2017年|快时尚们在中国都活得怎样了?

2017年09月15日10:18
核心提示: 2017年,随着行业竞争更加激烈,ZARA、UR、UNIQLO、MJstyle等国外快时尚、本土快时尚品牌各自采取了哪些创新举措来应对低迷的市场,并吸引愈加挑剔的消费者?


8、GAP:业绩跌幅收窄,与微信进行联名合作

销售业绩GAP集团2017年第二季度核心品牌GAP同店销售额延续下跌趋势,录得1%的跌幅,但跌幅在收窄。

门店拓展:2017上半年,GAP仅新开了1家购物中心门店,较2016年上半年同期减少了87.5%。

推出与微信联名设计款:2017年7月,GAP与中国社交app微信推出一系列联名设计款,线上线下同时发售。此番GAP联合国内热门社交工具微信,显然是看中了微信10亿活跃用户的社群性,也可看做是GAP迎合中国消费者的举措,或能突破在中国市场的夹击局面,从合作对象的选择来看,GAP已经找对了大方向。

门店设置LED模特试衣屏幕:2017年8月25日,GAP中国最大旗舰店863在南京西路开业,涵盖男女装、童装和“gap body”家居系列,门店设有供消费者获取穿搭灵感,找寻特定产品的电子触屏和LED模特试衣屏幕。

打通线上线下的消费体验:目前已在中国70多家门店实现了线上下单、线下门店发货,计划打通中国业务的线上线下消费体验。并与天猫达成全渠道合作,希望通过天猫的流量优势弥补GAP目前在中国门店较少的缺陷,为品牌带去更多消费者。

- 小结 -

年轻一代喜欢时尚化的产品,但是GAP的传统风格以简单自然为主,在国内的销售业绩一直不太理想。

因此GAP目前正在努力进行产品革新,如推出GAPFit运动系列,关注产品的时尚度,并且加强更受消费者喜爱的丹宁产品,不过相较于时尚度较高的ZARA和H&M,GAP在产品上的努力显得较为缓慢、还不够彻底。

9、C&A:关闭亏损门店,重设门店形象

销售业绩:2017上半年,C&A品牌销售业绩取得了15%的同比增长。

门店拓展:2017上半年,在中国无新增门店。未来门店拓展将下沉到二、三线城市,2017下半年预计新开5家门店,未来2年计划增开40家,昆明、贵阳、扬州、南通等城市均在门店拓展的考察范围之列。

关闭亏损门店,重设门店形象:2016年,C&A新增门店数量较少并关闭了部分亏损的门店;2017上半年,继续进行一系列组织架构调整:关闭亏损门店、裁员以提高人效、降低运营成本等,并将以新的形象回归市场。新门店形象整体风格会以简约为主,墙面和地面会以工厂风的形式呈现,店内运用大量的木头、石头、树叶等自然元素,强调可持续发展的环保理念。

开设童装独立门店:产品使用有机棉,在中国有超过60%的棉产品使用优质棉花,目前配合“生机天然棉”推出的产品主要为童装系列,C&A童装在过去的1年中取得了高速的增长,目前正在筹备独立童装门店。

坚持使用环保材质:除在产品上强调有机棉运用外,还在持续寻求其他环保的材质:如recycled polyester, recycled viscose,为环境/水资源的保护作出贡献;在店铺的装修和促销道具的使用中也在逐步以环保的材质代替低价但可能产生污染的材质等。

- 小结 -

从2016年起,中国C&A推出了“FOR THE PLANET绿色新时尚”的可持续发展的全新理念,目前已经成为了世界上领先的有机棉(organic cotton)买家,不过它的“绿色新时尚”能否在当前快时尚专题阅读)疲软期赢得新的商机,还有待时间检验。

C&A进入中国10年却从未进入华南地区,包括广州、深圳都没有任何门店,同时也是关店大潮中的一员,2017年年初,位于成都春熙路的全国首家旗舰店已被曝关门,可见其门店经营压力。

