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200+mall争相引入,爱马马术为何成购物中心马术“头号玩家”?

核心提示: 成立仅一年开出4家店面和1家俱乐部,200多家购物中心伸出橄榄枝……爱马马术这个备受关注的品牌,经营的却是听上去相当“小众”的细分业态——马术。


与发达国家相比,中国青少儿马术培训仍处于市场推广期,蓄势待发的马术教育面临一系列挑战——传统马术俱乐部位于郊区,位置偏远、交通不便;投资规模限制下,周边商业配套欠缺;气候环境因素又严重影响课程体验;土地合规性问题导致品牌难以标准化复制、扩张……多数马术俱乐部面临淡旺季收入不稳定,甚至亏损的情况。

传统马术培训举步维艰之时,一些马术品牌开始通过打破场地限制的方式突围。近年来,购物中心之间竞争愈加激烈,虽然部分购物中心体验型业态已超60%,但品牌业态同质化严重,无法满足消费者多元化、个性化的体验需求。


据赢商大数据中心监测,2017年是新业态大爆发的一年。激烈竞争“新常态”下,新开业购物中心业态组合更为多元:综合医院、动物园、篮球馆、冰雪体验中心……纷纷杀入商场,不断挑战“体验极限”。

新奇业态的兴起,为马术进驻购物中心提供了绝佳的机会,爱马马术、骑域青少年骑士院、传奇马术等新型马术品牌应运而生。

这些新兴品牌专注在购物中心及高端社区开展青少儿马术培训,突破了传统马术俱乐部分散于城市郊区所面临的发展瓶颈,通过异业合作、场景优化、场地与管理标准化等方式进行改进,适用人群更加广泛,且已经实现了快速复制、扩张。

汉博商业研究院总监刘翠晓表示,马术进驻购物中心属于业态创新的一种,打破了传统认知,消除了“只在郊区、野外,仅限周末、节假日时间,小众化消费”等局限,让更多的青少儿参与其中,大大加速青少儿马术培训行业的发展。

青少儿马术培训,不仅能为购物中心体验业态注入“新鲜血液”,提高项目业态组合丰富度,更以其诸多优点获得了当下主流客群——新中产家庭的青睐,因而成为购物中心的“香饽饽”。

二、创立不到一年,爱马马术成“头号玩家”

据赢商大数据中心出品的《2018年1季度购物中心新兴品牌榜TOP50》(点击查看),创立于2017年的青少儿马术培训品牌——爱马马术,首次上榜,名列41位,为该细分业态唯一上榜品牌。

爱马马术能在短时间内超越同行,迅速成长为购物中心青少儿马术培训的“头号玩家”,与其不同寻常的“出身”密切相关。

该品牌由燕龙国际马业集团及汉博赢创共同孵化,前者是深耕马产业的大型行业龙头;后者是国内商业管理领域首家在资本市场挂牌的机构——汉博商业旗下企业,具有丰富的运营推广、资本规划等品牌服务经验。


马术作为专业门槛较高的行业,人才十分紧缺,爱马马术一成立就拥有了行业领先的人才、技术资源。

据悉,爱马马术所属的燕龙国际马业集团已深耕国内马产业14年,业务涉及全产业链,包含马术俱乐部、俱乐部运营顾问及马匹、马具销售业务,为全国200家俱乐部输出教练、人员培训以及技术支持。作为集团子品牌,爱马马术在人员、马匹和技术方面,自然是“近水楼台先得月”。


此外,在店铺运营上,很多看似同爱马马术类似的培训中心,没有经营俱乐部的背景,需要经历一个较长的试错阶段。相比之下,燕龙国际马业集团不仅已经形成较为成熟的经营理念,在北京也已经积累了800多名会员,有着丰富的营销经验。这使得爱马马术一成立就站在较高的起点上。

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来自:微信号“商业地产云智库”
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