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200+mall争相引入,爱马马术为何成购物中心马术“头号玩家”?

核心提示: 成立仅一年开出4家店面和1家俱乐部,200多家购物中心伸出橄榄枝……爱马马术这个备受关注的品牌,经营的却是听上去相当“小众”的细分业态——马术。


有强大的集团背景作支撑,“含着金钥匙出生”的爱马马术在市场上表现出了极强的竞争优势。

❶ 技术领先:与国际正统马术教育接轨

爱马马术依托燕龙马业专业调教多年的马匹储备,采用青少儿教学专用的Pony马,对其所选中的马匹进行定向培育。该类马成熟稳定、性情温顺,体型在1.2至1.6米之间,适应青少儿的身体条件,小到2岁儿童大到成人都能骑乘。

教学上,爱马马术采用澳洲Pony Club协会通级认证体系,研发出一套针对2-16岁青少儿群体的教学体系。从理论知识,到上马、下马及日常护理,再到骑术技能,爱马马术研发、开展多种课程体系,因材施教的同时,也大大增加了场地接待、容纳消费者的数量。

❷ 精细化管理:确保舒适、安全的培训环境

马棚采取结实的钢木结构,确保场地安全性;地面铺设由国外进口的沙质材料,内含30多种具强气味吸附能力的纤维料,加之安装封闭的落地钢化玻璃隔板及独立空调、大功率强排风新风系统,能够保持马术中心空气清新。

此外,爱马马术增加工作人员配置,“零时间”处理马排泄物,定期更换铺设材料,实现了整个场地的精细化管理。

❸ 拓展灵活:像常规业态一样选址

爱马马术的品牌拓展具有极大的灵活性,将自己定位成常规业态进行选址,不考虑楼顶及地面停车场,选址定在购物中心室内空间的中间楼层。

在对购物中心的物业要求上,爱马马术不需要改造、定制,也可以实现与购物中心的“无障碍对接”,此前爱马马术的万达店都设在餐饮区,从未发生投诉现象。

而这样的设计也使爱马马术受益良多——既可以规避室外环境导致的天气问题,也可以利用购物中心本身的人流,为品牌店积攒人气。

大多数购物中心马术品牌保持着年均一个门店的拓展速度。爱马马术却在不到一年时间内,拓展了4家购物中心门店,包括沈阳北一路万达店、沈阳中兴新一城店、芜湖万达广场以及合肥漫乐城店,今年更将加速拓展,计划新开10-15家店。

目前已开业的品牌店,客单价在350-400元之间,客流量在150人次/天。沈阳两家店,开业不到一年,单店已经积累了300个左右的会员——这是传统马术俱乐部难以望其项背的。


创新、差异化的体验业态,行业第一的影响力以及出色的业绩表现,为爱马马术赢得了全国购物中心的关注。孙瑜表示,爱马马术成立至今,已陆续收到全国超过200家购物中心的入驻邀请。

对于购物中心争相引入的积极表现,汉博商业研究院总监刘翠晓认为,购物中心同质化大形势下,创新性强的业态、品牌备受关注,尤其是符合消费升级趋势、满足消费者精神需求的品牌。爱马马术正好跟随了这一趋势,不仅满足新中产家庭教育、升学的刚性需求,还填补了其追求猎奇体验的精神需求。


有些购物中心签约意向十分强烈,高度认可爱马马术的商业模式。南宁(吴越)店在签约过程中,购物中心没有面积足够大的场地,但项目方不想放弃,最终决定把原本作为员工办公室的900多平方米场地留给爱马马术。为此,公司员工需要重新去别处租赁办公场所。

“品牌这么好,怎么办?那就全体搬出去办公吧。”孙瑜接受采访时,回忆了当时购物中心方面干脆的表态。

三、强调国际化、专业化,打造多样化特色课程

对于马术运动,不同消费者的需求也极具多元化、个性化。为此,爱马马术提供包括马术体验、培训、考级等在内的一系列教学产品,以满足消费者娱乐、教育、健身等多样化需求。

其中,马术培训既包括提供学员一次性的体验课程,也有成系统的教学课程。据悉,两类学员数量在1:1左右。


系统课程以自主研发的“青少儿马术教学全系列课程体系”为主导,分为2-5岁幼儿课程、6-11岁少儿课程、12-16岁少年课程,针对不同年龄学院,充分开发孩子的运动天赋。

按照课程类型,爱马马术又可以分为单人课程(一对一教学)、小组课程(1名教练同时指导6-8名学员上课)、半日集体课程、一日集体课程、多日集体课程等。同时为了减少周末及假期以外的空置率,爱马马术还开发了针对都市年轻女性的进阶课程。


正如钢琴等级考试一样,马术也有自己E级、D级、E+,三个不同级别的考级设置。而目前爱马马术最受欢迎的课程体系就是三级联考的考级课程。公司与澳洲Pony小马俱乐部、英国BHS、中国马术协会等结成战略合作,所有入籍会员均有资质通过俱乐部平台参加国内外专业马术协会等级认证考试。

强调基础课程的“稳扎实打”以及国际化路线,是爱马马术课程的主要特色,也是品牌专业化路线的重要体现。

❶ 基础教学“稳扎稳打”,强调专业性

谈及专业课程,孙瑜着重强调做好基础教学,“我们的规划是把孩子的基础做好,马术市场这么大,细分领域很多,未来我们可以往奥运会马术项目——盛装舞步、场地障碍赛、三项赛去延伸和拓展,培养专业的马术选手,但考虑到以后发展,首要是做好孩子的基础。”

❷ 走国际化路线,丰富学员视野

除了基础教学,爱马马术还注重马术教育的国际化接轨。目前,爱马马术有来自英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等国的马术教练巡回授课,实施全英文教学。

此外,爱马马术每年还会定时组织出国交流的“马术冬令营”和“马术夏令营”,以此近距离接触国际化的马术礼仪教育,了解异域文化,开拓国际视野,让学员能够结交来自世界各地的马术爱好者。

❸ 参加一流赛事,与“大师”零距离

爱马马术每年会挑选优秀学员到浪琴杯·鸟巢大师赛做表演赛。后者是中国规模最大、最具专业性的国际性马术比赛。参加表演赛的学员可以感受国际级大师赛的氛围。爱马马术同时也会赠送家庭套票,家长可以陪同孩子一起参加,这将成为学员家庭难以磨灭的快乐回忆。

专业、国际化的培训体系为爱马马术带来了丰硕的教学成果。2018年4月15日,爱马马术沈阳万达店举行了“PonyClub澳洲E级马术通级考试”,13位少年骑士参加了本次比赛并全部通过。

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