“反购物中心”时代|多做这一点能让你家mall客流百万!

2018年03月01日09:28
核心提示: 以“展品征集”的角度来招商!


(2)深圳万象天地:抱抱象装置展+美陈

万象天地的抱抱象是由“大黄鸭之父”霍夫曼设计的装置展,大黄鸭当年全球漂流,所到之处万人空巷,霸占了年轻人的手机壳、电脑屏保、钥匙扣,玩的就是概念艺术。

这和一些商业项目随便设计一个吉祥物,效果肯定是不一样的,不仅项目成为艺术地标,不少外地人专程来深圳打卡。

纪念版公仔“Bubblecoat Elephant”抱抱象出售支持公益,还受到各地名人加持,纷纷自发拍照po图,一个地产项目的装置搞出这么大的动静,也可以说是非常6了,毕竟艺术圈、娱乐圈不分家。

从营销的角度看,这个费效比可以说是很理想了。但是一个地产商在事前要有魄力花这笔钱,肯定不是单纯从营销层面上去分析的,而是整个运营逻辑的指导。因为从展览思维出发去看,装置和美陈本身就是最重要的内容和产品,而不仅仅是营销手段。

所以万象天地每一期的美陈,可以说都是花空心思,艺术范儿十足,例如今年迎新季的布置,移步换景。  

美陈做成这样,购物可能真的只是看展的附带,但是对于一个商业来说,有了人流就有了一切的基础。

四、店铺陈列作为产品概念展,要还原真实的场景核

家具行业最成功的品牌可能就是宜家了,产品通过样板房来展示,尽量贴近真实生活,甚至还带有一些凌乱感。产品展示的同时,也是一种搭配方式,装修方式,生活理念的概念展。

好的店铺陈列,让你看到商品就有购买的冲动,这种展示呈现的超出物品本身的想象空间,就是附加在货品之上的“符号”。

很多的顾客,不管需不需要,去了宜家就想买东西,感觉买了东西,生活就会美好一些,很大程度上是展示的效果。

这可能也是未来线下商业和电商和平共处的一种方式,线下做展示和体验,充分挖掘需求,给客户种草,线上完成交易和物流。

五、传统商业会越来越难做,三四线城市也要开始创新

其实,之前我们也经常会给大家分享一些商业的创新案例,很多三四线的同行都会留言说,在小地方完全不适用。

小城市和大城市之间向来有时差,在一二线城市已经显露出疲态的“成人日托中心”式购物中心,在三四线城市还在复制,活得也还很好。一二楼卖服饰鞋包,三四楼各色餐饮,掺杂电影院和电玩城,都是如出一辙。

去年三四线楼市的爆发,除了如雨后春笋的大小楼盘,各式的购物中心也迎来了大爆发。三四线城市人口流入少,商业开发却非常活跃,局部商业过剩和千mall一面的趋势也很明显。

2017年第四季度中国购物中心发展指数报告

1、商业过剩要重视

很多发力商业地产的开发商,都将目光投向了三四线城市,以万达为例,2017年开业的51个项目,三线及以下城市开业的项目达到25个,占比近50%。

同时,由于很多小地方地好拿,对于开发商来说,偏远一点的净地和中心城区的地来比,面积大,质素好,项目自然是摊大饼一样,越做越远。而做商业就成为吸引人流的方法。偏远的商业越做越多,甚至出现离主流生活区超过20分钟车程的卫星商业。

2、传统商业千mall一面

商业过剩,加上招商专题阅读)难度大,千mall一面也越演越烈,“KFC+电影院”模式像病毒一样扩散,我们甚至听说一个小县城,三年建了3个集中式商业mall,配套3个电影院,3个KFC。

地理隔离带来的城市之间的时差,在互联网时代正在逐渐消除,电商的崛起和挤压,内需的疲软和购物中心的过度开发,几重因素的催化下,传统购物中心的衰落趋势会迅速蔓延到小城市的角落,而且速度会越来越快。

对于小城市来说,一方面要谨慎开发商业,避免商业过剩。商业需要周边人口消费力的支撑,之前陈劲松分享过一个“住宅密度指标”,如果住宅密度上不去,做商业是很麻烦的。尤其对于大盘来说,商业运营不起来,会直接影响到后期的销售结果。

另一方面,客户的消费习惯在改变,商业的运营模式也必须要随之经历一次深刻的改变,这种变革是没有城市差别的。传统商业会越来越难做,要做一个未来三年都不会过时的商场,不再只是复制那么简单。体验将变得越来越重要。

特别说明:本文转载自明源地产研究院(ID:mydcyjy)(作者 / 秦宿),封面及头图来自视觉中国。此次转载仅供分享不作商业用途,文字与图片版权归原作者所有。如需转载,请联系原作者。

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来自:明源地产研究院
关键词:招商 美陈 艺术展 深圳万象天地 GINZA6 上海瑞虹天地
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