超强整理|真正称职的“运营”要做这些事!

2017年04月01日09:59
核心提示: 购物中心「商业运营管理」都要做些什么?怎么做?

一、商业运营管理专题阅读)服务内容

1、商业运营管理服务内容

维护良好的整体形象和秩序;

确保消费者满意;

使物业保值增值;

为业主创造最大赢利机会。

2、经营管理方面

(1) 商业项目形象管理

对商业项目进行统一的形象(CIS)策划和管理,以确保商业项目良好的形象和信誉。

理念设计(MI):发展目标、经营定位、商街理念、广告宣传语等;

行为设计(BI):经营守则、店员仪容仪表、着装规范、礼貌用语、行为规范等;

视觉设计(VI):标准色、店标、店旗、胸牌、包装袋、印刷品、办公用品等。  

(2)商业卖场现场管理

对商业卖场进行统一、有序、科学的管理,确保良好、美观的销售环境和秩序。

店铺装潢:遵循商业项目自身的统一规定和要求,不得随意装修,应维持本商业项目的整体形象。    

货架使用:统一使用较为高档和美观的开架式货架,并按规定摆放。

商品陈列:按规定对商品进行陈列摆放,不得占用过道和乱堆乱放。

店内广告:店内品牌和商品文选宣传、POP等,按规定设计展示、不得乱贴乱挂;

现场促销:促销活动应遵守商业项目的统一规定和要求,不得破坏商业卖场正常的经营秩序

(3)市场营销推广

营销策划:制定商业项目整体营销和竞争策略,制定全年和阶段性的市场推广计划。

宣传促销:对商业项目进行统一、有效的宣传推广,举办整体和主题促销活动。

品牌演绎:传播品牌故事、品牌时尚,举办品牌推广、时装表演、沙龙等活动。

发行《本项目商业会刊》:传播企业文化,传递流行时尚和动人事迹等,并免费赠送给投资业主及经营者和顾客。  

实施会员制:对顾客实施钻石、金、银卡会员制,以锁定顾客,提高销售额。

资料库行销:建立顾客资料库,开展资料库直效营销。  

(4)商业价格管理

实施统一明码叫价。

禁止价格欺诈行为。

不得随意降价促销。 

(5)商品质量管理

进店经营的商品必须是品牌商品,按区域功能定位对接。

进店商品以中高档为主以确保商品质量。

严禁假冒伪劣产品,假一罚十。

实行商品质量“三包”。

对商品质量进行抽检。  

(6)顾客服务规范

售前服务:提倡主动、微笑和站立服务,但不得争客、抢客。  

售中服务:耐心热情介绍,礼貌迎送顾客,但不得强行买卖,严禁与顾客争吵。

投诉处理:设立投诉热线,统一处理顾客投诉,确保顾客满意。

售后服务:质量三包,送货安装跟踪服务等。  

(7)经营指导管理

教育辅导:专家讲习、经营者交流会、店员培训、外出观摩、销售服务与建议等。

销售协助:提供营销策略、宣传展示、商品陈列、店头促销等协助服务。

营业竞赛:奖励优胜的经营者。  

经营分析:根据销售报表作汇总,进行比较和趋势分析,制定业绩提高政策。

信息服务:为经营者提供国家政策、市场动态、竞争状况等信息服务。

租户调整:通过经营分析,替换不合理或无法继续营运的租赁经营户。  

(8)品牌招商服务

为投资者或租赁经营户提供的品牌厂商引进、选择和对接服务。

代表商场与品牌厂商进行谈判,争取最优的营销方式和经销条件。

代表本商业项目和组织经营者参加各类大型展销会、订货会。

组织经营者到处地参观、考察、学习和旅游。

来自:SACCE联盟
关键词:运营管理 租金 营销推广 店铺巡视 商场运营
运营管理
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