观察二十一：
从业有3年多了，除了在重庆（上海东方花园）卖了一个月房子，就在也没有到过大城市了！直到现在还在一个叫望谟的三四线城市（有人叫它“贵州的西藏”）呢！看到了绿荫的帖子，也看到了策友的高见，我有以下3种最有效的方式和大家交流：
1、（前期）项目展示。把项目沙盘放在城市最中心的位置，并且给它做一个形象展示厅，每天至少都要有一名销售人员现场解说、发放楼盘资料，在晚上或节假日要加人。在工地上可安置几个大的氢气球，在施工围墙上做喷绘———你打扮得越漂亮越好！开盘活动也是少不了的，你烧的钱越多———请的官就越大。他们一讲话，老百姓们都不怕！
2、（中期）下乡宣传。乡下是一遍没有被开发的宝地。在他们赶集时，你开着宣传车，放着录制的项目卖点解说词，外勤直销业务员带着DM单给客户介绍产品、寻找准客户、留客户联系方式、邀请客户打电话或上门咨询。电视广告也可以找几位购房者谈一下对项目和公司的看法———砸点子！要求下乡宣传至少在两次。
3、（中后期）派单直销。我们一直采用业务员发单的模式———用经过简单培训后的业务员在城市天天发单，在行业用得最好的要数香港泰盈集团。就是让业务员寻找客户，再带到售楼部，由专业的销售主任和客户谈。（这帮人在有些人眼中就像一群疯子，我是在外面开早会时听别人叫的）
观察二十二：
我们公司目前有两个项目，其中一个就在三四线城市，两个项目相差一周相继开盘，城市项目晚一周开盘，却在开盘后半个月后成交总量超过市里的项目，并且其广告推广（专题阅读）告费用只是市里项目的1/20，这出乎我们的意料，最后通过两个项目的推广方式和销售结果对比，我得出以下结论：
1、一般来说，三四线城市是没有报纸的（沿海的除外），再说县里面的人的文化水平不高，也没有阅读报纸的习惯，所以报纸广告我们没有采取。
2、如今有线电视的普及率很高，城市的电视台的收视率不能保证，顶多看看新闻，我们在该县的电视台就做了一次5分钟专题，但事后证明效果还行。
3、开盘前2天，我们包装了3辆带喇叭的小飞虎货车下乡宣传了2天，主要宣传开盘时间、地址等。
4、我们搞了两次事件营销：一次是项目开工，赞助该县的“军警民篮球赛”（该县每年一次的比赛），邀请相关县领导观看，加电视媒体报道，建立良好关系；一次是捐资助学暨开盘典礼，并邀请县领导参加，媒体报道，主要捐助困难儿童。引起了较大的轰动。且这次我们把沙盘全摆到那个广场上展示，在广场上签单，现场水泄不通。
5、DM直邮广告：开盘前的3000份直邮广告是这次成功的关键，主要展示楼盘功能和开盘信息。该广告目标针对性强，可说的内容详尽，印刷精美。
6、3000份宣传单页，在城市繁华地段散发，取得了一定的效果，内容与DM直邮内件一样。
7、楼盘的区域包装：主要是路灯旗。
从后来的广告效果调查，我们认为DM直邮广告和开盘的事件营销最有效果。
总投入极少，却产生了极大的经济效益和社会效益。
观察二十三：
三四线城市,注定了经济和房地产市场的不成熟,什么地方电视啊,报纸啊,不一定有,有了不一定达到预期覆盖面和效果,因为三四线城市里看报和地方电视台的人还真不多,如果是经济不是很好的地区,套用大城市里的营销模式,结果只有一个就是"死",要完全打破之前的营销概念,以当地的市场习惯为出发点,入乡随俗,再加入一点时尚元素.提几点建议：
1搞定政府机关的公务员,老百姓都喜欢跟风。
2想办法让当地有影响的人物公开到该项目购买物业.最好是首富。
3保证项目和开发公司在三四线城市内的口碑,地方太小,口碑就是最好的广告,出点什么纰漏,两天就给你弄的满城风雨。
4户型产品的设计要符合当地人的生活习惯，如果你在一个年平均30度,而且非常潮湿的地方弄个2.8米的层高,客厅4米的小开间,卫生间再装个浴盆,这盘不死你来找我。
观察二十四：
第一，工地包装，尽可能做的好一点，不要深奥，通俗外加点时尚的东西。
第二，口碑，小地方的人喜欢跟风，一好大家都知道了。
第三，到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车或者展台的形式去宣传。
第四，现场小活动，小礼物，跟政府合作搞些小慰问＼下乡助学什么的。
第五，本土名人做代言人，做成户外喷画广告。
观察二十五：
三四线城市的商业项目,总结起来电视\报纸起的作用微乎其微,相对来讲：
1、应该注重事件营销，多做公关活动。力争与媒体合作，让活动产生新闻效应。
2、户外广告牌，大部分客户还是通过户外广告牌前来的，尤其项目现场的广告牌要合理利用。
3、观念引导。要深入挖掘自身产品，能提供什么样与众不同的功能及服务。
4、现场组织，现场必须有销售气氛，打造出团队效应。
5、关系营销，做好渠道。
观察二十六：
1.开盘活动如刮奖,前多少名赠送东西等；
2.派单 比较有效的方法选择合适的场所派发；
