二、新锐品牌“减法”出击：瞄准特定人群，深耕细分市场
大众化的服装商品已不能满足当前个性化、多元化的消费需求，不断涌现的新锐品牌成为一股举足轻重的新鲜力量，助推整个产业更新换代。
购物中心除了需要自带流量的知名品牌外，也在持续寻求优秀的新锐品牌。面对整个服饰红海市场，如何“快、狠、准”地找准市场定位，成为新锐品牌的取胜之道。
减法1：瞄准轻奢定位，锁定优质客群
购物中心进入差异化定位、客流提纯发展、精细化运营阶段，轻奢品牌因客群较为优质，成为很多项目业态调整的重要方向。
赢商大数据显示，2018年1季度服饰TOP50中，休闲/潮流女装上榜11家，其中上榜的新锐品牌，均定位轻奢风格，包括法国的高级定制品牌PHILIPPE&GASTON以及主打优质面料的时装品牌OVV等、国内高端中淑女装品牌衣架等。
衣架：以轻奢定位抢占中淑装市场
衣架于2012年诞生于上海。品牌聚焦具有独立精神的当代中国轻熟女，通过对消费者的理解与对市场的敏锐感知，为其量身定制能够展现她们内心丰盈之美与女性独特生命力的品牌女装。
2015年-2017年，衣架品牌的复合增长率达到90%以上，目前在北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、重庆、沈阳等一二线城市热门购物中心拥有98家店，已进驻购物中心包括上海静安嘉里中心、深圳壹方城、北京朝阳合生汇等。
- 拓展计划 -
2018年，衣架计划在全国开45家新店，选址以一二线城市及经济发达地区为主，包括北上广深、南京、杭州、宁波、温州、无锡、苏州等。2020年计划门店总数量达到300家。
▌精准定位，拥有一批高质量客户群
产品瞄准28-40岁，职业以公司白领、教师、律师等为主的轻熟女。这一群体拥有更加年轻的心态，追求品质感及精致感，拥有较强的经济实力和较高的消费意愿，可以迅速成为衣架女装的粉丝。
▌拥有经验丰富的运营团队，单店效率高
2017年，在新增店铺数量6家的情况下，衣架通过提升单店质量的方式将市场规模同比提升了70%以上。此外，通过店铺团队提升、门店管理标准化、新店装修等举措，衣架将上海中山公园龙之梦店打造成销售额千万级标杆店。
▌注重产品品质与原创设计
拥有一支专业的原创队伍，每年原创花型设计百余款；与英国CIRCLELINE保持长期花型图案设计合作；与东华大学进行立体剪裁版式开发与合作；与国内外原创艺术开展跨界合作；不定期推出玉米纤维、竹纤维、蚕丝蛋白等高科技功能性面料。
减法2：海外品牌以小众风格切入，推崇实用功能
伴随国内整体收入水平提升及人口结构变化，风格年轻化、工艺品质化、营销多样化成为服饰行业大势所趋，越来越多的消费者开始追求面料质感以及成衣的工艺性。
欧洲优质品牌抓住时机，凭借鲜明、个性的品牌定位和优良的产品品质，打入中国市场。
（1）HALE BOSS：“轻功能性+法式基调”，与竞品做鲜明区隔
HALE BOSS是诞生于1958年的经典法国运动时尚品牌，2017年进入中国，以时尚运动、生活运动系列为主打，专业运动系列为辅，拥有强大的供应链和国际化设计团队。
赢商大数据2018年1季度服饰品牌（专题阅读）榜TOP50中，HALE BOSS作为唯一的新兴运动品牌上榜。目前HALE BOSS在广州、东莞、佛山等地开有15家店，已进驻万达广场、永旺梦乐城等知名购物中心。
- 拓展计划 -
2018年品牌将重点布局珠三角区域，拟开100家新店。门店主要分成3种类型：100㎡、150㎡的专卖店，和以体验为主的300㎡旗舰店，位置在成熟的城市商圈以及综合性购物中心。
▌定位清晰，与竞品做鲜明区隔
主打“轻功能性+法式基调”，锁定25-35岁的年轻消费群体，产品价格区间控制在298-1999元之间，是性价比较高的高端时尚运动品牌。
▌通过店铺美陈传递独特品牌理念
HALE BOSS将山地自行车、高尔夫、网球等运动元素融入场景之中，通过优化消费体验，延长购物时间。佛山三水广场店内，还设立了西班牙国宝级咖啡体验区、高尔夫体验区等，传递出优雅的法式运动风尚。
（2）TREK&TRAVEL：注重面料质感，推广精致德式生活方式
国际轻奢品牌TREK&TRAVEL于1964年创立于德国，2017年9月进入中国。其扎根消费升级中的中国市场，锁定追求高品质生活的消费群体，满足都市精英从商务行政、都市休闲到户外运动，多场景服饰搭配需求。
短短半年时间，TREK&TRAVEL全国性渠道布局逐渐成型，抢占上海、杭州等国内一线城市和时尚聚集地，进驻万象城、万达广场、环球港、来福士广场、大悦城、吾悦广场等知名高端购物中心，开出18家直营实体店。
- 拓展计划 -
TREK&TRAVEL 2018年计划拓展60家店，选址倾向于进驻国内一线城市以及时尚聚集地的知名高端购物中心。
▌强调面料质感、用料精良
品质是TREK&TRAVEL休闲男装的一大卖点。其抓住消费升级趋势，秉承德国手工艺技术，满足了消费者对面料优质性、产品舒适度、版型立体化的新需求。
▌注重店面设计，定义“德式轻奢”
专卖店的设计灵感来自德国严谨的工业设计精神和精致务实的设计哲学，以原木和铁艺线条勾勒酷感轮廓，复古吊灯用柔和的光线打造层次分明空间，店内摆放实木陈列桌和华丽复古沙发，给消费者舒适、尊贵的消费体验。
