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55家品牌总融资数十亿元!资本们都在投哪些“新物种”?

核心提示: 资本动向投射实体商业的新趋势,当下最“吸金”的品牌集中在哪些细分领域?投资人最看中品牌哪些特质?我们研究了2017年获得融资的一大批品牌,摸出数条“吸金”逻辑!


1、汤先生

最新融资(专题阅读)情况:A轮融资数千万元

吸金逻辑:零售思维做汤,打造单店模型快速复制

(1)每家店单日销售额过万元,新店孵化周期稳定在14天

主打汤品的餐饮+零售品牌“汤先生SoupMaster”,目前在上海有20家门店,产品分为养生汤系列、甜汤系列以及饭团等主食。

门店面积为20-40㎡,每家新店从正式开业到实现日销售额过万元,需要14天;老店单日营业额可达2万元。

(2)零售思维做汤品餐饮

创始人陈华滨是媒体煲汤达人,也曾是飞亚达全国销售总监。这两重身份让他既懂汤,且具备零售思维做餐饮的实力。从单店成本结构、严格品控、刚性用户的场景细分、差异化定价4方面,打造可快速复制的单店模型。

比如核心用户定位孕妇和产后女性、康复人群、白领女性,对其食用场景进行细分,进行针对性的门店布局和经营时间调整。

此外,汤先生还结合餐饮和零售,推出“汤小盒”礼品盒,包含成品汤、汤料等产品,以凸显汤品的情感、礼品属性。

(3)拓展计划:以上海为中心向周边“波浪式”开店

计划每向周边城市开设一家新店,都同时在原有城市再多开一家,门店扩张与巩固原有城市的影响力同步推进。

2、Teasoon

最新融资情况:Pre-A 轮融资800万元

吸金逻辑:在休闲茶饮的激烈竞争下,资本看重Teasoon的产品+商务场景差异化

(1)红火的新式茶饮市场中开辟出商务场景

拥有中美两国律师执照、曾就职律师事务所的江佳道,2016年创办了主打商务路线的茶饮品牌Teasoon,准确打中了商务人士的消费需求和痛点,4个月内获得两轮融资。

目前在上海开设3家门店,前两家店已实现盈利,单店月流水在25万元左右。

(2)只做4000人的生意,提高复购率

Teasoon瞄准的是25-40岁的商务人群,门店选址在商务区的购物中心。品牌从空间和产品两方面保证固定人群的复购率,黑金、原木元素构造的100㎡空间,满足目标客群对高端轻奢的商务场景消费需求。

产品方面强调原茶、手作与天然,定价在25-35元之间。店内还配置了茶艺师、茶叶礼盒零售等。下一步,Teasoon将从早餐板块切入,将核心客户的月复购率12次提高到18次。

(3)拓展计划:2018年继续深耕上海市场

Teasoon计划在2018年将门店数增至10至15家,选择在上海进行局部性的模型测试以及验证模型的扩张。

二、零售

从细分业态看2017年获得融资的零售品牌,时尚配饰、眼镜、品牌集合店、跨境电商、便利店、鞋类品牌最受资本青睐;正处爆发期的时尚零售品牌特别值得购物中心招商关注。

在快时尚服饰品牌渐显疲态的当下,时尚配饰、设计师品牌及潮牌却呈现蓬勃的发展态势。凭借“快速出新”、“轻奢定位”、“强设计感”等要素,适应快速增长的时尚消费需求。

❶ “唯快不破”的时尚消费

潮流配饰品牌“Vingt Ans”采用柔性供应链运作,每季能推出2000件时尚单品;产、销、设计一体的东方轻奢饰品品牌“优集U.Jewelry”做到“浅库存”和“快速反应”,让设计到生产周期更短。以极快的出新速度、丰富的设计品选择刺激消费频次增加;“AZLOOK爱致”则通过创新试戴体验驱动消费。

❷ 定位“年轻人能负担的轻奢品

从缺乏设计和品质的平价品牌、数千元定价的国际品牌之间的空白市场切入,在价格与设计的平衡上取得优势。

Vingt Ans单价定位100-700元、优集U.Jewelry单价定位500-800元、Coterie则定位客单价1800-2200元的轻奢市场。

❸ 好设计是品牌的核心竞争力

消费升级下,年轻消费群体倾向通过消费表达自我个性。越具备设计实力、独特个性的品牌,越能够得到资本青睐。

Coterie选择引进国外大牌和小众设计师品牌,闪殿和magmode名堂则分别以快闪店和集合店模式,率先抢占设计师品牌资源。

1、AZLOOK爱致

最新融资情况:天使轮2200万元

吸金逻辑:与品牌方建立起的信任及合作关系是其核心竞争力之一

(1)以体验驱动时尚消费,获千万融资

时尚配饰体验式消费平台AZLOOK爱致完成2200万元天使轮融资,平台为会员提供1年内可免费佩戴店内配饰的服务,上线3个月便实现盈利。

创始人Angel Wei在巴黎生活十多年,取得法国5个品牌独家代理,与品牌方建立起的信任及合作关系是AZLOOK爱致的核心竞争力之一。

(2)无限换戴英女王、王妃都爱的珠宝配饰

AZLOOK爱致以365天“超长试用期”;搭配师、时尚讲座等“体验式服务”;“高端女性圈层社交”3大亮点,满足高端女性群体频繁更换时尚配饰及社交需求。以“无限换戴英女王、王妃都爱的珠宝配饰品牌”这一独特体验,驱动时尚消费。

目前AZLOOK爱致代理了来自法国、意大利、美国、德国等的10余个国际配饰品牌,选取具有艺术性和工匠精神的欧美成熟品牌,随着新中产阶级崛起,消费者愿意为真正的好设计买单。

(3)拓展计划:线下体验店进军北广深

首家线下体验店2017年9月在上海久光百货开业。门店面积约为150-200㎡,顾客可直接在店内选购商品,也可以线上会员形式享受更换佩戴体验。

2018年1月北京SKP店开业,下个阶段,品牌计划除了上海,还将在北京、广州、深圳开设线下体验店。

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