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实体反攻电商|潮流集合店将是出路?

核心提示: 调研显示,顾客在品牌集合店里逗留的时间是单品牌店的3倍,销售额能增加6-8%。随着实体零售竞争加剧,各大购物中心为了更高的利润,吸引更多的年轻顾客,纷纷引进“潮流集合店”,以期抢占未来实体零售消费制高点。

一、潮流集合店:不得不关注的实体零售新趋势

调研显示,客人在单品牌店铺逗留的时间并不长,但在集合店里,客人停留的时间是单品牌店的3倍。集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,大约比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加6%-8%。

据预测,未来购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局。集合店在零售的占比将达40%,但租金收益比同样面积的百货多出不止一倍,未来将在国内购物中心的转型升级中扮演重要角色。

1、2010年后进入发展“快车道

2010-2013年,正是奢侈品在中国加速布局的时期。但是,在一轮跑马圈地后,一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力;

与奢侈品消费不同,潮牌、设计师品牌等较少礼品消费,而更多自用买家,对消费者的鉴赏力有更高要求,同时较少受到海外代购的影响;在此背景下,到了2010年之后,汇集潮牌、设计师品牌的集合店在中国迅速崛起,数量激增

2、门店主要分布在华东、华北、华南

集合店在中国大陆主要分布在华东、华北、华南等经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一二线城市。

上海:集合店大本营,人口结构丰富,消费者对于外来的新鲜事物接受度较高,对时尚有强烈追求;

成都:集聚了西部的高端购物需求,商业活跃度较高,集合店数量有超过广州和深圳的趋势;

广州:设计师品牌独领风骚,实主义消费倾向明显,价格敏感度较高,主推独特性和稀缺性较强的设计师品牌集合店,以满足小众消费群体的需求为先。

3、本土集合店发展迅速

本土集合店除了拥有独特风格的原创性商品之外,试图探索多渠道、多角度的发展模式,为消费者打造全方位渗透式的体验空间,咖啡厅、书店、酒吧、艺术展等都被陆续引入店内。

如创立于2011年的【MJstyle】,短短4-5年,全国总共开了近200家店,与万达、龙湖、凯德等知名标杆开发商达成战略合作,进驻全国各大区域,主要布局一二线城市。

同时,为了更好地满足消费者及市场需求, 【MJstyle】将从快时尚转型国际潮流集合店,囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等,为消费者带来一站式高端购物体验。

图片来源 / MJstyle官方提供

4、近70%集合店定位中高端消费

大型新兴集合店已不再满足于买卖双方间的商业互动,更试图打造一个全方位渗透消费者生活的立体式体验空间,以餐厅、酒吧、书店、艺术展览等多功能业态成为集合店内新的人性化场所,这些场所定位也相对较高。

5、70%主营服饰箱包类,20%主营化妆品类

随着消费需求不断被挖掘与细分,化妆品、鞋履等新兴集合店开始进入市场,并且具有鲜明的主题与设计特色,这也是集合店从横向往纵向深入发展的体现。

6、80.5%的品牌选址于核心商圈

在城市核心商圈,汇聚大量前卫、个性的年轻时尚达人,这与集合店新潮、超前的定位相契合,更符合新锐消费者的经济承受能力。

如【MJstyle】进驻购物中心之前,主要考虑购物中心的品牌档次、定位、客流等,店铺首选城市核心商圈、商业繁华地段,周围住宅3公里范围内不少于15万人口,5公里范围内不少30万人口。

图片来源 / MJstyle官方提供

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关键词:潮流集合店 成都凯德广场 MJstyle 北京爱琴海购物中心 沈阳大悦城
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