1、健身会所:内容/模式创新提速,重构健身领域“人货场”
健身会所上榜12家,其中新兴品牌占9家,经营范围不断扩大,涵盖了格斗、蹦极、潜水等新型运动。
■ 细分需求强烈,新型健身方式层出不穷
【ZE SPEED】针对目前健身所需时间长等痛点,以电脉冲装备增强健身效果,通过高科技大大降低了运动锻炼的时间门槛;【24KiCK格斗学院】针对不同的运动爱好者,综合了巴西柔术、泰拳和K-boxing等热门格斗项目进行教学;【Jumplify Bungee Workout Theatre】则以蹦极健身这种新型运动吸引年轻客群。
■“双线”运营,重构健身领域“人货场”
【乐刻运动】切入垂直电商,举办“828运动装备节”,24小时内实现1000万元的体育电商销售,通过线下聚集消费人群后、建立线上平台实现电商变现;【liking健身】线上开发了健身APP,线下配套智能健身场馆,实现24小时健身,并由专业教练、营养师为用户量身定制健身方案及营养膳食方案。
■ 复合&衍生业态花样百出
【魔法曲线】聚焦女性群体,除了门店教学,该品牌的健身方式还延伸至居家、办公、旅游等场景;【隐瑜伽】针对高端消费者和普通消费者,分别开发了Vita Yoga和Retreat Yoga两大品牌;【Pure Yoga】则在瑜伽教学的基础上,挖掘了nood food健康餐吧和Pure Apparel瑜伽服销售等衍生业态。
注:本榜单中带有“NEW”标识品牌为近三年进驻中国内地购物中心新兴品牌,带有“*”年份为品牌进入中国内地时间(下同)
品牌独特亮点
【SUPERMONKEY超级猩猩健身】推翻传统健身房年卡销售模式,率先将健身产品零售化;“城市运动橱窗”让健身用户直接展示品牌形象;引入及自主研发了100多种健身课程,满足不同消费者的健身需求。
①超百万用户关注,零售健身产品头部玩家:采用“自助预约”、“线上单次付费”等方式,增加了用户消费频次,直接提升门店的经济收益。目前,已吸引100多万用户关注,付费用户超过10万。
②注重跨界合作,备受商业项目青睐:与QQ音乐、Wagas、Benefit等品牌展开合作,吸引了众多年轻消费者。同时,与朝阳大悦城、来福士、新天地、合生汇等商业综合体达成深度合作。
③开出全国最大门店,持续推进“百店计划”:2018年10月,旗下面积最大的门店——广州林和西全能店&动静店开业。目前,超级猩猩已在全国布局近60家直营店。2019年预计新开门店150家左右,面积需求在300-900㎡之间,主要布局一线城市和新一线城市核心商圈。
【24KiCK格斗学院】以格斗为载体,构建新型健身社交平台;以智能设备、专业教练团队和自主研发训练体系,打造趣味课程。目前,吸引用户超过3000人,付费会员400多名,2018年10月获近千万元天使投资。
①填补市场空白:国内目前拥有独家格斗课程的机构不多,24KiCK格斗学院通过细化健身场景、自研课程体系和多样化的收费模式,提升用户体验、降低准入门槛。
②“1+N”的拓店模式:旗下产品为格斗学院和格斗舱。未来,主要以“1家格斗学院+N个格斗舱”的模式进行拓店,瞄准精英阶层、上班族及全职太太等主要消费人群。
③品牌的“潮”属性:自有电商平台售卖T恤、拳套、护具等衍生产品。这些产品并非主要盈利来源,而是作为营销手段奠定品牌的“潮”属性。
2、运动体验馆:多种新潮运动涌现,带来多元体验
运动体验馆上榜10家,其中新兴品牌8家,涵盖飞行体验、风洞、射箭、卡丁车、射击、滑雪、篮球、足球等多种运动项目。
■ 多维度挖掘盈利触点
