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儿童业态加速进mall,2018年占比将达12.8%丨赢商大数据

核心提示: 商场IP化,“新儿童经济”即将撬动购物中心!


二、购物中心儿童亲子细分业态发展特性

儿童零售有所下滑,儿童教育/培训、儿童游乐拓展提速:

■ 儿童零售占比由2014年的65.2%下降到2017年的58%。由于“亲子经济”正向多业态领域拓展,类型趋于多元化,同时在儿童体验消费影响下,一定程度上削减了儿童零售占比。

■ 对比2014年、2015年,儿童教育培训、儿童游乐占比均在2016-2017年上涨明显,其中儿童游乐由13.2%上升至17.9%,年均增长1.5%。随着8090后逐渐成为新一代家长,他们更注重培养子女创新力,由此加速了寓教于乐的儿童教育/游乐品牌在购物中心的拓展。

■ 儿童服务占比基本在4.6%-5.3%;目前进驻购物中心的儿童服务类优质品牌较少,但随着创新型品牌的不断增加,未来市场空间有待挖掘。

1、儿童零售:客群精细化催生消费新诉求,大数据、体验、社群成制胜关键

(1)成熟品牌:紧抓购物中心“体验经济”流量红利

经过一轮市场洗礼后,成熟品牌开始在“体验经济”中寻求新的发展机会;进入精细运营阶段,基于大数据门店升级和会员管理;打造时尚体验中心,拓展布局主力渠道也将往购物中心转移。

(2)新兴品牌:以拓宽客群需求为突破口,借势上位

儿童亲子新兴品牌门店集合童装+餐饮+游艺+等,已晋升为线下体验平台,在社群打造、体验创新独具一格,有望成为中国儿童零售市场新兴力量。如:

新兴品牌【jnby by JNBY】、【little MO&Co.】等时尚服饰集团童装副牌延续主牌DNA,从个人时尚消费导流至其家庭消费,品牌自带“铁杆粉丝”;会员社群等玩法来袭,门店晋升为线下体验平台。

【Mitti】整合集团旗下成人服饰、零售品牌等资源,以儿童生活方式为核心,拓宽至家庭全方位消费领域。


(3)孩子王

孩子王被称为在母婴童垂直领域打造闭环的“新物种”,以海量会员大数据+5000名育儿顾问,形成独特的会员制母婴店模式,在2017年实现整体盈利,上半年净赚6000万元。

孩子王正在从经营实体门店向经营顾客关系蜕变,“脱实向虚”是其区别于传统业态、领跑同类品牌的关键:

基于大数据的门店升级:弱化品类模块划分方式,新一代门店围绕客户需求打造的孕妇中心、成长中心、会员中心、娱乐中心等板块;目前已升级到基于大数据的全新第六代智慧门店。

“商品+服务+社交”一站式门店:在实物商品中增加以服务为主的虚拟商品,从吃穿用度延伸到医疗、健康、教育、保险、娱乐、社交等各方面需求领域。孩子王将门店视为线下的儿童生活社区,主打大店模式,并且围绕大型购物中心进行选址,目前在全国范围内的门店数近200家。

2、儿童游乐:瞄准“陪同经济”, 打造家庭消费产业链;IP开发品牌展现发展态势

瞄准家长“陪同经济”,儿童游乐开始与多元业态有机融合,打造完整家庭消费产业链,成为品牌升级的突破口;同时,具备IP商业开发能力的儿童游乐品牌,展现更强的发展态势及竞争优势,主要表现在以下两个方面:

综合主题乐园,融入动漫卡通、游戏童话等原创IP元素, “IP+童装零售+儿童游乐”形成内容体验消费闭环。

多业态的组合,如游乐+餐饮+购物+教育+表演+生活服务+……满足家庭消费。

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来自:微信号“商业地产云智库”
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关键词:儿童零售 儿童亲子 littleMO&Co 孩子王 奥飞欢乐世界
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