(2)娅茜:多线策略,利用现有渠道优势加大布局
成立于1994年的娅茜集团,是国内为数不多拥有多个子品牌的内衣集团,旗下拥有主品牌娅茜、针对年轻客群推出的Asdet艾诗塔、快时尚内衣品牌JU三大品牌矩阵,凭借高颜值门店场景、全产业链优势、高频次产品更新、专业设计团队,逐步奠定“快时尚内衣品牌”的地位。
- 拓展计划 -
Asdet艾诗塔未来3年拟开店至600家,保持平均每2天开一家店的节奏进行布局,在坚持全直营的经营模式下,优先选择进驻购物中心。
JU计划2018年开出60家新店,优先考虑进驻一二线城市地标型购物中心。
▌抓住主品牌优势,深耕二三线城市
主品牌娅茜目前已经开业1000余家门店,利用原有的供应链优势,联合其他子品牌全面打通内衣产供销一体化渠道,打造中国内衣快时尚行业的头部品牌。
▌通过多品牌战略,向年轻化、多元化转型
2014年,娅茜集团针对年轻群体推出Asdet艾诗塔。目前艾诗塔已有门店300家,进驻北京、上海、杭州、南京等城市。
未来新店将采取精品店和快时尚生活馆“双线”策略:精品店占70%,以内衣和家居产品为主,面积在150-300㎡; 大店占30%,融入“快时尚”、“生活方式”等体验概念,面积在800-1000㎡。
▌在现有优势渠道端加大布局,进一步奠定“快时尚内衣品牌”地位
JU是源于美国的快时尚品牌,2015年9月进驻中国,2018年3月被娅茜集团收购。其锁定18-32岁女性,将产品线延伸至休闲装、运动装、家居服、泳衣、居家用品、鞋包配饰、香水护肤等,以亲民定价和多种类产品见长。
目前JU已在国内热门商圈布局了50多家店,进驻的购物中心包括上海月星环球港、龙湖重庆时代天街、成都来福士广场等。
加法2:押注热门细分品类,玩转场景化营销
对于不少强调互动、体验的购物中心而言,围绕美妆、家居等品类打造的生活馆,拥有比服装店更为丰富的产品类型和浓厚的生活气息。
其通过特定商品摆放与陈列,可营造出厨房、书房等多种消费场景,更容易吸引消费者触碰、互动,与当下场景化、体验式消费的大趋势相契合,是购物中心极富吸引力的招商(专题阅读)对象。
西遇:推出创意集合店品牌,加码生活家居产品线
轻潮快时尚品牌WESTLINK西遇创立于2002 年,基于年轻一代潮流需求提出“轻潮”概念。15年来,WESTLINK西遇不断调整自己,从外贸鞋品起家,不断增加服装、配饰品类,最终发展成零售集合店。
目前WESTLINK西遇已有近300 家直营门店,主要布局北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等一二线城市。
- 拓展计划 -
西遇2018年拟在一二线城市开店100家,拓展店铺分三种类型:占据多人流量地段、200-400㎡的鞋品专门店;主推鞋品服装、400-800㎡的综合店;品类齐全、800㎡以上的WESTLINK&FUNLINK集合店。
▌推出创意生活家居品牌FUNLINK,加码生活家居产品线
2016年,西遇推出全新创意生活家居品牌FUNLINK,不仅有WESTLINK西遇本身服饰、鞋品以及配饰等品类,还包括家居、旅行产品及美妆工具等设计感和性价比兼备的全新产品,满足消费升级趋势下年轻一代对品质生活的追求。
▌打造生活、旅行主题场景,将“场景化”融入店铺
FUNLINK门店内划分差旅出行、创意厨卫、家居摆件、意趣文具、美妆护理等主题,通过不同产品系列组合出各类生活场景,为都市年轻群体打造集创意、社交、购物等多元化功能于一体的消费体验店。
▌加快集合店布局,开辟休闲专区
西遇在武汉经开万达广场、广州番禺万达广场开出超2000㎡的WESTLINK&FUNLINK大型集合型旗舰店,除鞋类、服装、饰品、家居等展示区外,还开辟了约100㎡的休闲区域,打造人性化一站式购物体验。
WESTLINK西遇也不断升级品牌形象,全新6代形象店已面世,整体形象更加高大、明快,具有现代感,趋于国际化。