4、艺术场馆:满足深层次文化需求,为实体商业提供更多可能性
据赢商大数据中心监测,一线城市中部分购物中心的艺术主题业态面积占比已上升至4%;其中,艺术演出租金收益不菲,甚至高于一线城市购物中心首层租金2-3倍。
TOP50中,艺术场馆上榜6家,5家为新兴品牌,主要集中在博物馆、剧场/剧院。消费升级,“购物”不再是商场的唯一表达方式,而是通过运用文化、艺术、科技与商业跨界融合,打造成为包罗万象的“景点”、承载精神生活的场所。
■ 合作模式灵活
位列榜单TOP8的【开心麻花剧场院线】与开发商、政府均有合作,且合作方式各不相同:分为自营剧场、股权合作方式、托管合作方式等,进而达到带动戏剧产业链发展及打造文化名片的效果。
■ 嫁接“黑科技”
【MC全息影剧院】结合全球最前沿的全息成像和智能传感技术,将声、光、电、影、音融合为可观可触的影像,打破虚与实的分割界限,重构人眼与数字影像间的交互形式,实现超清裸眼全息体验。
品牌独特亮点
【开心麻花剧场院线】
公开数据显示,每年开心麻花在全国演出的大剧场舞台剧近2000场,上座率达85%-90%;近几年估值从3亿元飙升至50多亿元。开心麻花剧场院线以“前店后场”的剧场模式,开启了进军全国一二线城市购物中心的征程。
2017年6月,入驻北京华熙Live五棵松,800座中剧场与多功能戏剧主题前厅、戏剧体验培训相结合;另外还规划了400㎡“黑匣子”空间,兼顾演艺、展览、培训、商业发布、沉浸式演出等功能。
除了深耕一线城市,陆续与重庆、成都、武汉、杭州、南京、西安、合肥等二线城市达成签约;同时在北京、上海、深圳、天津、沈阳、南京、武汉等城市设立区域公司,进行属地运营和渠道深耕。
基于丰富、稳定的戏剧产品,开心麻花剧场院线开拓了三类剧场:1000-1600座的大剧场;500-800座的中剧场;400座左右的小剧场。
开心麻花基于戏剧、电影、IP打造的实体文娱产业链,搭上年轻消费红利期的便车,将剧场文化变成大众生活消费的必需品。
【央美术馆】
央美术馆(YAM)是一家非盈利、综合型当代艺术机构。由展览空间、学术研讨空间、儿童教育空间、YAM Store组成,首家门店于2015年在北京蓝色港湾开幕。
YAM与国际一流艺术机构、收藏家、艺术家展开合作,引入全球范围内知名艺术展,如“隐秘的力量”、“博洛尼亚插画展”等,呈现出关注当代艺术与前沿文化动态的独特视角与立场;积极培养及扶持青年艺术家,用自身的策展平台扶持其创作。
同时,通过YAM Store,倡导有生活质量的精神美学,通过艺术衍生品及设计品,让艺术融入生活,全部收入都将用于支持展览及公众教育项目。
【维波楼艺术生活博物馆】
品牌创始人一个是美国艺术家,一个是广州留美学生。凭着对中国传统文化的热爱,酝酿出 “传承计划”:在全国打造十个维波楼艺术生活博物馆。
太阳新天地购物中心门店是 “传承计划”中,唯一一个在商场内的博物馆。近500㎡空间里,展出的不仅是跨越中国700多年来的民间古家具,还包括30多年“抢救”古文物的心血和成果,蕴藏着中国近千年的民间历史故事和文化。
屏风、地毯、桌椅、落地灯……中西合璧的艺术空间,展现出东、西方不同生活美学。
5、DIY手工坊:资本抢滩,功能更为多元
据赢商大数据中心监测,2013年开始,DIY手工坊进入爆发式增长。时代发展越快,人们对“慢生活”愈加渴求。
■ “手作复合店”出现,打破分散经营的空间壁垒
【作物ZOWOO】不仅能亲手制作属于自己的木器,在静安芮欧店中,还有休闲咖啡区,以及木制家具产品售卖,功能更为多元。
■ 资本抢滩,发展提速
【十八字金】获得超级工厂战略投资,2018年面向深圳、上海、广州、杭州、苏州、武汉、无锡等城市大力拓店。
■ 强大背景背书,自带“流量”
【谷物烘焙学院】坐拥新东方俞敏洪洪泰基金及京东投资背书,致力将其打造成为烘焙手作界的“新东方英语”。
品牌独特亮点
【全爱工匠】
2014年创立,国内首家“金工手作体验+零售”的复合文创(专题阅读)品牌。2016年营业额1000万,利润300万。每平米每月做到了7000-10000元的绩效考核,2017年9月宣布完成A轮融资,金额约2000万元,目前品牌估值约一个亿。
核心客群集中在18-35岁。零售产品分三种:一是品牌代理,如日本MIYUKI、施华洛世奇、香港IBILITY等;二是独立设计师作品销售;三是自己开发的手工设计包。
签约设计师达60位,30%毕业于海外院校,60%来自国内艺术院校的首饰设计专业,10%的设计师拥有独立品牌和成熟产品。
6、画室:聚焦碎化片时间,提升消费粘性
据赢商大数据中心监测,一线城市部分标杆购物中心中,画室的重复消费率达30%-40%,成为商场提升消费黏性的一大法宝。
上榜的5家新兴画室品牌,聚焦消费者碎化片时间,并将客群细分至性别、年龄属性,注重产品与人、品牌与人、人与店铺之间的情感碰撞。
■ 消费强劲,从单一到多元