【飞行家太空体验馆】除了飞行体验与教学,还规划了游艺活动、商品展览、主题商品销售等经营内容;【Vankoo滑雪工厂】以滑雪为核心,开设VIP活动中心、家庭室、派对室等多种空间,满足年会、拓展、派对等团体活动的服务需求。
■ 跨界合作,提升盈利预期
【美嘉体育】凭借自身在专业领域的优势,在全国大型商场开设场馆,提供篮球培训、赛事运营、活动运营等业务,运作过CBA全明星赛、NBA中国赛及CUBA联赛等知名篮球赛事。
■ 一线城市成新兴运动品牌布局热点
10家上榜的品牌当中,有8家布局了一线城市。如来自中国香港的高端电动卡丁车品牌【酷飒卡丁车】、奥地利知名滑雪机构Schild Ski Racing中国唯一官方合作品牌【SNOW51】等,都选择了上海作为开拓中国内地乃至亚洲市场的起点。
品牌独特亮点
【PSG PARK】是法甲冠军巴黎圣日耳曼(PSG)在中国建立的首个足球中心,以俱乐部球迷为核心,聚集更多足球爱好者。
①打造足球中心+购物中心模式:设有3个室内足球场和2个屋顶足球场,球迷或玩家可自由进行3V3和5V5球赛。此外,还设有球迷商店、酒吧区、餐厅区、电竞区等区域。
②创新运动理念:功能设计迎合了中国足球爱好者的生活方式与运动习惯,是一种新颖的足球理念。主要从家庭和团队建设两方面着手,既设计适用于家庭成员聚集的场所,也可为企业团建活动提供平台。
③该品牌计划未来两年布局成都、广州和深圳等城市,积累成功经验后,再将运营模式复制至中国其他城市。
3、主题乐园:大IP跑马圈地,沉浸式娱乐受追捧
TOP50中,主题乐园上榜6家,均为新兴品牌。
■ 各大IP抢滩布局
【国家地理探险家中心】百年国家地理IP孵化品牌,将互动科技融入科普教育,打造东北领先的沉浸式娱乐学习体验中心;【太空向往室内主题公园】由北京奥运会开幕式团队设计,打造了浓缩迪士尼、好莱坞电影《变形金刚》、《钢铁侠》等元素的主题场景。
■ 沉浸式娱乐成消费新宠
【GIR沉浸式主题游戏馆】推出了《红色》、《迷幻油麻地》、《黑夜审判》、《梦魇惊魂·十三道门》等剧情密室和体验馆,玩家可根据自己的爱好选择游戏主题,穿越到不同时期进行游戏体验。
品牌独特亮点
【华录乐园】针对家庭、娱乐、文化的室内集合型主题乐园,仅创立一年便在全国开设了35家门店,并以最高日均客流量2万人次,每家门店有效会员3-5万人的佳绩,打破了传统室内乐园商业模式,成为购物中心家庭游乐板块的新范本。
①为商场提供全娱乐解决方案,规避内容同质化:除了传统电玩外,涵盖室内卡丁车、台球、保龄球、室内攀岩、室内篮球、室内过山车、模拟滑雪、模拟马术、竞技网咖等200多个当下最热门的娱乐体验项目。数据显示,成都门店开业当日吸引了5000多人的客流量,成功带动了吾悦广场的人气。
②拓展提速,合作方式灵活:目前已与华润置地、大悦城、万达集团、红星商业、新城控股等商业地产开发商达成战略合作。除以成都店为代表的标准店模式外,还有潮牌店和游乐店两个模式。
【惊魂密境】由英国默林娱乐集团于1974年创立,此前已在伦敦、柏林、旧金山、阿姆斯特丹等地开设了9间场馆。2018年10月,亚洲首家、全球第10家“惊魂密境”正式落户上海。
①根据城市特色设计游戏主题:以老上海传说和故事为创造灵感 ,设计了“上海的传说”、“坠入密境”、“站立式急速坠降”等10大主题区,且各区域间存在剧情连接。
②打造逼真的游戏场景:颠覆了传统的密室、鬼屋等玩法,结合最新的电影特效及黑科技,打造逼真的游戏环境,带给消费者全方位的感官享受。
③营造极致的游戏代入感:在各大主题区设置了多位由专业戏剧演员扮演的“密境居民”,与游客一起经历富有剧情的“时空穿越之旅”。