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“他经济”浪潮下,男士美妆、黑科技集合店、健身馆火了!

核心提示: 前不久,一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。 这当中,男性消费市场价值垫底,甚至连汪星人都不如。

在人们的印象里,消费市场根本没有“男女平等”一说,一提到购物的主力,大家普遍认为“买买买”的主力非女性莫属。例如,在逛商场时,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层,相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了。

难道“他经济”真的就不如“她经济”吗?答案是否定的。随着男性购买力的不断提升,也渐渐催生了一批“败家爷们”。

图片来源 / 星潮视觉

通过一组报告和数据,在披露男性消费情况的同时,也从中了解“他经济”市场机遇:

波士顿咨询公司报告显示,中国男性消费的种类和额度都在增加,其中线上部分中国男性消费者的消费已经超过了女性。

中产阶级人群中男性比例(63.4%)要远远高于女性,而个人净值超过50万美元的单身男性是奢侈品消费主力,其中亚洲的“铁杆购买者”很大程度上来自中国。

京东数据研究院的大数据显示,男性以男装和电器作为“生活必需品”,购买金额远超其他品类,而酒品、摄影设备、影音设备、个护产品等也位列男性花钱最多的品类。

中国银联发布相关报告显示,男性网络消费力首超女性,其中在移动支付的使用场景中,商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费比例最高。

一、被低估的“他经济”

“他经济”又称男性经济,一般用来描述在经济社会发展过程中,随着男性群体自我意识的觉醒,再重新定义自己的价值观时,需要更强的社交能力、被更多人接受的表现能力以及更强的合作精神,而这些让男性消费心理发生了变化,并给行业带来了新的机会。

一般来说,女性思维具有多重发散和感性冲动的特质,而男性思维则偏逻辑和理性,相比女性来说更加冷静和专注。也正因为如此,在不少人看来,男人的钱不如女人的钱好赚。

然而,有不少证据显示,“他经济”被市场大大低估了:

1、男性的线上消费开支已超女性

根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性,达到10025元。中国银联发布的报告也显示,男性网络消费力首超女性,其中在移动支付的使用场景中,商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。

此外,美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查结果表明,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见,我国线上消费的男性市场潜力不可小觑。

图片来源 / 苏宁财富资讯

2、男性比女性更偏好超前消费

互联网金融的飞速发展,让超前消费的浪潮席卷而来,基于手机支付的蚂蚁花呗、苏宁任性贷、百度有钱花、腾讯微粒贷等互金产品已经成为人们超前消费的常用工具。

根据2017年卡卡贷发布的超前消费人群大数据,18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,这当中又以男性占据绝对主导,比例高达72.8%。

另外,PPmoney万惠集团旗下万惠金融研究院联合移动快速借贷平台及贷推出的《及贷用户画像分析报告》同样显示,男性用户是超前消费的绝对主力,比例高达78%,年龄分布区间为20-30岁,平均年龄仅为28岁。借贷宝发布的《双十一消费借贷大数据》报告也印证了这一点:在消费借贷中,男性占比高达65%,女性仅为35%。

图片来源 / 修图师丁子

3、男性是高端消费领域的中坚力量

虽然男性多是理性消费,不如女性那样容易消费冲动,但他们更加注重消费品质,对于品牌的忠诚度也较高,这一点从前不久网上流行的一张名为“男女冲进商场后的路线图”(参见下图)便可窥见一斑。

虽然男性消费频次低且品牌相对单一,可一旦认可了某种品牌,他们的消费项目单价也是不菲。根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息,网络奢侈品消费中,女性占比略高于男性,但男性的客单价比女性高6%,且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。

此外,高收入男性非常重视商品或服务的品牌,他们可能并不在意商品本身的价值,但更关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活,他们普遍讲究细节,特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。

综上所述,男性消费市场有着极为可观的潜力可挖掘。换句话说,“他经济”正呈现崛起之势。

图片来源 / 苏宁财富资讯

二、“他经济”因何崛起?

“他经济”之所以强势崛起,因为背后有三大动力使然:

1、男性消费意识逐渐觉醒

根据马斯洛的需求层次理论,当生理需求和安全需求得到满足后,更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求将会接踵而至。之于我国的男性群体也同样适用。

随着经济社会的发展,男士的经济实力持续提升,而对事业的追求也促使他们在社交领域不断拓展。

此时,男士们越来越意识到,他们的外在形象、服装搭配与个人品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力,进而实现被更多的人接受与认可,达到工作上的成就与进步。这些变化润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。

图片来源 / 品途商业评论

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