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儿童消费3年内迎来爆发期|这50个人气品牌趁早招了吧

核心提示: 随着80、90后成家立业,儿童消费主力逐渐转移;“新生代”家长们的思维模式、消费观念区别于上一辈,购物中心儿童亲子业态“品质消费”即将迎来发展热潮。


3、儿童零售:客群精细化催生消费新诉求,大数据、体验、社群成制胜关键

年度TOP50中,儿童零售品牌上榜11家。童装童鞋/童装集合店、母婴童用品、儿童玩具、儿童科技产品均有上榜。

上榜的儿童零售品牌向大数据、体验、社群营销发力,提升整体收益,扩增生存空间;本次排名第1的【孩子王】基于会员大数据+育儿顾问,形成独特的会员制母婴店模式,率先跑出了着重经营顾客关系的“脱实向虚”路线。

■ 成熟品牌紧抓购物中心“体验经济”流量红利

占据关注榜前列的【巴拉巴拉】【ABC KIDS】在全国布局门店数千家,经过一轮市场洗礼后,成熟品牌开始在“体验经济”中寻求新的发展机会;2017年【巴拉巴拉】与梦多多小镇携手打造首家时尚体验中心,可体验剪裁设计、涂鸦、超模造型体验秀等项目,拓展布局主力渠道也将往购物中心转移。

■ 以拓宽客群需求为突破口,新兴童装品牌借势上位

新兴儿童零售品牌上榜4家,主要集中在童装童鞋细分业态;新兴童装童鞋品牌在社群打造、体验创新上独具一格,有望成为中国童装市场新兴力量。

【jnby by JNBY】【little MO&Co.】等时尚服饰集团童装副牌延续主牌DNA,从个人时尚消费导流至其家庭消费,品牌自带“铁杆粉丝”;会员社群等玩法来袭,门店晋升为线下体验平台,如【Mitti】整合集团旗下成人服饰、零售品牌等资源,以儿童生活方式为核心,拓宽至家庭全方位消费领域。

品牌独特亮点

【孩子王】被称为在母婴童垂直领域打造闭环的“新物种”,以海量会员大数据+5000名育儿顾问,形成独特的会员制母婴店模式,在2017年实现整体盈利,上半年净赚6000万元。孩子王正在从经营实体门店向经营顾客关系蜕变,“脱实向虚”是其区别于传统业态、领跑同类品牌的关键:

①基于大数据的门店升级:弱化品类模块划分方式,新一代门店围绕客户需求打造的孕妇中心、成长中心、会员中心、娱乐中心等板块;目前已升级到基于大数据的全新第六代智慧门店。

②“商品+服务+社交”一站式门店:在实物商品中增加以服务为主的虚拟商品,从吃穿用度延伸到医疗、健康、教育、保险、娱乐、社交等各方面需求领域。

孩子王将门店视为线下的儿童生活社区,主打大店模式,并且围绕大型购物中心进行选址,目前在全国范围内的门店数近200家。

图片来源:孩子王

【Mitti】主打自然趣味风格的Mitti童装诞生于2014年,自身定位为儿童生活方式品牌,围绕作为目标客户的儿童,多维度涵盖其吃、学习、玩、服装需求,并延展至其新中产家庭。

以“童装、社群、生活方式”为核心,其所属母公司整合旗下多个品牌资源,Mitti走上品牌IP化之路,2017年开出首家儿童生活方式概念店,有机轻餐厅、义远市集、空中花园等新内容集合在了这家全新“童装店”中,每周还推出草莓节、Mitti走秀、露天帐篷电影等周末亲子体验活动。

Mitti目前已有20家左右,布局全国一二线城市,未来拓展将会根据城市、商圈、商业体特点,在店内呈现不同模块的集合。

 

图片来源:Mitti

4、儿童服务:儿童餐厅/理发/医疗勃兴,增值空间“大有可为”

TOP50中,儿童服务品牌上榜9家,新兴品牌比例高达89%;其中,儿童餐厅、儿童理发、儿童医疗均是近年在购物中心兴起的儿童创新业态。

■ 儿童餐厅

据统计,城镇家庭平均每月投入到孩子饮食上的费用是500-1000元,中国儿童餐饮的市场规模约为500亿元。在这个尚未出现“头部品牌”的新兴蓝海,快速实践出受市场认可的独特商业模式,成为品牌确立市场地位的关键。

除了“餐厅+儿童游乐场”的主流模式之外,新兴儿童餐厅开始探索家长陪同消费的可能性,如【The Littles】提出“解放双手”的理念,引入烘焙、插花等项目满足家长的体验、社交需求。

儿童理发

上榜的【So Sweet by Hair Corner】【爱乐象品】均为新兴品牌,创新点在于服务内容的独特性和全面性。

品牌增值空间在于关联产品、服务领域延伸、儿童游玩领域扩充等。如【爱乐象品】联手多个生活品牌,提供手作课堂、育儿沙龙、生日派对、早教、摄影、零售等多种会员增值服务。

■ 儿童医疗

“全面二孩”红利之下,儿科医疗保健的“供需矛盾”日益突出,推动资本涌入,儿童医疗“钱景”大好。

主攻儿科医疗的【睿宝儿科】在2017年完成7000万元人民币B轮融资,为中产家庭的0-14岁儿童提供儿童体检、儿童营养和儿童保健服务,在实体诊所服务的基础上,推出针对C端用户的“Q睿宝”App,开创了国内儿童医疗O2O先河。

品牌独特亮点

【爱乐象品】诞生于2016年,不仅在门店颜值上做出突破,还将儿童理发与餐饮、游乐、美甲等业态进行结合,联合互补品牌,打造全新儿童生活馆,在日渐激烈的儿童理发市场形成鲜明差异化。

为解决儿童“理发难”、家长“等待无聊”的痛点,店内除了小汽车座椅+播放动画的电脑外,还设置电影区、手工作坊区、滑梯爬梯区、阅读亲子区等新奇场所,以丰富儿童体验。

此外,更联合伙伴品牌共同为家庭提供手作课堂、育儿沙龙、生日派对、早教、摄影、食材零售多种会员增值服务。

爱乐象品目前在上海共有2家门店,分别为:社区迷你店和形象展示店。预计上海将再开2-3家形象展示店;并将社区迷你店拓展至杭州、苏州、武汉等城市。

 

图片来源:站酷(摄影师Rico)

【The Littles】主做意大利餐,设有专门为孩子准备的儿童餐。餐厅内1/4的区域为儿童游乐区域,区分不同年龄层儿童,设有球池、蹦床、滑梯、乐高、模拟厨房、娱乐型小木屋等十多个项目,每个门店会根据不同的面积大小调整项目组合。

每个门店都会配置经过专业培训的服务人员,负责在游乐区域陪护孩子;安全设计动线做到门店“无死角”,真正让家长能够“解放双手”。

原有门店配置再升级,增加多功能室,可供家长进行烘焙、插花、手工等课程,同时承载举办活动的功能,对空间附加值的挖掘及家长体验需求的满足,让品牌脱颖于其他亲子餐厅。

The Littles拓展计划将以上海及周边新一线城市为主,并计划走进北京、深圳等一线城市,2018年则预计增开20家。

 

图片来源:The Littles

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