【ATV-客单价】
注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力
【连带率】
例：
某日某店销售产品150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单
注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理
【ASP-销售平均单价】
例：
某店某月销售件数为3000件，营业额为35万元，此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件。
注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
【VIP销售占比】
例：
某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%。
注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。
【无条码率】
例：
某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200件，则此店2月份无条码率=30件/1200件*100%=2.5%。
注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。
【报损率】
报损率=退回总部报损的货品件数/此月销售件数*100%
例：
某店1月份报损退回总部货品件数为40件，此店1月份销售件数为1200件，则此店1月份报损率=40件/1200件*100%=3.3%
注：报损率反映公司货品质量问题情况，及门店处理质量问题货品的能力。
【丢失率】
例：
某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%。
注：丢失率反映门店防盗能力，以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%
【岗位完成率】
岗位完成率=此岗位实际上岗人数/此岗位定编人数*100%
例：
某店金牌导购的定编人数为6人，测评时，此店金牌导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%。
注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况
【岗位贡献率】
例：
某店某日营业额为12000元，此店金牌导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店金牌导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%。
注：该指标情况深度反映门店各岗位的实际技能水平
【库存周转比】
例：
某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86。
注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况
【进销比】
月进销比=月进货金额/销售金额
例：
某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13。
注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想
【分类销售占比】
例：
某店1月份营业额为40万，其中风衣月销售额为12万，则1月份风衣的销售占比=12万/40万*100%=30%。
注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通比较本店与别的店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处
【销售折扣率】
例：
某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%。
注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。
【平均成交时间】
例：
某店金牌导购3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺金牌导购的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟。
注：此数值可以反映门店某岗位的平均个人销售水平，以及把握顾客消费心理的能力
