业态混搭不是乱搭|实体店+得这么玩

2017年04月06日19:29
核心提示: 实体门店内多个业态“+”在一起,能否有效提升购物体验,并带来更多客流?本文通过对零售、餐饮、娱乐、生活服务和文创五大业态中典型品牌的混搭特性分析,解读实体门店业态混搭的核心要领。

(2)单向空间:书店+餐饮/文具/家居/新媒体

【门店名称】单向空间

【门店面积】300平方米

【创立时间】2014年“单向街图书馆”更名为“单向空间”

【已进驻购物中心】北京大悦城、北京爱琴海购物中心

单向空间作为一家书店整体分为新媒体平台“微在”、“单系列”产品和视频产品Youngthinkers这三条产品线,每条产品线都有清晰的定位和分工,新媒体 “微在”则是单向空间转型的主要产品。

图片来源:候鸟不倦微信

其中“单系列”产品由沙龙品牌、出版物、餐饮品牌、原创设计品牌四部分组成。书架前摆放着很多生活用品、行李箱、文具等,这些就是与设计师合作的“单品”系列,且每个单向空间内均有咖啡和美食产品。

图片来源:候鸟不倦微信

五、餐饮业态的混搭

随着消费者对餐厅的体验要求越来越高,而为了让用餐者能拥有更多的消费体验,餐厅的各种跨界“混搭”也随之兴起,带给了消费者不少新奇的情景体验。

出现了更多地融合艺术、花艺、高科技、大热IP、音乐等主题元素,吸引消费者注意力,成为当下商场餐饮“大跃进”的制胜法宝。

这类复合餐厅也是餐饮业增加坪效的有效手段之一,让以前单纯的用餐,转变为呈现多样的生活体验。让盈利手段由单一的售卖菜品,转变为多元化的销售收入。

同时,能够在无形中让顾客接受到品牌理念与生活方式的熏陶,是一门长久且持续的生意。

“餐饮+”的业态跨界混搭模式

(1)共禾京品:餐厅+家居/美酒/烹饪烘焙/花艺教学

【门店名称】共禾京品

【开业时间】2014年首次进入上海

【门店数量】在上海拥有4家门店

共禾京品以餐厅为基础,融合了家居、美酒、烹饪烘焙和花艺教学,几种迥然有异的业态混搭于一个空间内,从所售卖的一盘菜、一杯茶、餐盘碗碟衍生出去,带来一站式的体验。

餐厅内陈列摆设的各色家居用品,约30%是由共禾京品的团队自主设计,再委托厂商制造。并全部参与现场售卖,如概念产品“Home to go box”,这是一套将店内不同类别的精选商品进行搭配,打造出不同主题的产品套装。

图片来源:璞缇客精品酒店公众微信

零售产品有着“快时尚”的销售策略:产品每两周更新一次,每个系列备货300件,卖完即止。这一季要卖什么、何种顾客年龄层、以每家店100人为依据,每个月都会有详细的数据分析。

图片来源:Neeu.com 优网

(2)茉颂法式花艺:餐厅+/花艺/烹饪/培训

【门店名称】MONCEAU

【门店面积】300-350平方米

【已进驻购物中心】上海静安嘉里中心、上海协信星光广场、成都远洋太古里

茉颂法式花艺是国内首家以法式花艺为概念的生活馆,集轻食餐饮、创意花艺、文化传播为一体。餐厅分为两个区域:以插花为主的花艺区,以用餐为主的餐饮区。

图片来源:成都远洋太古里

店内360°全立体花景,除开店内的整面花墙、花树使用了绢花外,其余的布景均使用鲜花布置。

门店有烘焙、烹饪的聚会,还定期举办精品花艺课程,顾客可以花为媒介,结识更多志同道合的朋友。

图片来源:M大生活

该品牌目前已开设4家门店,计划未来3年内于北上广深及成都、杭州、南京、武汉等二线核心城市拓展60家门店。

六、总结:关于“业态混搭”的建议

1、品牌业态混搭要做“门当户对”的搭配

品牌要了解自己的消费群体特征、消费力和消费模式,知道明确品牌客群定位,做“门当户对”的混搭模式,而不是胡乱搭配。

这固然导致跨界的市场拓展速度减慢,但也规避了风险,固有的品牌特性和品牌风格也不会模糊不清,更不会给顾客不伦不类的感觉。

2、让旗下不同业态品牌聚合,互为补充,规模化经营

如果旗下产品领域相互有交叉,可以使品牌规模化经营,操作起来更加方便。

例如从日常生活用品,到咖啡馆,再到书店和生鲜食品,进入门店就是风格统一、形色不同的日常生活用品,进而形成品牌规模化经营,能让旗下的品牌聚合、互为补充。

3、充分了解品牌粉丝,统一混搭的产品风格

要充分了解品牌的粉丝是一群怎样的人,知道产品如何做会让粉丝更满意,从而招揽更多的潜在粉丝。

同时产品风格一定要统一,因为一旦风格相背离,就有可能会大量失去固有粉丝,粉丝群体一旦破裂就很难重组。

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来自:微信号“商业地产云智库”
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