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别让主题街区毁了你的购物中心!

核心提示: 主题街区当前表现如何?究竟有没有前途?对购物中心的经营起到什么作用?主题街区如何才能做到叫好又卖座?

近些年,随着商业地产竞争的加剧,以及受到电商的冲击,各项目寻求出路和探索新的商业形态。

经历了最早大悦城对主题街区(专题阅读)的探索,从去年开始,主题街区这种商业形态一时间蔚然成风,各商业项目仿佛找到了差异化经营的出路,试图改变项目经营现状和客流销售增长乏力的症结,主题街区风潮席卷整个商业江湖,目前成了很多集团新开业项目的标配,未来更会有大量的主题街区入市。

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一、主题街区为什么受热捧?

首先我们需要了解什么是主题街区?现在它还没有完全明确的定义,但从目前的商业形态上来看,我认为是根据目标受众进行细分,带有明确主题定位与设计装修风格,注重互动与体验的商业集群空间。主题街区为什么会受热捧?它是否符合商业发展趋势、代表商业形态的未来?

受热捧主要有几个方面的原因:

❶ 从商业发展上来说

随着购物中心传统模式和业态产生的审美疲劳,商业创新需要一种新的形态做出差异化经营,从而在激烈的商业竞争中脱颖而出,做出自己的特色。

主题街区在一定程度上改变购物中心快速复制带来的同质化竞争,打造商业项目的核心竞争力。

❷ 从行业趋势上来说

电商对实体商业的冲击,不仅仅反映在传统百货和超市业态,作为实体商业代表的购物中心同样不能做到高枕无忧,因此对于一直强调体验为主的购物中心必须不断深挖自身的护城河,将体验式商业做出新的高度,让顾客体验更为极致,主题街区这种业态就是购物中心对体验式商业模式探索的重要路径。

❸ 从客群定位上来说

过去购物中心强调大而全,强调全业态和全客层,但随着近些年小而精商业的兴起,专注于对某一部分客群进行精准定位和营销逐渐成为主流。

主题街区以主题化的商业经营思路,从定位到设计再到招商运营,都是沿着特定的主题化进行,同类的产品和业态相互融合补充,从而打造出不同专属客群的商业产品,更为被目标受众所接受和认可,从而实现整体的客流共享。

❹ 从消费需求上来说

单纯的产品和服务已经不是实体商业能满足顾客的核心价值,它在未来最重要的属性就是空间属性,它满足人们最重要的需求将是社交需求,主题街区就是这种以第三空间概念为定位,强调顾客的社交属性需求,通过各种场景和产品的体验和分享,成为人们生活中重要的社交媒介。

❺ 从商业业态上来说

具有互动性、体验性的商业业态目前开始成为商业的主流,让商业消费中拥有更多的参与感,当前多数主题街区内的业态主要是文创、手作、娱乐、餐饮等体验式业态,在这一点上主题街区也是符合商业发展规律探索。

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综上,主题街区在一定程度上,代表了商业整体的发展未来,从场景打造到跨界融合,再到精准营销,都符合整个商业的一般发展规律,使商业形态更能满足顾客消费需求的不断升级。

可是,规律归规律,在商业实操中,如何将这些商业原理落地,打造出一个操盘者真正想要达到的商业产品,并非一日之功,还是需要细细打磨和锤炼。

对于所有打造的主题街区来说,无外乎几个目的:

第一,靠主题街区创新性的商业产品和业态组合进行客流吸引,从而为整个商业项目注入活力和动力,同时带动广场冷区的客流;

第二,将主题街区作为长期营销事件和主体,在市场上形成传播热点,为整个商业项目聚焦话题元素,也形成整个项目的调性和核心竞争力;

第三,以故事性、主题性的产品包装和推广,形成具有特色的街区风格,从而实现街区的市场推介和招商,降低这部分街区的招商难度,提高单位坪效。

但是从目前市场表现来看,除了部分主题街区,很多主题街区还是存在了一定的问题,运营过程中并未完全朝着当初的设想往前走。

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来自:徐行看世界
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关键词:主题街区 客群定位 商业业态 中粮大悦城 主题规划 招商
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