四、整合行业顶尖资源，爱马马术正加速拓展
作为潜力巨大的新兴品牌，爱马马术受到各大购物中心青睐。除了本身的优势和燕龙国际的强大背景，爱马马术的高速成长还与汉博赢创提供的帮助密不可分。
作为北京汉博赢创商业管理有限公司的合作伙伴，爱马马术在市场布局、商场谈判、营销策划和拓展选址等多个过程中，都得到了来自汉博赢创的强有力的推动。
“汉博赢创拥有的商业地产资源对初创品牌入驻购物中心帮助很大。”据孙瑜介绍，在品牌拓展的前期阶段，涉及到商场场租、物业和管理条件谈判等关键节点，汉博赢创都会协助爱马马术进行；在企业规划、品牌宣传方面，初创品牌缺少相关人才配置，具有丰富的儿童教育品牌推广经验的汉博赢创提供了很多支持。“从前期商场谈判，到策划推广，再到营销方案，汉博赢创一直在协助我们。”
汉博赢创拥有商业地产生态圈的资本和资源，这家由赢商网与汉博商业联合创办的商业管理公司，以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，充分整合赢商网和汉博商业的核心资源，在其助力下，旬野菜、爱马马术、乐漫冰雪王国、乐宝王国、爱蹦客等多个主力品牌得到了迅猛发展。
面对未来可能面临的竞争，爱马马术并不担心“护城河”是否坚固。背靠行业龙头企业燕龙国际和商业地产资源丰富的汉博赢创，孙瑜并没有把马术这一高门槛行业的同行看作竞争对手，而是希望越来越多的企业进入，不同品牌共同把市场做大，实现行业的共存共赢。
“中国的市场很大，马术又属于朝阳产业，而且是初级阶段，我们希望越来越正规化的服务、内容进入这个行业。这远比一个人推动或者单方面去做好得多。”
现已入驻沈阳、芜湖、合肥的爱马马术，将目标放眼到全国地区，2018年计划开拓一线城市及新一线城市市场，主要选址在长三角地区及北京大区，年底前开出10～15家店。
未来，爱马马术将向长三角和珠三角扩展，布局重点是上海、杭州、苏州、广州、深圳等城市。其次会选择消费水平较高，但消费业态单一、体验式业态缺失，居民消费需求未被完全满足的二线城市。
在之后的拓展中，孙瑜希望每一家门店能在1200㎡左右，其中800㎡作为场地使用，配10-12匹马，余下400㎡作为接待、休息及更换区。选址上，爱马马术将保持一贯的灵活性，按照常规业态的标准进行，以购物中心中间楼层的室内空间为主，不需要二次改建，实现与购物中心的“无障碍对接”。
提及将来的走向，孙瑜并没有只看重“钱景”，她认为这批青少儿马术培训学员都是马术运动的后备军，将是弘扬马术文化、推动青少儿体育事业的新生力量。青少儿马术培训的专业化、正规化发展才是国内马术运动的未来。
汉博商业研究院总监刘翠晓认为，爱马马术品牌的市场空间较大，发展前景较好，未来可以在降低培训费用或增加品牌识别度等方向上寻求更大突破。
五、总结
随着儿童体验业态发展进入平稳期，品牌同质化问题不断显现，走差异化路线的新兴品牌优势越来越明显。
爱马马术选择城市中心位置，把传统马术运动搬进购物中心，让高端化的贵族运动走进中产家庭，足以抓住商场很大一部分人流，与商场实现了共赢。站在亲子、教育、体育三大“风口”之上，爱马马术的扩张之路值得期待。
*特别感谢汉博商业研究院总监刘翠晓的行业观点分享。
【爱马马术】拓展联系方式
刘辉 18015551313
