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三线城市单店年收入都能千万+|这家全产业链的儿童乐园厉害了!

核心提示: 它是业内极少数拥有全产业链的儿童乐园品牌,研发、设计、装修、生产、运营都可自主完成;单店一年超500场的亲子互动活动,每年20%的游乐设备更新率,5年里门店主题活动设计经历了3次迭代……

一、站在4千亿儿童消费市场的风口上

“二胎政策”的全面开放,中国0到14岁的人口将激增至2.6亿,儿童消费市场规模或破4.5万亿元,其中儿童娱乐消费市场的规模预计突破4600亿元,未来5年的年增速也将突破30%。

如此庞大的儿童数量、旺盛的消费需求,无疑将引爆儿童消费市场新一轮的“淘金热”。同时,商业地产项目为了聚集人气,不断引进儿童业态尤其是儿童娱乐业态,更加速催生了以儿童主题乐园为代表的儿童娱乐业态的大“风口”。

乐宝王国能适时地站在“风口”上,源于2012年的那个冬天。乐宝王国(拓展选址信息)董事长闫志平一行人到韩国乐天门店考察:“怎么也没想到在韩国那么寒冷的天气里,门店里面的儿童乐园人气还可以那么旺。”当时还在专营室外儿童乐园的闫志平敏锐地察觉到这是一个商机,于是回国后便同乐宝王国总经理何怡一起创立了乐宝王国。

现在,乐宝王国已有30家门店在全国知名购物中心落地,比如成都环球中心、成都龙湖北城天街、重庆万象城等。作为儿童主题乐园品牌的创新代表,它已是业内具有完整全产业链模式的儿童乐园品牌之一。

乐宝王国门店效果图

乐宝王国董事长闫志平说:“怎么也没料到,不过短短5年时间,伴随着商业地产的井喷式增长以及儿童乐园的虹吸效应,儿童乐园已经成为购物中心招商规划的标配。”

据公开数据显示,2012-2016年,全国一二线城市购物中心儿童体验业态面积增长近10倍,近两年提升尤为显著,预计到2018年,儿童体验业态将占购物中心体验业态的30%。

数据来源:中国指数研究院、RET睿意德

在儿童业态成为购物中心宠儿的现实下,我们还能看到:中国社会正处于消费升级阶段,具有超强消费意愿和精细培养理念的中产阶级们,已经成为儿童娱乐消费市场崛起的重要推动力。

单店一年超500场的亲子互动活动,每年20%的游乐设备更新率,5年里门店主题活动设计经历了3次迭代,乐宝王国一直在积极深挖儿童领域消费需求,并实现产品的不断升级。即使到了三线城市,单店的年销售业绩也能超过1000万。

二、深耕“环游世界”主题,聚焦亲子互动

自从2008年国内第一家儿童主题乐园诞生以来,儿童主题乐园在中国的发展呈现了井喷式的增长,儿童乐园遍地开花,模式也从室外传统的1.0升级到室内多场景沉浸式游乐体验的2.0。据公开数据表明,中国的儿童主题乐园品牌已达到上千家。

在零点有数消费品事业部研究总监安向龙看来,“儿童娱乐消费市场同质化严重,缺乏文化内涵,对孩子洞察不足,研发不足,创意不够”。由于儿童设施的高度相似和儿童游乐活动的雷同,千店一面、坪效低、业态单一、服务不专业是目前市面上儿童主题乐园面临的主要问题。

安向龙认为,从开端就需要站在创造一个品牌的高度来发展,而不是组装一些娱乐设备即可。如果没有品牌意识,也就不会有文化内涵和精神内涵,很快就会被市场淘汰。

如何持续创新并树立独特的品牌标识,是儿童游乐品牌对抗同质化竞争的当务之急,而乐宝王国在这方面已然抢占了先机。

来到乐宝王国,你可能会怀疑是不是去了一家“假”的儿童乐园:随处可见印第安部落、埃及金字塔等世界各地微缩景观,亲子游戏开展得如火如荼,身着古代服装的小朋友在拨弄着算盘或抱着琵琶演奏……

身着古装的小朋友在进行各种有趣的体验

没错,这就是乐宝王国4.0门店的真实景象,4.0门店以“环游世界”主题为基线,包括:荒野牛仔、荷兰风车、印第安部落、沙漠金字塔及中国城五大主题。

乐宝王国的门店经历了3次迭代,也体现了经营者日益明确的商业逻辑:从第一代店的糖果主题、第二代店的海洋和丛林主题,再到第三代店的混合主题,最后到第四代店的“环游世界”主题。

闫志平表示,乐宝王国今后会深耕“环游世界”这个主题,力争将它做透做好,所有新店都会统一使用这一主题。确保每家门店的主题风格都各有特色,做到一店一面。闫志平还透露,第一家4.0旗舰店将于今年7月份在西安万象城开业。

4.0门店规划了5大分区:软体游乐区、机械游乐区、电子游艺区、古代职业体验区及乐宝小镇街区,并在园区开设了儿童剧场

荷兰风车主题乐园效果图

闫志平认为,“在未来的儿童主题乐园里,80后末端、90后才是父母的主流群体。”而这群人本身非常注重玩乐和体验,有着超强的消费意愿,在陪伴孩子玩乐的同时,更希望加入进去一起互动。

为了更好地满足家长的这种互动体验需求,乐宝王国定位为“家庭娱乐中心”,着力于打造一个适合全家人游玩的亲子互动体验空间。这一举措无形中拉开了与只针对儿童的品牌之间的差距,打造了行业竞争区隔,也增强了客户的粘性。

乐宝王国的做法可谓非常明智,若把专注点只放在儿童身上,而对陪同前来的家长视而不见,易导致家长累得人仰马翻,体验感变差,关联消费欲望也随之降低。闫志平说:“我们单店每年会精心准备500场以上的免费亲子活动,让家长和儿童都乐在其中。”

家长和儿童一起参与体验

除了专心打造亲子互动体验外,寓教于乐是乐宝王打造行业竞争区隔的另一大法宝。在场景上微缩世界各地的景观,并且在荒野牛仔等分区内,导师及工作人员都由英语流利的外教担任,外教老师会不定期给小朋友上课。小朋友在园区不仅可以体验到世界风情,还能学习到各国文化。

尤其是在中国城分区,小朋友还可在中国古代场景中进行职业体验,学习中国古代历史文化、礼仪。

和只单纯提供玩乐设备的乐园相比,融入了儿童教育的品牌显然更有竞争优势。乐宝王国将阶段性的儿童教育融入到产品中,让小朋友从2岁可以一直玩到10岁,以便产生持续性的消费。

身穿古代战士服的小朋友在练习武术

如此新奇有趣的互动体验,也受到了很多父母以及儿童的喜爱。在大众点评网上,消费者对乐宝王国的评价普遍不错。

名为“来自红色星球”的网友说:第一次过来,这边玩具都比较新,也很干净,品种较多。小朋友很喜欢,周末来的小朋友和陪同的家长也很多。准备下次办张卡。

名为“醉卧琴台”的网友说:满意呀,玩的还是蛮多,孩子玩得很开心,早上十点多就去了,吃了午饭又去玩,三点才离开,接待态度也很好。

家长在大众点评上评价乐宝王国

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关键词:乐宝王国 儿童剧场 儿童主题乐园 儿童娱乐 儿童乐园
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