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三四线城市,活得好的mall这样做儿童业态!

核心提示: 备受关注的“儿童经济”,可以成为三四线购物中心发展的突破点。

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业态组合要贴合“家庭式消费”

发动陪同效应

购物中心儿童业态(专题阅读)多种多样,但三四线由于体量有限,找准最痛点布局很重要。此外挖掘“陪同效益”,组合业态使其更贴合“家庭式消费”,实现“一拖N”带动全家消费,增强消费者黏性,更益于购物中心的发展。而且还可以以此带动周一至周五的儿童消费。

比如定位“家庭娱乐中心”的悠游堂动漫星球项目中,融入儿童游乐+儿童零售+亲子餐厅+美发美甲等,将看似互不相同的业态,进行整合,瞄准家庭消费。据悉悠游堂所有项目中70%为儿童和30%为成人,家长甚至没有孩子的年轻人都是它的受众。

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IP主题化运营是跑赢是市场的关键

所谓“无IP不商业”,现行营销环境中,IP深入人心。而原创主题IP的形成一般经过卡通形象设计、宣传造势、营销积累等过程而深入人心,最后质变产生经济效益。IP的来源,无非是自创IP和收购/合作两种。

原创IP的案例之一韩国国民儿童IP品牌Pororo,是一个系列原创的动画片,通过电视台轮播、非盈利领域做形象代言、旅游景点设立主题店等手段,Pororo的主题形象最终深入人心,自创IP养成。

动画片pororo

图片来源:虎嗅网

收购/合作则是指IP产权拥有者与儿童乐园商家多以共同占股方式进行合作,这样做的原因是IP打造耗费资金、时间长,一次性购买版权代价太高。

这方面的案例之一是悠游堂卡通乐园。悠游堂卡通乐园与奥飞动漫签署了战略授权协议,奥飞动漫将包含喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、超级飞侠等在内的奥飞旗下全线动漫作品,全面授权悠游堂进行主题乐园以及相关主题展、家庭派对、APP应用的开发和运营。

图片来源:粉丝科技

目前悠游堂卡通乐园已进驻了全国多个城市的180多家中高档购物中心,如北京爱琴海购物公园、广州正佳广场和重庆龙湖时代天街等广场。其中龙湖时代天街开业当天客流突破40万人,创开业后历史记录,对购物中心客流的拉动作用确实非常明显。

而且其主要布局一二三四线城市,面向一、二线城市和三、四线城市推出的产品线以及合作方式、运作模式都各有不同。

特别说明:本文转载自明源地产研究院(ID:mydcyjy)(作者 / 田甜)。此次转载仅供分享不作商业用途,文字与图片版权归原作者所有。如需转载,请联系原作者。

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来自:明源地产研究院
关键词:儿童业态 儿童亲子 三四线城市 二胎 儿童餐饮
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