观察一：
有个朋友说“放个屁可以臭三天”来形容三四线城市的情况，在三四线城市,现在常用的媒体打法大可不必。有线电视在城市没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得三四线城市营销（专题阅读）活动主要是SP和户外广告。
1、可以在县电视投放广告,吸引一些居住在农村的注意力；
2、其次，三四线城市有很大量的客户都是在外面打工的人群,为此,可以在车站,城市广场,城市入口处打一定的户外广告;这个也和第1条相呼应；
3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；
4、公交车是一个很好的载体，DM宣传单页的效果也很不错,可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放,在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好,没有人很排斥。
观察二：
三四线城市最主要的特性就是慢热,但是每个三四线城市的人口文化不同,慢热的程度也不同,需要做出一翻市场调查。其实这个问题很简单,只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录就一定可以相当准确的判断出该三四线城市哪一种推广（专题阅读）最有效果。
以我个人经验：
1、一个中心地段的售楼部，因为城市小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了售楼部，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。
2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。
3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。
观察三：
一般三四线城市的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后,人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成,所以推广难度教大。所以根据实地的不同情况,大概有以下几点：
1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)；
2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发；
3、户外路牌/公交车广告；
4、高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料,作为第二个销售点。
观察四：
看到大家的经验之谈，感受颇多，有几点是要强调。
1、电视广告，大多数人认为三四线城市电视广告效果差，不见得。原因：根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间，城市电视广告播出时间可在晚上当地新闻和天气预报前后。当地公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓对天气比较敏感。还可以冠名**影院，每天播放电影，小地方百姓还是比较喜欢看电影的（在家里）。
2、派单宣传
3、小区条幅
4、手机短信
5、露演,人流集中的地段或是项目旁，进行文艺演出，或进行巡演，花费不高，效果不错。同样，电影下乡、电影进社区等等，丰富百姓生活，借机上电视。
6、开盘一定要搞个“飞行器”，原因：飞得高，噪音大，费用不高，宁静的天空来只大鸟，效果不错。
7、过年，记得做个焰火表演。
观察五：
本人现在就是在做三四线城市的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。除了一般前面大家说到的一些宣传（如SP活动，业务员派单等）我们在这还做了些别的活动，希望对大家有帮助。
1、在城市中比较大的银行放置X展架，又不要场地费又能做到宣传。
2、制作长途大巴的车坐套，因为三四线城市外出务工的人还是比较多的。
3、与城市中的比较大的超市联系，在物品装袋的时候放入一张我们的宣传单。
观察六：
我做的项目是当地的一个高档项目，市场竞争非常激烈，可以说是白热化，距本项目步行5分钟内就有5个项目在售。我认为最根本的首先要了解但地居民的消费习惯及消费心理，了解有效的宣传媒体。其次，不要忘了项目的根本——项目本身亮点
只有这样才能采取行之有效的办法：
1、电视、报纸一定要做，主要以形象宣传为主，不宜太多，否则推广费用会相当高；
2、户外，选择目标客户群经常出入的地方；短期投入较大，但会有长效的媒体，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主
