2、如何解决与外部项目的冲突?做筛选、做细分
对于任何一个商业项目而言,有了定位之后,自然就需要对业态、品牌进行筛选。田维龙认为,对品牌做筛选、对客群做细分是室内街区运营的关键。
因此,在内容层面舍弃了服饰零售以及热门餐饮等,重点集结各种原创、小众、特色,且兼具体验性的品牌。
在场景打造层面,也并没有一味地跟风市场上并不少见的各种文艺风、复古风、工业风……而是选择直接还原电影《疯狂原始人》里面的沙漠、海洋、岩石等元素。
咕噜学院代表品牌
“我们希望咕噜学院能够吸引的人群,是在整个项目大的客群里再次进行细分过的群体,比如热爱原创文化、热衷手工工艺、推崇匠人精神的一批人。”田维龙如是说。
正是基于这样的打造理念,于是,在咕噜学院里,消费者可以看到有陶艺、插花、手工乐器、小众宠物、民族工艺品等一大波既不多见又难以复制的品牌。
田维龙表示,希望通过情景、业态和商户的有效组合,能够给成都消费者呈现一个集合创客、匠人以及个性青年的体验中心。
值得一提的是,除了咕噜学院,成都大悦城还打造了一条室外街区——悦街。
眼下,经过一年时间的运营,对于如何形容室内街区与室外街区各自与项目的关系,田维龙分别做了两个比喻:
室外街区与MALL应该是“哥俩”的关系,因为悦街(室外街区)由于地理位置的特点,它会拥有更多自我发挥的空间,二者在一定程度上是可以并驾齐驱的;
咕噜学院(室内街区)与MALL则更像“母子”,他们在一些核心元素上需要有沿袭与重叠,但咕噜学院又必须要有自己鲜明的特色,在内容筛选与呈现形式方面区别于外面的“盒子”。
未来成为成都大悦城的一大重要吸客引擎
尽管眼下的咕噜学院尚处于成长期,还在经历客流储备、品牌调整以及整体定位不断强化的阶段。
但田维龙认为整体趋势是向好的,并且相信在未来,咕噜学院未来也会成为成都大悦城的一大重要吸客引擎。
成都大悦城总经理田维龙
此外,田维龙透露,咕噜学院已经确定引入一山杂物和奥睿吉娜金工体验馆等多个特色鲜明的新品牌,对于品牌的调整,预计2017年6月就将完成,届时,咕噜学院将带着更多新的内容出现在消费者面前。
在未来,成都大悦城还将继续优化街区内的品牌,并在经营过程中不定期地举行更多主题活动,对咕噜学院进行具有针对性的推广。
六、路劲又一城“皇后的移动迷宫”:不断迭代升级保持新鲜感
在常州,“皇后的移动迷宫”正是路劲又一城打造的其购物中心最具吸引力的名片之一,也为这座城市赢得了更高的美誉度和区域影响力。
从黑桃皇后街到皇后的移动迷宫
2015年,路劲又一城打造了3000平方米的“黑桃皇后街”,从《爱丽丝梦游仙境记》这个童话故事中获得了灵感,以《爱丽丝梦游仙境》为背景,打造“爱丽丝仙境”和“阿卡拉魔境”两大魔法主题情景。
包含4大风格建筑、多媒体互动体验及53家主题创意店铺,魔法喷泉、万丈深渊、如果墙、私密邮局、最美女巫占卜神社等,将旅游实景与商业跨界融合,此创新举动在业内引发“震动”。
紧接着2016年12月,由黑桃皇后街一期升级而来的二期产品——“皇后的移动迷宫”再次惊艳亮相。
其用“玩”来转动商业,置身其间就是一个“盗梦空间”般的互动体验购物街区,日均客流量超过6000人次,路劲又一城的客流与销售也同步不断提升。
创新无止境,创意无界限,路劲用故事打造情景街区。
不过不同于一期的魔幻、梦境系列,二期的升级版本主打探险、猎奇,更加脑洞大开,包括“米斯诺花园”、“特洛伊古堡”、“纳西索斯镜面世界”三大主题建筑,再加上与多媒体互动,摇身一变成为更具特色的“移动迷宫”,例如:
·场馆内设置的12个多媒体门,每一扇门都必须在完成指定任务后打开;
·米斯诺的绿蔓以米斯诺故事为灵感,创意植物布局出一个绿色的探险仙境;
·特洛伊城堡则呈现真实的穿越世纪的城堡文化,满足一切好奇心;
·神秘镜面世界灵动有趣的路线规划,再现“盗梦空间”般的深度体验。