【美深绘馆】除了绘画体验、教学,还是一个集艺术创意、咖啡、阅读、艺术展览、人文讲座等的多元化体验空间;【油腔画调野武映画】则打造成为集油画、插花、烘焙、聚会等一体的综合性艺术空间。
■ 客群聚焦至年龄、性别层面
【iYooPaintBar】将客群覆盖到4-12岁儿童及青少年;【Painting Tower】客群定位在18-40岁的女性。
品牌独特亮点
【美深绘馆】
创立于2016年,在绘画体验和教学基础上,融合艺展、讲座,打造多元化艺术体验空间;倡导不设规则的绘画理念,鼓励创作者自由发挥,大胆创作。
业务板块主要分为5大方面:
① 零基础绘画,强调“玩画”概念;
② 对绘画感兴趣的消费者,会为其定制专门课程,更偏重于专业设计;
③ 团建包场,包括亲子活动、生日会、企业团建、年会、客户答谢会等,将客流吸引到购物中心,同时起到口碑扩散效应;
④ 绘品定制,如客户可以指定素材,由专业的画师团队定制肖像;
⑤ 绘画衍生品,如定制手机壳、抱枕、马克杯等。
门店分为绘画创意、创作教室、休闲阅读三大主题区域,以“森林岛屿”为设计理念,整体由5个拱形木屋组成;天花为倾翘错落的木板造型,灯光从空隙流泄,造型别致且独特,巨大的落地窗可将整个深圳后海一览无余。
【Painting Tower】
2015年创立,以自助绘画为主、零售售卖为辅,客群定位在18-40岁女性;主营业务分为自助画、艺术教学、零售(青年艺术家画作、手工品)、定制礼品(人像画定制)、轻餐、公司团队活动6大类。
① 跟踪热点,降低会员“沉睡率”:产品和课程设置跟热点、流行元素相结合,如“三生三世十里花”电视剧热播,店内就会将三月定为桃花月,设计关于桃花的绘画内容和主题课程。
② 不同门店,不同定位:北京通盈店为多业态集合店,共400㎡,拥有花艺甜点、西餐简餐(200㎡)、绘画3大主题区域。最高一天在店内消费体验的人次达150人,节假日翻台3次;餐饮客单价150-200元,月营业额60-70万元。
③ 跨界合作,提高会员荣誉感、仪式感:与时尚芭莎合作华为Watch活动,邀请马艳丽、陈正飞等名人到店;2017两会期间和新华社合作,以两会为主题推广品牌。
④ 深挖潜在客群:2016年,开出小北堂儿童画馆,主要定位亲子家庭、12岁以下儿童;客单价80-100元,面积100-150㎡;店面分亲子版块和儿童板块,设置亲子互动、儿童绘画课程和服务。
7、联合办公/创客空间:催化办公与商业业态间的化学效应
存量时代,开发商为了快速“去化”,纷纷自营或引进联合办公/创客空间,进而盘活商场,提升整体租赁水平与收益。
如上榜的【一展空间】为龙湖旗下自营品牌,通过聚合租户需求及资源,一体化集成办公、零售、餐饮、娱乐、休闲、体验、展示、社交等综合服务功能,发展迅速。
【INNOBANK创客空间】则是中国首家设在中高端购物中心,专注智能科技、创意产品领域,集“设计研发、体验销售、线下众筹”于一体的体验式众创空间。
品牌独特亮点
【一展空间】
2016年龙湖推出的创新业务,短短1个月就在北京、成都、上海相继落地,北京首家空间出租率更高达95%。2018年面向北京、天津、上海、苏州、杭州、厦门、广州、重庆、成都等城市大力拓展。
上海虹桥天街店为旗舰店,拥有1100个工位,面积超11000㎡,除了联合办公空间标配的开放式中庭、会议室、茶水间、电话亭外,还打造了睡眠仓、淋浴间和大露台,更有集装箱、梯田、复式等更有设计感的工位。
成都时代天街店面积达2000㎡,融入了更多利于启发思考的个性功能区域,如健身房、思考间、摄影棚、淋浴间等,营造轻松、活跃的办公氛围。
北京长楹天街店则分为动、静2大分区,通过智能门禁系统的权限管理,使入驻办公的人群与访客进行清晰地区隔。
8、工艺品:有情怀、重设计、高品质
有情怀、重设计、高品质的工艺品,把故事的能量通过认知灌输到产品当中,具有独特造型与匠心精神,得到商场热捧。
■ “生活的艺术化”
【浦POA】以现代设计语法赋予传统器皿崭新的面貌,通过茶与皿、香与器,打造美好“茶·生活、香·时光”,将生活“艺术化”。
■ “艺术的生活化”
【BACCARAT巴卡拉】将艺术融入生活,以灵动多变、紧贴时尚潮流的设计和精致超卓的制作工艺,再现法国王侯、贵族显赫生活,成为“尊贵的代名词”。
品牌独特亮点
【看见造物】
中国首个基于传统手工艺保护及传承、将中国造物智慧结合当代设计并实现产业化的文创品牌,产品销售利润所得的10%将捐助“世界看见”1+5民族文化传承计划(民族区域内,1个老艺人培养5个当地青年传承人的公益培训项目)。
产品分为陶瓷、金属、竹木、织物、纸品五大类,主要分为两大产品线。其中看见造物是高端与特别定制产品线,传承中国造物智慧。
“看见民生”是旗下另一产品线,从中国传统材质和手工艺汲取灵感,为大众设计实用良品,提倡“为人而作,为人而用”。2015-2016年,看见民生在中国上海、广州、成都开设专柜,推出美学专员服务,重塑中国当代美学和生活方式。