3、短信，在没有主流媒体的城市这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度；内容以工程进度、项目优惠信息为主；
4、派单、条幅，派单要目标性强；这两种方式对于对门头房、周边乡镇的宣传非常有效；
5、活动，本项目根据不同的阶段搞；前期,小区景观论证会，聘请知名规划专家（当然是景观设计公司的设计人员）让业主感觉到对他的一种尊重，有一种当家作主的感觉；开盘，邀请当地知名人士参加，最好是政府要员，要配合有力度的优惠政策进行；封顶，工程质量验收活动（前提是自己的工程建筑质量没有很明显的缺陷），聘请专业验房师（开发商找的），召集已成交客户及意向客户，客户会觉得很放心；这里简单的说一下活动搞得太多了，还有样板间开放活动、物业公司见面会、冷餐会等……最重要的一点是不要少了奖品。
6、重视老客户的作用，要推出对客带客的奖励；
7、特定的人群要特别对待，如公务员、大企业宿舍区、大的专业市场要重点突击；
8、把售楼处搬到当地居民经常去的超市或者商场里去；
观察七：
一、广告宣传以DM单为主，但一定要铺天盖地，高密度发放；
二、开盘一定要引起轰动，采用抽奖、免费赠送等形式，一定要把人气做足、做旺；
三、一定要炒作一个主题概念，并且要通俗易懂，符合当地人的人文；
四、造成楼盘旺销的局面，哪怕是虚张声势，城市的人更容易跟风；
五、要重视口碑宣传。
观察八：
由于三四线城市的人口结构中,农业人口的比重会相对比较大,所以办展会和打报纸搞的方法效果比较差,但是三四线城市范围小的特点却是能很好利用的。
1、如果开发商的推广费用充足的话，可以举行一些公益活动，比如请一些演出团体搞文艺演出等，肯定能达到全城轰动的效果；
2、可以花钱给政府搞点形象工程；
3、在主要道路上做高炮、刀旗等；
4、SP活动一定要吸引眼球。
观察九：
我现在就是在一个也算是小城市里做策划吧，刚入行不久，也来说说吧。
１、三四线城市的居民消费观念与大城市不一样，因此在推广项目、广告宣传时就直接点，他们要的是实际，看得见的东西，比如价格怎么样？户型怎么样？就明说，不用太多的诗意化
２、广告宣传方面，三四线城市不喜欢看杂志、报刊之类的，电视现在节目太多，他们也很少看本地的频道（节目少，不好看 ），所以最好还是发放ＤＭ，可以跟广告公司合作，像现在的城市里都有一些比较有名的ＤＭ广告，或者由自己的置业顾问自己去发放，效果会好点。报纸方面，最好跟城市的党政报刊合作，一来有点权威性，二来阅报的人群也是当地的机关单位、大公司企业，效果也比较好。
３、户外广告。三四线城市地方小，如果在繁华地段树立广告牌，项目知名度也大大提高。
４、事件营销。如举行赞助贫困生、慰问教师等事件营销。
５、搞好与老客户、业主的关系，利用他们的口碑有时候可比广告的效果还好，当然到销售时老带新也是非常好的。
观察十：
一、城市中派单是要用的；
二、灯箱广告、户外广告牌也是比较能吸引人的；
三、节假日组织现场看房活动，最好“有房可看”，若有样板房效果会更好。
四、项目要有点特色，但不管是产品本身还是推广千万不要太超前，只比本地项目超前一点点就可以了。
五、可以考虑联系团购。
观察十一：
要看城市的经济发展水平、消费能力、开放程度以及项目规模、档次等多种因素。
一是如果是一个内地经济发展水平一般，开放程度一般的城市，项目档次在区域中处于高端客户群：公务员、教师、医生、私营老板。
对于三四线城市来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达）。私营老板有消费力，但较分散（在传播上不容易到达）。
推广手段：针对以上客户，采取直接的传播方式最为有效，采取线下营销方式。
1、团购，采取点对点销售方式；
2、旧客介绍成交新业主可享受额外99折（类似），旧业主可赠送管理费等；
3、户外广告；
4、商业中心，人流密集地派单、户外宣传活动；
5、现场包装，营造气氛；
6、活动营销。
二是经济发展水平较高，开放程度高。如顺德、南海 虽然是城市归佛山管辖，但其居民消费能力相当强，别墅卖的比普通商铺好，什么手段都可以用！
1、三四线城市里面，市民对传单的拒绝性很低，而且都会仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢，能够了解到更多楼盘信息。
2、三四线城市里面必须注意的一个问题是人脉传播，口碑传播很重要，楼盘宣传得当的话，会成为市民茶余饭后的话题，他们愿意当现实的广告传播者。
3、中国人、特别是三四线城市的中国人都相对会占小便宜，因此，在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”“奖品”等字。即使是身价不菲的市民，也会对小奖品感兴趣。
可以做的是：
1、注意时间
2、在区域环境中挑有实力购买的乡镇或村落
3、进行大面积DM单派发
4、注意价格策略
5、县级人群注重和城市的交往
三四线城市主要渠道有三种：
