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三四线城市,活得好的mall这样做儿童业态!

核心提示: 备受关注的“儿童经济”,可以成为三四线购物中心发展的突破点。

二、抓住儿童红利,打造儿童业态这几点需要注意

儿童业态(专题阅读)可为购物中心带来人气,也贴合三四线城市的消费特征,如何利用好这一业态让其成为 “吸人大法”,和其具体的业态占比、业态分布、业态呈现密切相关。

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儿童业态在购物中心

占比10%-25%更为合适

儿童业态布局多大规模,分布在哪一块,和购物中心的商场体量、楼层数、平面等有关。

▌从儿童业态规模来说

根据赢商大数据中心测算,地级市区域商业中心的规模,一般在70000-120000㎡,再大一些人气有点够呛。而根据RET睿意德的数据统计,购物中心儿童业态占比10%-25%比较合适。那这样来看,一个购物中心儿童业态在7000-30000㎡比较合适。

▌从楼层分布来说

儿童业态可能分别布局于各个楼层,或者可能集中在某个一楼层。其中儿童业态在10000㎡左右,可分布在各个楼层。

比如儿童娱乐可分布在一楼,这样可以一进门就把孩子吸引住,也有的购物中心会利用中庭来打造娱乐业态,特别吸引人眼球,同时也可以扩大消费者在购物中心的活动范围,从而增加购物的可能性。

而要打造10000㎡的面积,可以集中一层或两层,进行儿童主题化装修,这样可打造特色儿童业态,形成差异化。

▌从屋顶布局来说

屋顶布局儿童业态尤为适宜。由于“屋顶商业”的特殊性,消费者对此特别青睐。可开设早教、写生、儿童玩具展等,还可以联动到大人一起消费,不仅增加人气,还可以带动餐饮、儿童消费品、电影院、服饰等一系列品类的零售额增长。

比如成都IFS屋顶建有一个乐高儿童乐园,兼设咖啡馆、餐饮店、写生馆等,还有一只快要爬到顶的大熊猫,憨态可掬。屋顶乐园成为当地人和外来游客的打卡网红地,为购物中心带了巨大的人流量。

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六大细分业态可成为

购物中心儿童业态的布局首选

以往三四线城市多百货、超市、餐饮,儿童游玩区域比较分散,而其中的儿童业态也是偏零售,多是母婴产品、儿童服装、儿童玩具之类。但如今儿童业态配比趋于多元化,从过去单一的儿童零售向儿童教育、儿童拓展、儿童游乐、儿童餐饮、儿童摄影等业态领域扩展,越来越多元。

尽管三四线生活压力不大,但工资水平相对低,不能和一二线的购买力相比。所以布局儿童业态,切忌“大而全”,“专而美”更适合三四线的购买力和消费力。

▌儿童零售已不是主流

以往商场里多布局那个儿童零售,但现在很多零售的服饰、母婴用品都可以通过微商、某宝买买买,所以可在童业态聚集区穿插一些小店铺,布局时特别关注品牌错位,孕妇、婴儿、小童、大童、玩具各布置一些。

▌儿童教育需求最为旺盛

根据一些报告可知,无论是一二线还是三四线,家庭消费中都很注重儿童教育支出,父母希望自己的孩子全面发展,不仅学习成绩好,还得多才多艺,更是从小就开始培养。乐高课、游泳课、钢琴课、英语培训、绘画课不一而足。而购物中心儿童细分业态的规模占比中,教育业态更是排位第一。

图片来源:睿意德

比如廊坊新朝阳购物中心便引进了蕃茄田艺术教育品牌,设置了六大体验区域。

如多媒体创业区,孩子可以选择自己喜欢的服装和配饰进行装扮,并在T台走秀;超轻土手工坊,孩子们可利用各色橡皮泥捏制自己的专属创意作品;扎染拓画区的小朋友可以用多种材料表达自己的想法。

▌儿童娱乐是人气引擎

如今体验业态深得人心,儿童体验如儿童游乐绝对是人气引擎。而且从坪效收入来看,儿童娱乐业态坪效虽不如其他儿童业态,但是高于成人娱乐业态。

图片来源:睿意德

而目前的儿童娱乐活动主要分为:软体器械、电子游艺、运动健身、角色扮演。目前三四线购物中心中常见的娱乐活动主要是前三种,角色扮演类的活动很少。在《爸爸去哪儿》中萌娃们最常被安排的活动便是角色扮演,这样更利于小孩理解和认识世界,寓教于乐。

儿童游乐活动的四大类

图片来源:睿意德

甚至面积够大的购物中心可以根据儿童不同年龄阶段设置不同种类的儿童游乐活动。

▌儿童餐饮必不可少

三四线的消费占比中,吃喝玩乐花费的最多。但在很多三四线购物中心目前并没有特别注意儿童餐饮这一环节的,最多的服务就是在成人餐厅里准备娃娃凳。但据中国指数研究院数据显示,这一业态在购物中心中的占比呈逐年增加的趋势。

而且现在很多主题餐厅不仅提供餐饮,还会和儿童游乐、儿童阅读、儿童零售等结合起来,多线条服务,让小朋友玩得好,吃得棒。

比如酷儿派主题餐厅分为餐厅、儿童游戏区、阅读区三个区域,餐厅彩绘成各种童话主题:花园、城堡、童话小镇,每一处都在讲述着自己的故事。

▌儿童摄影成仪式

我们经常在朋友圈看到朋友们发自家萌宝满月照,或打扮成美人鱼,或装扮成小考拉,简直萌化姨母心。几乎每个小孩出生后都会拍摄一套,不仅满月,一岁、两岁、三岁,幼时的每个节点都会留下记忆。

虽然现在手机拍照很方便,但是很多父母依然选择去摄影店拍,毕竟可以装扮得有特色。从儿童摄影可以延伸到儿童游乐、理发、服装、造型设计、美甲等等诸多业态。

特别是小孩子剪头发一般是个老大难问题,可以在座椅上花心思。比如山东某三四线购物中心将理发店内的坐椅设计成小汽车+播放动画的电脑,还设计了手工作坊区、滑梯爬梯区、阅读亲子区等新奇场所,以丰富儿童体验。

▌儿童医疗渐成新业态

进购物中心不仅仅局限于“购吃娱”,现在又多了一个新理由——看医生。在美国,超过三分之一的医疗诊所进入购物中心。但在国内儿童医疗还是比较新的业态,以轻医疗为例,比如牙科、非医保范畴为主。

不过儿童医疗机构进入购物中心,可以和其他业态如游乐、零售形成联动,为面临“招租难”的商场打入了一支强心剂。

比如2017年5月开业的杭州国大城市广场,引进了三叶儿童口腔诊所,轻松愉悦的看牙氛围,为单店年创收600万元以上。

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来自:明源地产研究院
关键词:儿童业态 儿童亲子 三四线城市 二胎 儿童餐饮
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