热门搜索:

2019年中国消费趋势报告出炉丨附营销攻略

核心提示: 2019中国消费趋势报告。

趋势01:本真消费

在中国消费者经历了各个消费领域琳琅满目的商品与奢侈浮华的符号消费之后,开始追寻合乎本我的需求满足,转向选择那些具有简约、舒适、安心、健康、返璞归真等特性的产品。

消费结构的重塑和追求本真的消费满足成为新的倾向,人们在消费自由中,立足于“真”而求善、求实、求精与求雅,以达到合乎本我价值的实现。

本真消费驱动下,中国消费者更加看重绿色、环保可持续的消费理念,倡导简约、极致的生活方式。

很多行业都在为此做出改变,例如,生活用纸领域的本色生活用纸的走俏,恒安集团推出的“竹π”竹浆本色纸主打的天然、抑菌等特点以及“本色生活”就是例证。

再例如,一些新品质消费平台越来越强调本真的消费理念,推出极简美学的创新产品,如NOME探索新生活、小米有品、九木杂物社等等。

甚至,vlog的短视频也成为很多年轻人记录生活,表达个性的方式,相比过去美颜滤镜的短视频,这些反映本真生活的内容让很多人可以通过这个平台洞见一个人的日常。

【趋势营销策略】

品牌通过打造本真生活主张,在包装颜值上进行极简设计、将产品的重点放在消费者最关注的价值点上,这些都是抓住“本真消费”的营销策略。

趋势02:精专主义

为了探索和发现更好的自我,无论是满足日常生活需求,还是兴趣爱好,中国消费者都力争成为“大师级”典范,这也是消费升级的一个重要特征,由此产生了对于细分产品领域极致体验和“精专化”需求。

数据显示,消费者会在户外活动、健身运动、旅游、厨房用品、游戏等不同领域购买专业的产品或装备,而各个领域的产品也都在不断的细分化、垂直化、专业化,甚至很多领域都在做出“跨界的极致单品”。

典型如满足洁面需求的黑科技美容仪、无人破壁豆浆机、无线骨传导耳机等等,甚至一些满足年轻人的网红照相馆,通过最美证件照,提升年轻人的仪式感,让“精专”深入每个领域。

专注成就专业,极致体验,不止于兴趣

【趋势营销策略】

聚焦垂直领域,深耕垂直圈层,细分市场尖刀突破,打造极致体验,从细节处挖掘消费者痛点,并打造匠心产品,精益求精,带来专业的极致体验,将引领消费潮流。

趋势03:疗愈经济

生活在城市里的年轻人,面临着来自社会、家庭等多方面带来的压力,数据显示,76.2%的消费者会感觉到焦虑,焦虑来源也来自方方面面,来自工作、家庭责任、金钱、经济形势和家人健康的成为焦虑的5大主要来源。

面对压力的加大,都市消费人群身心需要解压与慰藉,产品也成为了释放自我的重要载体,“疗愈经济”成为了一个新的经济现象。

2018年,慢时光咖啡、一人经济、答案茶、网红餐饮等新商业形态的走红,就是疗愈经济的表现,人们通过消费来自我释放或者宣泄。

瑜伽/健身/禅修等减压经济、茶饮/零食等休闲食品消费、情绪包装/答案茶/快闪店等主题产品、一人KTV/一人食包装/宠物经济等一个人经济、福盒机/口红机/娃娃机等“惊喜消费”,都成为疗愈经济的重要展现。

【趋势营销策略】

情绪化的包装设计、制造共情的快闪体验、营造个人的慰藉感、传统养生文化的主题应用等等都是应用疗愈经济“攻心”的营销策略。

趋势04:小家大作

中国城市化进程正在加快,崇尚活在当下的年轻人,他们对于自己居住的空间,越来越追求精神的归属感,让家居生活更舒适,成为不同人群的共同需求,小空间也要有大主题,精致有趣、时尚智能,造就了家居生活的“无微不智”浪潮。

“不是买房才有家,哪里都要住的舒适”“纵然蜗居,也有一颗追求高品质的心”。

用智能化和细节体验,营造出一系列家居场景及生活氛围等等需求的迸发,改变了年轻人的租房需求,诞生了很多品质的租房商业模式,同时,也加剧了“全屋定制”和“家居美学”等趋势(专题阅读),包括更多点缀家居生活的产品上的时尚化追求,大到雅致餐具、精美灯饰,小到倾心绿植等等,都有了新的商机。

【趋势营销策略】

家居品牌构筑“空间美学”、打造人生艺术,顺应小空间开发“简易家居”产品、打造智能化家电、家居销售终端的实景化和体验化,用文化和艺术为家居产品赋能都成为”小家大作”的典型应用。

趋势05:国货新潮

近几年,消费者不再盲目追求国外品牌,国产品牌越来越受到认可。

通过数据显示,78.2%的消费者经常购买国货,并且,在同等价格下44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌,也让这几年兴起的“国潮”,成为新的生活方式代表,2018年被众多媒体称为“国潮元年”。

相比于一线大牌,国潮更崇尚新锐时尚,不追求过高的价格与太过奢侈的感受,强调拥有某种象征性的意义和态度,让国潮趋势已经不可阻挡。

一些率先潮流化的品牌预先做出示范,例如,天猫携太平鸟、李宁在内的4个国潮品牌登上纽约国际时装周,李宁的“悟道"系列在当天国内社交媒体成了热议;

波司登开启“霸屏”,登上纽约时装周、推出设计师联名款、植入综艺节目;

包括红旗轿车也在2018年联合李宁,玩了一把比Supreme×LV更吸引中国新生代的潮流搭配,让人难以挪开视线。

【趋势营销策略】

品牌的年轻化表达、将中国文化时尚化的设计、跨界时尚品牌开展联合营销、制造社交媒体话题等等都让很多国潮可以焕发青春,赢得新生。

实时掌握更多商业地产实操干货,请扫描下方二维码,关注“赢商云智库”
来自:肖明超-趋势观察
关键词:消费趋势 趋势 营销策略 国货 潮牌
热门干货推荐