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200+mall争相引入,爱马马术为何成购物中心马术“头号玩家”?

核心提示: 成立仅一年开出4家店面和1家俱乐部,200多家购物中心伸出橄榄枝……爱马马术这个备受关注的品牌,经营的却是听上去相当“小众”的细分业态——马术。

成立仅一年开出4家店面和1家俱乐部,200多家购物中心伸出橄榄枝……爱马马术这个备受关注的品牌,经营的却是听上去相当“小众”的细分业态——马术。

作为北京汉博赢创商业管理有限公司孵化的优质品牌,爱马马术集马术教育、运动社交和赛事于一体,打破了传统马术运动的局限,把看似高端化的贵族运动搬进购物中心,成为后者吸引新中产家庭的有力武器。


2017年5月28日,爱马马术首次亮相购物中心,落地沈阳北一路万达广场、中兴新一城,将马术运动的“绿地蓝天”带进购物中心。

两家店成绩斐然,单店客流量最高达到150人次/日,客单价在350-400元之间,迄今为止收获了300名会员——这是传统型俱乐部两到三年才能实现的数字。马术运动再也不是“贵族”、“小众”的代名词。

这一切只是开始。

·2017年10月,爱马马术沈阳二环俱乐部开业;

·2017年12月,芜湖镜湖万达广场店开业;

·2018年1月,合肥漫乐城店开业……

·平均2个月开1家新店的爱马马术还与上海虹桥汇、沈阳万科鹿特丹签署了意向协议。


爱马马术领先行业的扩张速度,与其对马术运动进行的一系列优化、改进密不可分:通过专业的店面设计、进口的高端材料、精细化的管理方式,保证场地安全、清洁、无味;采用适宜青少儿骑乘的矮种马,选址灵活,购物中心无须二次改造……爱马马术突破了户外马术培训品牌拓展面临的种种限制。

短短一年,爱马马术跃居为国内最大的购物中心马术培训品牌,而扩张仍在继续。迄今为止,这家聚焦购物中心的青少儿马术培训品牌,已经吸引了全国200多家购物中心关注。

爱马马术究竟是如何让马术运动走进新中产视野?又如何赢得购物中心的青睐?

一、马术运动走进大众视野,成新中产家庭新宠

经过十多年的发展,马术这一曾被人认为是难以靠近的“贵族运动”,开始走进大众视野,成为新中产家庭教育的新宠。

数据显示,截至2017年上半年,中国马术俱乐部已经从2008年以前的102家上升到1452家,2017年每家俱乐部平均拥有会员670人,全国俱乐部拥有的会员总数已达97万人。


产业发展,教育先行。代表行业先锋的马术教育也早已走进中国校园。据统计,2016年有超过20所学校开设了马产业相关课程。经过十余年的市场沉淀,越来越多的家长希望孩子接受正规的马术教育,青少儿马术培训成为马术行业发展的重要力量。

随着中国家庭消费水平的提高,新生代家长对于孩子身份认同、体质锻炼的要求也不断提升。这使得家长在选择课外活动时由倾向于琴棋书画等艺术类科目,延伸到高尔夫、马术、击剑和冰球等“小众”运动。


被喻为“第一贵族运动”的马术,是生理、心理、技术、观念、感觉多因素综合影响下的运动,需要骑师和马匹配合默契。

马术不仅可以帮助青少年强身健体、塑造良好体态,还可以增强其抗压能力、沟通能力以及自信心、责任心等软实力。此外,马术运动还是国外不少高等院校录取学生优先考虑的因素,能够满足留学家庭的刚性需求。

据了解,马术儿童教育的培训花费在12-15万/年,2岁以上儿童均可参与。“年轻家长的健身理念已经延展到孩子身上,对于年纪比较小的孩子,是不适合健身的,但可以骑马,同样能够达到健身的效果。”燕龙国际马业执行董事孙瑜表示。

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