3.高档的项目也可采用电视台发布图文广告；
4.利用城市广播台进行宣传,这种有效性也比较高；
5案场及.周边拉横幅.造势；
6.现场文体公益性表演,口碑宣传。
观察二十七：
1、中心城市往返城市的巴士车体广告；
2、城市中心路段,交叉口户外灯箱广告；
3、中心区域广场系列活动,每周一次,开盘前持续8周；
4、主流事业单位征订报纸区域夹报；
5、城市内大超市,银行,电信TV广告；
6、售楼部是最直接的广告,售楼部做大,做豪华,层高做高；
7、巴士TV和广播频道；
8、卖卡蓄气,客户介绍优惠推广；
9、中小学学生用具印发广告。
观察二十八：
三四线城市和大城市没法比，所以在大城市适用的一些所谓高端推广方式可能对城市并不适用。但三四线城市的人大都向往大城市的生活，也就是谓的“赶潮流”，那么在商铺的推广上也可以借用这一概念。
1.着重营造住房时尚、配套完善，紧跟时代潮流；
2.感受城市商铺现代生活的同时，享受城市绿色环保的环境；
3.在广告上将商铺包装为城市生活典范，通过当地有影响的企业、人物的购买，形成榜样效应。
观察十九：
1、就是老带新 最有效果；
2、几块最大的户外广告租下来当地人会认为公司很有实力 对产品放心（城市的广告位也不会贵）；
3、活动 活动 还是活动；
4、有稍微意向的客户就可以送点小礼品了（20元左右就OK）。
观察三十：
本人在3年做过一个小市的项目，我觉得应该重视城市周边乡村、小镇的购买可能性，前面各位所说的我就不重复了。办法是：
1、可以雇请一些高中生或当地清闲的年轻人组织去派单，当然要事先培训一下，最关键要有吃苦的精神，当然成交后也要给其一定的奖励。
2、形象统一，包一辆面包车进行车身包装，派单员穿统一服装（最好是有公司、项目名字的）。
3、组织电影巡回放映活动，片头前可加播广告，放映前派发单张。
4、首先是媒体的选择，电视，报纸肯定PASS。在形象宣传上，工地围墙的喷绘保证大气，结合户外广告牌。
5、在销售过程中，可采用派单的形式，低成本，高回报。
6、在社区，在企事业单位培养“兼职业务员”，找热心的，有影响力的。
7、老客户带新客户，俗称“拔萝卜”，效果奇佳。
观察三十一：
我也长期在三四线城市做事，我自己得出的结论是：
传单 > 活动 > 电视游走字幕 > 高立柱（户外大型广告牌） > 短信 > 夹报 > 路边小型户外广告牌 > 电视专题（软性报道）> 报纸广告 > 电视广告 > 广播广告
传单和活动一般是结合的，比如要搞什么优惠了，要搞什么活动了，来售楼处可以领取小礼品，这一类的，基本上立杆见影。小恩小惠的作用远远超过我的意料。呵呵。
小礼品也不能白送，比如一个布料的手提袋，上面印着案名＋logo；再比如一把雨伞，一个杯子，一件体恤衫，印上logo和案名就是免费的流动广告。效果很好。
电视流动字幕，很土很土，但是当地人就是会关注这些。而且凡是当地能收看的频道，全都能覆盖。换台都没用高立柱大气，路边小广告牌，这两个的效果跟位置很相关短信也猛，覆盖广，又便宜电视专题和报纸广告的效果差不多。关键是看的人不多，做得再好都避免不了无奈感，像陷在稀泥里的动力车轮，使不上劲电视广告和广播广告比较少用，效果不好，还贵。
另外还经常看到被“化妆”了的大卡车，在街上放着又俗又喜庆的音乐，一路逍遥着。呵呵。这个应该也比较有效吧？如果在后车厢再来点热舞、模特秀什么的，估计效果更好。
对了还有一个是最最重要的，那就是维系老客户感情，很重要很重要。老客户的力量，比以上广告效果的总和还大呢！
观察三十二：
1、举办现场免费参观活动，同时借助大家之口达到迅速宣传效应；对参观者都有礼品相赠；礼品最好是定做的，要打印项目的标志，加深客户印象；这样的宣传传播速度最快。
2、现场广告必不可少。
3、现场引路牌，指引路人经过；
4、设置免费800售楼热线，便于大家咨询；
5、各小区张挂宣传幅；
6、去各单位主动发放楼书及项目介绍（城市的单位多以事业单位为主，普遍具有购买能力）；
7、周末可在人流聚集处多做宣传，比如超市门口，广场，附带一些表演或赠品、抽奖等活动会更好一些。
观察三十三：
我现在就一个小镇做销售，搞个参观样板房就能参加抽奖中轿车的活动，来参与的人很多，但是，实际上真正起的效果还并不是很大，起码目前不是立杆见影，还需看后续的情况。还有一个原因可能就是，当地小镇很多人都去外地经商，真正能回家的人几乎都在过年前，所以，看这活动究竟有多大收获还得要等到年初了。
观察三十四：
我老家就是来自三四线城市,说到推广什么的.我觉得可以从以下几个方面：
一、花车巡游每到赶集时比较有效，能快速引起关注。
二、制造轰动事件：小城镇人口、媒介、环境等决定了人们的口头传播很快，所以根据要 宣传的项目有针对的制造。
三、大型的优惠聚会活动：毕竟人都喜欢捡便宜，只要有好处传得就快。