1、 电视： 不是当地台，是中央台，省台，市台，天天播放流动字幕广告，开始没有效果，一个月之后就见效了；每个台都要有，每天滚动15次以上，效果会很好！不过如果能够配合一些广告，效果会更好；
2、 户外：高炮大牌还是要得，最要紧的是要大，大家都能够看到；
3、三人脉传播：形成人人口口宣传，通过保险啊‘传销的这些人帮忙推广，人知道的越多越好；搞一些优惠实物促销，得到实惠！
观察十二：
本人一年前在城市呆过，简单谈谈我们的推广方式。
1、报纸。作为一种形象广告。
2、户外广告，包括项目工地的包装。
3、DM。用于派单和夹报。
4、车体广告，包括出租汽车和公交车。
5、售楼部门前演艺活动。
6、手机短信。
7、老客户带新客户的奖励措施。
通过我们的实践，发现2、7、4、3、5效果最为明显。另外，我觉得在小城市，作广告设计，应该朴实点，不要过于花哨。包括销售人员都应该入乡随俗，可以不用讲普通话、什么喊控等SP活动少做、甚至不做。因为我觉得当地人还是十分朴实的。
我来说说三四线城市最有效果的推广方式：
1、花点小钱或是请几顿小酒让县长、副县长、县委书记等干部参加开盘现场仪式（老百姓就会认为开发商很有实力）；
2、开盘当天举行舞蹈、民歌文艺演出（老百姓最好凑热闹，人气会旺的不得了）；
3、以小礼品的方式进行有奖竞猜（要注意：有可能人多得会把舞台挤垮）；
4、每到周末在售楼处放些玩具、点心，小孩子就会让家长带去玩儿，趁机
5、如果以上几点还没有效果那你就赶快撤盘走人，因为这个地方的人不是不喜欢住楼房就是穷的买不起房
观察十三：
以我操作多个二、三线城市项目的经验，其他什么活动啊、促销啊都只是辅助手段，最重要的是口碑传播。因为二、三线城市城市小，传播速度快，好事、坏事一下子就全城都知道了。所以在二、三线城市要想成功，就一定要把客户哄得贴贴服服，他们很自然的就会帮项目做宣传，反之，他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传。在二、三线城市要想把项目做好，一句话，保证质量的前提下，想法设法让客户满意。
三四线城市的特点：
1、 从众心理严重
2、绝对的贪小便宜
我的心得是：
1、电视、电台、派单、报纸皆是浪费
2、 适当做些户外
3、采用人际营销，大张旗鼓地用中介费开路
4、阶段性地炒作些活动，记得一定要有抽奖或小礼品
5、置办些印有项目LOGO的生活用品和小礼品，然后发放出去让它满大街都是。
6、售楼处高档一点，小姐漂亮一点。
观察十四：
足够你忽悠一阵子了：
1、DM单页：一定要派发滴。文案上可以雅也可以俗，但保证在重点的地方用客户能看得懂的语言。文字尽量少，画面要唯美。派发时间上，个人与大家有不太相同的意见。我家也是城市的。大白天在街上转悠的一般都是没事的老年和少年，中午吧，一家决策之主不是忙着买菜做饭就是忙着接孩子，这个时间单页是没有时间细看了，何况看了之后如果本身不想买也没有什么作用。但清闲的时间就是在晚上了，尤其是对一些中档的盘最好根据城市人喜欢晚上聚地摊的习惯，多为一家人或三五好友，此时发单此单被讨论的可能性最大。效果最好。当然，这也得看各地情况。
2、售房部装饰：其实大家都认为城市的人俗气，但同时又都承认公务员、外地务工者为消费决策及货币支持者。所以，对于中、高档楼盘DM可以俗一些，但售房部装饰一定要稍雅一点，毕竟没有谁是看着售房部文案来买房的，但雅归雅，又不可让人产生敬畏之感，这个是较难把握的。
3、电视广告：不可一概否定。根据当地当时的情况。最好做做市调。如哪一阶段正好当地电视台播放的节目收视率高，此时可考虑。
4、SP活动：最好能与传统节日结合起来搞。城市人对传统节日的兴趣还是很大的。总之还是根据各楼盘不同的定位对不同的目标群。量体定制，效果应该不错。
观察十五：
我公司的开发项目处于一个三四线城市,公司在此项目推广的模式是：
1、项目前期是媒体广告（大牌、灯箱、条幅、DM、电视字幕等）
2、参与地方文化活动，推广项目品牌（曾到过该县最偏远的地区发放宣传资料，以为他们不知道咱们公司的楼盘，我们刚递过去楼盘资料，他们就说了在某某时间我们看到过了你们做的活动了，你们是****楼盘，当时真的很高兴，没想到参与地方公益活动带来的收获会这么的好）。
3、另外在公司人员在外办事，公司制定一套对于项目的解说词，让每一位员工了解项目，对外推广项目；
4、品质、品牌、理念宣传：从财务到营销工作一年的时间里，从项目开始有一期项目结束，从接待来访登记表来看，原先的客户40%是广告吸引而来、路过10%，听人介绍50%，随着一期项目的品质不断的建立，来看房购房的客户基本都是听人介绍，从这些介绍的客户里我们有最近的邻居（原办公室租用），到最远的欧洲西班牙，呵呵呵！一期的商品房还没交付，已销售一空，价格比同等商铺高出二百一平。
从中得出这样一个经验：三四线城市把打广告的钱去做些参与地方的一些公益性活动，这样更深入人心，当然广告也是要做的，不然怎么宣传咱们的楼盘呢？
口碑虽树立起来了，但我们清楚以后的路将任重而道远，我们更应该去不断的完善自我，不断提升产品档次，追求完美！完善、完善、再完善！完美、完美、再完美！
