销售操作要点
商铺
1、推盘节奏：首次入市产品；
2、推盘量：分析客户群构成，判断市场容量；
3、计划指南：开盘前45天准备工作清单；
4、定价：按价值定价、一铺一价是基本原则，开盘前必须经过两次以上的价格摸底与审核；
5、技术核心：装户；
6、开盘条件：造势充分，一铺难求的氛围，开盘清盘。
豪宅
1、产品线：万达公馆；
2、购买原因：地段、万达集团品牌、样板房；
3、包装推广：豪宅特质；
4、样板房：产品细节打动客户、左右客户选择；
5、现场物业管理：是客户尊崇感最好的营造方法；
6、推盘量：分期推盘，开盘清盘。
公寓
1、推盘节奏：充分造势、快速推盘、快速走量，推盘期间不要间隔，保持持续旺销态势；
2、产品包装：低总价、高性价、投资品；
3、成交手段：广告吸引客户上门，样板房提高成交率；
4、扩大客群：商铺、住宅的老业主，做足老带新功课。
写字楼
1、推盘时机：产品封顶或者准现房阶段，最后推售；
2、推盘量：整层、半层、分户销售的比例；
3、包装推广：形象为主，借助综合体整体魅力；
4、扩大客群：充分利用政府资源，挖掘自用客户需求。
心得分享
2、营销工作更需要用计划管理的方法来实施。
3、全员营销不是全员卖房子，而是以销售指标作为经营目标，合理排布设计、工程、财务计划的行为。
原资料名称：万达城市综合体营销操作要点
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