有人说，实体商业不好做的时候，集合店（专题阅读）模式却赚得盆满钵满；还有人说，集合店外表看着光鲜，又多元化，实质却很难经营。
用一句歌词改编，来形容集合店的特点：“集合店不是你说想开，就能开，赔钱关店可不是儿戏！”
今天，我们来谈谈集合店的局限和未来。
三个误区：集合店零客流的罪魁祸首
集合店里会融入各种产品品类，甚至有些店会融入不同业态，这势必让顾客对品牌的认知度不高。
❶ “咖啡+”成为降低客流的杀手
目前，一提产品组合和转型，“咖啡+”跟“互联网+”一样，似乎成为了标配。其实，这种“咖啡+”多出现在服饰店内，这种搭配，会让消费者在店内逛街产生尴尬感。
试想，一家服装店，最重要的体验是试穿衣服，即使咖啡产品属于附加服务，只给顾客带来购物的附加体验，咖啡并不是最好的选择。
一方面，没有消费者愿意在店内停留专心的品尝咖啡。另一方面，咖啡占店面的面积以及成本拉高整个店面的运营成本。
当然，如果店内组合的咖啡品牌有一定的市场地位和效应，就会为我们带来消费商机。
❷ 店名及店面云里雾里，顾客看不懂
起名是一个学问，店名起的好不好，直接影响消费者对店面的印象。目前，集合店在国内市场一直没有明确的业态区分。因此，很多商家起的名字，会让顾客看不明白，无法概括整个店的含义和产品特点。
另外，店面的主题不突出，没有一个特别凸显的装潢风格，或者产品特色，顾客也会觉得“这街逛得云里雾里”。
❸ 产品组合太low，low到顾客对质量产生怀疑
有些人觉得店面积越小越好，会给顾客一种聚焦感，这种想法大错特错。有些小而美的店之所以吸引顾客，装潢的感觉和商品陈列会给人很舒服。
而那些产品陈列不规整，即使产品品牌再好，顾客也会觉得很low。
下面我们从集合店的消费特点及其3大模式着手，只有读懂集合店，才能做好集合店经营！
一、消费特点：决定客流往哪走
所谓众口难调，在实体商业体现得淋漓尽致。集合店可以通过不同品牌和产品相应组合，势必会影响客群的消费特点。集合店会激发哪些消费特点？
❶ 以品牌为消费导向
即顾客看重品牌，只去店中买自己喜欢的品牌。
集合店只注重品牌的组合，且这些品牌效应市场影响力很大，消费者购买时，产品的品牌便会成为他们的购买决策要素。
吸引顾客的方式：通过品牌商品选取和组合、视觉陈列及场景设计选择方面打造统一的价值内核，注重整体性，但又能凸显各自特色的综合店铺。比如，ATTOS奢侈品集合店。
ATTOS奢侈品集合店
ATTOS在北京、上海、广州的一线城市均有门店。其将全球的奢侈品牌聚集在一个店中，成为店面亮点，包括AlexanderMcqueen、Balenciaga、 Chloe、 Dolce Gabbana、Stella McCartney等品牌。它也算得上是城市中心免税的概念店。
在前两年，国际品牌销售下滑30%的市场环境下，ATTOS的一年营业额直升80%。而它的优势应该是补了奢侈品集合店的空子，把奢侈品做得更接地气，紧贴消费者。
❷ 以产品为导向，不以品牌为导向
即顾客只是被店内的产品所吸引，对品牌的出处并不关心，也就是说，产品品牌不会是他们的购买决策要素。
吸引顾客的方式：通过买手的审美偏好、经验及价值认可选择品牌及单品进行组合销售，从而满足特定顾客群体在某一类商品上的购买诉求。
比如，上文提到的热风“畹町”，以及市面上一些类似杂货铺的形式。
ATTOS店内图
消费升级一直被大家提起，但无论顾客怎样升级，他们的基本购物需求永远不会改变——满足他所需要的。