四、在当地的CBD区域或知名的聚会区域：可以做些吸引眼球，能成为新闻点的活动（如：看露天沐浴，T型走秀等）
观察三十五：
可以搞个轰动的开盘活动、找些派单员派DM、可以考虑一些引道期和广告灯箱、电视字幕广告。我以前用过觉得效果也非常好的还有短信群发，从广告效果的角度出发，采取以下的方式是最有效的：
1、乡镇中心大型商业繁华地段的户外看板的设置；
2、根据产品卖点的不同进行的几波DM海报的派发；
3、机关单位的工作人员名单收集，并进行类似会员形式的广告投递；
4、洗浴中心、餐饮茶座中报纸夹和收银台上的宣传资料摆放；
5、SP活动的举办，一定是要带有优惠的，前提是必须在买房的时候兑现，否则就是赔本赚吆喝。
以上述的前提并加以控制成本的要求，则采取以下的方式会更加直接：
1、DM的派发；
2、大型超市和商场的驻点；
3、具有高吸引力的购房优惠；
4、付款方式的优惠。
上述方式的使用可以根据各位朋友不同的开发商要求进行展开，我都是极采用过，效果非常好！曾经创造过1周来人147组，单天去化100套的业绩。
观察三十六：
我在福建做过的三四线城市项目有很多种，有的三四线城市很富有，但对下面乡村的吸引力不够，用户外会有效一些。有的三四线城市对周边乡村的辐射力很强，因为是交通和集市的集合处，可以根据实际情况做一些下乡的派报，活动还是少搞一些，城市的人比较不活泼，互动太少。活动的气氛很差。
心得：1、SP活动,多送小实惠；2、派单；3、公交车身广告；
4、户外广告(越多越好)；
5、电视飞播；
6、短信推广。
观察三十七：
我个人认为在三四线城市的项目推广方式上应该与地级以上城市区别开来，首先从县域的居民心理来看，城市化的进程加快让他们是向往城市生活的，这一点有别于发展较好的地级以上城市在宣传上往往是以田园风格为主线，两者强调的生活方式截然不同源于心理差异。由此推导开来，推广的方式就比较明晰了。从推广的方式和渠道上来讲，要侧重以电视剧场的冠名、户外广告、事件营销、活动推广较为主，而不应以报纸为主。
通过对城市内的各大企事业单位的调查分析，也可以考虑开发团购市场。另外，在大城市人们习惯互不相识的人居住在一个小区内，但在三四线城市里人们选择居住还是乐意和熟识的朋友住在一起，从推广之初就要注重口碑的培养。
1，应该针对城市的大小，适当的做一些报纸广告，毕竟城市看报纸的人少！！但是还是会有一些人会看报纸，所以，要做一些报纸（适度），不能放掉每一个客户！！！
2，就是在城市中搞一些活动，发一些奖品，（利用城市人的特点，爱占小“便宜“的心理，可能有些偏激）。
3，就是发放一些单页，（通过本人做个几个城市项目的经验）感觉单页是主体，这方面可以适当的加大投资力度。
观察三十八：
1、派单，三四线城市的闹市区一般就集中在一个地方，晚上人很多。
2、一般三四线城市，人流最大的地方就是大点的超市门口，可以搞些SP活动。
3、三四线城市有钱的单位，就几家（机关、电信、移动……），可以和那边的工会联合做活动。
4、三四线城市做报广效果很差，但夹报（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），却会很吸引眼球。以前搜集过3、4线城市一些推广，甚至拖拉机都被用来做广告。
观察三十九：
三四线城市的人比较注重实际，更容易扎堆。要规避夸大、空虚等高不可攀的宣传。
建议：
1、上面多数谈到的集会活动最有效，比如演艺活动、电影活动、抽奖活动等；
2、电视广告，以实景和生活设施介绍为主；
3、销售车辆广告，顺便带客户到现场参观、样板房展示，让大家看到真实的东西；其它如派单，应以图片为主，文字要少，尤其要介绍清楚学校、医疗等小区自身配套或社会资源的借用。
观察四十：
本人在城市做过项目，发表点自己的看法：
1、最有效的方式就是派单。包括两种比较可用：A，单纯的派单，作用是引起轰动，容易让人记住。联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，最好是四个人一组，这样效果比较好，在人流量较大的地方派发单页。B，讲解式的派单，作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，最好留下联系方式。
2、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最佳）。
3、场外活动。（露天演出）
4、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。
5、小区短信。
6、售楼处门前包装。包括：拱门条幅等。
7、夹报。
8、电视角标。（所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）
