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开店“疯了”的它们|让我们看到新消费的未来!

核心提示: 2017年,实体商业的人都在做什么?进化自己的商业模式、升级自己的体验、争夺即将“消失”的消费者......


四、黑科技:小米之家、宏图只抓“发烧友”

从业态发展时间来看,如果将书店和科技行业相比,无论是产品形态,还是体验方式,科技类一定是走在实体商业的最前沿。

比如,新晋针对男性消费的黑科技品牌“奇客巴士”,还有苏宁的 YOUQU优趣、小米的实体门店“小米之家”以及三胞集团旗下的乐语Funtalk、宏图Brookstone等。它们都依靠新的产品和体验模式,成为“黑科技”产业的一员,为“发烧友”提供了消费空间。

1、小米之家

前些天,小米的一篇文章《喜报:小米之家全国门店数突破300家》刷爆朋友圈,而标题中的300家的数字是截至2018年1月13日的全国开店(专题阅读)数量。

小米之家是小米从线上走到线下的产物,自2015年成立以来,只保持在每年20多家的开店速度,但在刚刚过去的2017年,小米之家就新开出235家店,覆盖了170座城市,共有6713万客流量到店体验。

从数据中我们可看出,小米之家加速实体门店的速度,除了实体给了小米在线下大显身手的市场机遇以外,还有一个重要原因,在于线上电商的流量和商业模式早已看见天花板,使得小米探寻线下之路的模式愈来愈明显。

当然,小米借着前几年互联网营销,已经牢牢抓住了大量“发烧友”和粉丝,增加了其线下门店的客群粘稠度。

2、宏图Brookstone

2014年,三胞集团引入了美国Brookstone,产品除了一些新奇特产品外,还聚焦了商务生活、娱乐生活、家居生活、健康生活、旅行出游生活等。

据了解,2016年的Brookstone仅开了10家店,而2017年,宏图全面加速,开出88家门店,其中,包括单独门店和店中店,并分布在一二线城市。

但黑科技的冷门产品也出现了让很多消费者只看不买的现象,但Brookstone打破了这一尴尬局面,以南京旗舰店为例,600㎡的门店,开业当天客流量达25000人,销售额突破900万元。同时,南京水游城单店单日销售也突破了900万元。

一句话总结:

黑科技专为“发烧友”而开,而如今国内的“发烧友”这一群体也会越来越多。

五、健身的新零售:乐刻借购物中心 让传统健身大换血

据统计,健身领域在休闲娱乐业态的品牌数量占比达24%,开店数量达22%。然而,随着传统健身房的低迷,给了更多新兴健身房的发展空间。

所谓新兴的健身房,则是通过线上线下的新零售(专题阅读)运营方式,不卖高昂的私教卡,降低年卡价格等方式,来叫醒大量的“沉睡客群”,重获消费者的青睐。

比如,乐刻、超级猩猩、光猪圈、乐炼部落、觅跑、小熊快跑等。

在这些新零售健身房的品牌中,2017年开店最猛,跟商业地产接触最频繁的当属乐刻运动,它以2017年开出220家门店的数量,稳居进驻商业地产中的新兴健身品牌。

乐刻运动

和传统健身房不同,乐刻建立的是一个围绕用户需求“将健身零售化、数智化”的新型体验模式。

据乐刻方面介绍,截至目前,乐刻共有307家线下门店,仅2017年,就新开了220家门店,并落地深圳、重庆、武汉三座城市。

除了标准店以外,为满足用户运动健康升级需求,乐刻在细分市场中做了场景布局,全国范围拓展了5家crossfit馆,4家plus馆。

在2017年的拓店之余,乐刻也在用户数据方面给自己交上了一份满意的答卷:

截至2017年12月31日,其在线上总注册用户为200W+,活跃用户70w+;APP日活11W。线下的实体单店平均每日客流量达350人次,全国每月月活达300万人次。这一漂亮数据,正得益于乐刻的互联网基因和对健身行业的资源重构。

一句话总结:

新型健身模式走的是“量”,它们以“快餐化”的形式,利用消费者碎片化时间,增加重复体验的次数。

- 总结 -

对于2017年的实体商业来说,用“新零售”、“快发展”作为行业特点的关键词再合适不过了。

而从上面所公开出的各品牌开店数量来看,我们能发现两个行业特点:

这些新式茶饮、生鲜超市、书店、健身品牌的出现,反射出了那些传统模式无法满足当今消费需求的问题,让更多品牌商家和购物中心看到了未来的消费模式和目前的市场格局。

实体商业的尝鲜度和敏感度与日俱增,一切新的事物都会被大家所关注和延伸,这也决定了2017年各业态中各品牌的拓店速度呈井喷式发展。

无论是被大家堪称“营销案例”的喜茶,亦或是成为超市行业“新物种”的盒马和超级物种,还是从线上深耕线下的小米之家……它们在2017年的快速领跑,让我们看到了未来实体商业在消费模式上做出了怎样的布局。

特别说明:本文转载自新店商研习社(作者 / Barbara)。此次转载仅供分享不作商业用途,文字与图片版权归原作者所有。如需转载,请联系原作者。

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来自:新店商研习社
关键词:新零售 开店 喜茶 奈雪の茶 莓兽 永辉生活 超级物种 盒马鲜生
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