观察十六：
本人也曾在城市操作过一个商住项目，上面各位同仁的很多做法都比较切合实际，现有一些心得与大家分享：
1、可以创新广告形式。一个例子，我所接手项目有个城中湖，湖中有个4－5亩地的小岛屿，上有一座房子，一直以来，整个岛屿都是黑漆漆的，白天看着小岛倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是这个有个优势，城市的主干道与小岛屿有水相隔（约150米），视效果非常好，后来我灵机一动，何不在岛屿上做一个霓虹灯呢，这样既增添了城市的风景，又宣传企业形象。后来，我做了个大型霓虹灯，凡是经过城市这条主干道的，都可以看到我们的宣传，没几个月，项目知名度得以提升。
分析下来，所在城市并不是没有霓虹灯，城市的宾馆、娱乐场所门口也到处是一片五彩缤纷，但是，我把它放在一个合适的位子，首先是一个原来晚上黑黑的一个小岛上，其次，是放在了一个有水面反射的水边，最后，位置隔主干道150米，在人的视线范围内。还有就是，我没有落俗的用七彩灯光。还是用三色，这样，又与其它霓虹灯相区别，不让人将该广告位与娱乐场所联系起来，硕大的宣传主题表明了这是一个新兴的项目，一个有着前景的项目。
后来，该广告吸引了当地报纸摄影记者的眼光，又给我做了次免费报道。接着，我又组织当地电视台，将其与城市美化亮化联系起来，做了次现场采访，这就是后话了。
观察十七：
本公司刚在南通的如皋(县级市)结束了一个楼盘(多层\商铺）。在目前政策多变、市场复杂的情况下，商铺销售大约6个月时间全部结束，商铺销售40%，由于小区前城市道路新规划出台，剩余60%开发商决定压后待涨。
总结几点主要销售和推广手段请大家指正：
1、城市人多爱热闹，我们分别在工地奠基、正式开盘、国庆、元旦举行了四次演出活动。前2次同时派送小礼品（礼品为印有楼盘LOGO的的雨披，礼品袋内含楼书），主要为扩大楼盘知名度；国庆则对已购买的客户进行了抽奖，奖品为冰箱、彩电、微波炉；最后一次则是主推商铺。
2、在县中心树立大型广告牌，每次活动配以邮送广告配合宣传、电视气象预报时段插播活动字幕（为了节约经费。而且实际效果不错，县级台节目垃圾，也就天气预报有人看）以上2点其实是一般化的做法，只要深入了解当地情况就可以了，我觉得下面一点比较重要，至少对于我们这个盘子。
3、我们在对商铺进行市场定价时做了大量的成本分析、市场调查、发展预测、以及开发商的心里分析。从实际效果来看，最后所定的开盘价格是比价哦合适的，既符合了开发商的最底底线，又对购买者有吸引力，最重要的是为我们获得增值部分的分成提供了空间。
在实际销售中我们根据销售情况、周边对手的情况、未来1年的上市量不断做分析，抓住机会调整价格。开盘基价1650，开盘一月后就上调了50。当时有2中反应：一种是已购买的，觉得买的好。刚一个月就增值了。还有一种正在考虑对比的准客户觉得，才有一个月就涨了50，心里有点难以接受。但我们要的就是后一种效果。第3个月，正好国庆，我们再提了100并举行了抽奖活动。同时做了一期邮送：10月过后将再提100。于是10月结束前我们的商铺已经销售了80%。并且有人开始抄我们的房子了。剩下20%我们决定暂不销售，让炒房的人帮我们把价格抄抄高。最后，我们的最高价卖到了2050。
总结：县级区域销售楼盘切记符合当地民情，实在的推广和销售手法及时调整相结合是关键
观察十八：
1、中下端商铺
推广原则——一个字“土”
做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨
要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐意的
2、高端商铺
推广原则——一个字“俗”
做此类楼盘 就是投其所好 搞写高级点的活动
抬抬他们身价，搞个明星代盐 那些有钱人保准拥来
还可以在些大的酒店 饭店里搞写联合活动之类的
观察十九：
城市广告方式有几种：
1、电视：不要认为电视宣传作用不大，城市人们的主要娱乐方式就是打牌、看电视，尤其是当地电视台，花费少，效果明显。
2、单页：单页一定要作的华丽，最好附带印上日历百姓们会将他当作日历等实用的东西用，不易丢弃。
3、促销活动：促销时最好采用实物促销，不要用现金折扣，东西要考虑实用性，百姓们看到真实的东西会觉得很值。同时在平时积累客户时可利用水杯或其他小物品作看房奖品，吸引人气。
4、部分城市有一种由直递广告，夹在报纸中由邮局直接递送到企事业单位，由于针对人群比较集中效果非常不错！
观察二十：
第一次操作的盘位于某三线城市,项目临近有一三四线城市,消费能力较高,此区人群成交记录占总客户的30％以上，总结而来，大体是通过：
１、在城市中央商业中心设置外展点或者咨询处；
２、小地方人群传播快，而且集中，可以运用介绍的促销方式很不错；
３、小恩小惠是最好的办法，公关活动是最有效的传播渠道；
４、城市里做巡展和派单可以轰动一时而且持效不错；
５、适当的可以树立广告牌或者在热销的时候做些Ｔ旗聚集人气。
