缝融合战略。

数字体验馆:使用手机QQ扫码,便可线上线下无缝体验LifeWear生活方式与服饰场景,实现AR互动式购物体验。

智能小U:呈现 4D 穿搭方式的“数字搭配师”功能,以及体现导购功能的“智能导购员”,以提高最终的购买转化率。

优衣库将以深圳为起点,同步在全国近 600 家门店推出实体店铺结合 AR 虚拟数字体验的“数字体验馆”。

 

……

过去数年的关店潮实际上是消费升级进程中,市场对品牌的一场优胜劣汰;

关店潮从未停止,今后也将继续,在服饰行业只有两种结局——转型成功或淘汰退场;

在“升级战”活成赢家的是:在消费习惯和消费观念两方面完成了升级的品牌;

完成这一轮市场洗牌后,2018年服饰零售市场将焕发新的活力。

随着消费主力年轻化,千禧一代的品质追求提升和需求层次跃迁,引起服饰零售市场上消费习惯和消费观念两个层面的变化,为已经充分竞争的市场带来结构性变动,也为我们迎来一个成熟品牌、新兴品牌均有机会突围的“新服饰零售时代”。

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