10、Forever21:发力低端产品线,开设美妆独立店

门店拓展Forever21门店拓展一如既往的缓慢,2017上半年,在中国仅新开了2家门店,并较2016年上半年减少1家门店。

发力低端产品线:2017年将要大力扩张旗下低端品牌F21 Red,计划新增70多家门店,未来将会在全球增加超过500家门店。主要是为了迎合年轻顾客需求的转变,通过低价产品吸来引消费者。

开设美妆独立店:2017年4月,Forever21宣布开设独立的美妆和生活方式门店Riley Rose,专门销售美妆、居家和配饰商品,产品包括:彩妆、护肤、护发、美甲、工具和一些韩妆产品(包括面膜等)。在服装零售业面临巨大压力的当下,开设美妆独立门店不失为一种合理的选择。

- 小结 -

从Forever21采取的上述发展战略来看,当H&M频繁推出大牌设计师合作款和各式高端副牌的时候, Forever 21选择打“价格战”进入快时尚混战中,且随之而来的批判声也不绝于耳,因为低价伴随的往往是压缩生产成本,违背商业道德和环境保护的准则,这无疑将给品牌招来舆论危机。

美国快时尚督促组织曾评价Forever21:“Forever 21缺少一个减少环境污染的承诺,而是依赖于一些微小的举措,比如在店里用LED或使用循环利用快递箱。”

本土快时尚拓展特征总结

❶ 正处于高速拓展期

URMJstyle等主要国内本土快时尚品牌近两年的门店拓展及销售业绩来看,目前各品牌正处于高速拓展期,并积极发展多品牌战略,典型如UR2017年计划创立UR acesories、UR Colletion等独立品牌。

❷ 开始向海外扩张

UR、MJstyle等本土快时尚除了快速占领国内市场,逐渐向海外发力;UR2017年1月已在新加坡开设的第一家海外门店、MJstyle未来计划在日本、马来西亚、新加坡开设门店。

❸ 更易于在三四线城市快速扩张

目前,国际快时尚品牌们尚未在三四线城市站稳脚跟,它们在进入中国市场进行扩张前,往往需要先调查中国市场,再将意见反馈到公司总部。

相较之,本土快时尚品牌的反应更为迅速,更能把握本土市场的需求,如MJstyle2017上半年有41%的门店分布在三四线城市。

国际快时尚拓展特征总结

❶ 不断开拓新产品线

国际快时尚在中国的快速发展时期已经过去,不断将旗下不同风格和定位的产品线引入中国市场,典型品牌如H&M在2017年发力高端产品线COS和新品牌ARKET,与现有的品牌形成差异化,以期通过这种方式在中国市场谋求转变,来吸引不同层次的消费者群体。

❷ 门店智能化,体验升级

随着科技时代的到来,个性化智能化试衣开始兴起,其最终目的也是为增强互动体验性。如GAP、UNIQLO均已在线下门店引入了可以进行智能穿戴试衣的LED屏。

GAP门店的智能试衣屏功能较为单一,主要给消费者提供穿戴搭配灵感;UNIQLO的“智能买手”LED屏的功能更为强大一些,除了穿搭建议,还有可与消费者进行互动。

❸ 纷纷进军美妆领域

快时尚涉足美妆行业一度成为比较热门的话题,目前ZARA Home、Oysho、H&M、Topshop均已先后推出了彩妆、香水、护肤方面的产品。2017年,Forever21也将开设独立的美妆和生活方式门店Riley Rose。

❹ 开始与科技/技术跨界合作

继艺术、家居、咖啡……之后,越来越多的快时尚选择与科技/技术跨界合作:GAP与微信首次跨界推出设计款;H&M旗下时尚品牌Lvyrevel联手Google研发了一款服装订制APP,试图用科技来解决风格单一等设计问题,通过大数据为用户提供各式各样的场景的服饰。

特别说明:数据采集时间为2017年1月1日-6月30日,本文数据根据网络公布的信息整理而成,主要来源于品牌或品牌进驻项目的新闻资讯、微信。且主要盘点各大品牌进驻商业项目的开店信息,不包括进驻街铺的品牌开店信息。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:快时尚 UNIQLO UR H&M MJstyle ZARA A|K NEWLOOK GAP C&A Forever21
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