2017年|快时尚们在中国都活得怎样了?

2017年09月15日10:18
核心提示: 2017年,随着行业竞争更加激烈,ZARA、UR、UNIQLO、MJstyle等国外快时尚、本土快时尚品牌各自采取了哪些创新举措来应对低迷的市场,并吸引愈加挑剔的消费者?


4、MJstyle:提升客户体验,进行海外扩张规划

销售业绩:2016年销售额达28亿,2017年销售额预计达到60亿,并且要保证每家门店有20%销售率增长。

门店拓展:2017上半年,共新开了37门店。计划2017年至少新开150家门店,新开营业面积超30万㎡。在一线城市起家的MJstyle近两年来将开店重点转移到了二三四线城市。

门店增设LED屏和自助买单机:2017年已在门店设有自助买单机和沙发绿植休憩处,未来还将在门店增设LED屏,为客户提供更好的购物体验。

海外扩张:未来8年时间里,将开设3000家以上MJstyle门店,并计划在中国澳门、日本、马来西亚、新加坡等地开设门店。

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MJstyle在不到5年的时间里开设了200多家门店,在2015年门店内就开辟了咖啡店中店MJ COFFEE、轻餐饮等。2016年,品牌增添了更多潮流生活馆多元化的元素。

目前除了卖服装,已经融合了家庭元素和社区文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店,进行全品类品牌升级,欲打造“MJstyle+”融合概念来与其他国内外快时尚专题阅读)品牌竞争。

5、ZARA:毛利率8年来创新低,将着重发力线上渠道

销售业绩:2017年3月,ZARA母公司Inditex公布2016财年简报,毛利为132.79亿欧元,毛利率创下8年来新低,为57%。Inditex集团从未公布ZARA在中国的业绩数据,因此从数据上也无法确定ZARA能在中国获得相同的利润。

门店拓展:2017上半年,在中国新开了7家门店,比2016年上半年多开1家。目前在中国开设的门店已超过500家。其中,2017年2月,ZARA在中国开设的第一家位于成都的全新店铺形象打造门店正式关闭。

放缓实体店扩张,发力线上渠道:ZARA在未来将会放缓实体店的扩张,而将更多精力投入到线上渠道。虽然ZARA的存货和物流管理均属一流,但对电子商务的反应速度却难以置信地慢,到2014年才在天猫开设网上店铺,不过相较同样反应慢的H&M来说,ZARA拥有快速的物流系统,更利于电子商务的发展。

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ZARA之所以能成为全球最赚钱的快时尚品牌,其核心在于它善用大数据,拥有了来自顾客的身材信息数据后,品牌在设计、制版等方面都能有更符合消费者口味的表现,因此总能更快更准地推出符合潮流的产品,让销量一直维持在高水平。

6、A|K:2017年升级为生活方式体验馆

销售业绩:已经连续5年保持30%增长。

门店拓展:2017上半年,新开门店48家;目前总门店数已超100家,主要分布在全国一二线城市。

升级为生活方式体验馆:A|K品牌在2017年迎来史上最大程度升级,主要通过品牌形象升级调整、产品风格细分、整合传播营销和品牌体验设计等品牌因素重铸,品牌门店将从原本单纯的“购物”转变为“生活方式体验型消费”。

2017年5月,全面升级后的A|K门店在无锡荟聚购物中心、武汉M+广场、台州星光耀广场、新昌海洋城、福州世欧广场、合肥国贸广场5城5店相继开业。

开始布局线上业务:大力布局线下门店的A|K品牌,2017年7月在天猫开设旗舰店开始布局线上业务,未来将采用场景导购的方式来抢夺流量,通过场景导购的系统化体验让用户的体验升级,成为新的商品展示方式和客单转化方式,希望从线上线下同时入手打造新零售模式。

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A|K前身是意大利设计师品牌,后被郑仕服饰收购,产品涉及男装、女装、配饰等多个系列。

总部设立于时尚之都米兰,从研发、生产、到上市周期仅需三周,每年推出近8000款国际流行款式。未来门店拓展首要考虑进驻以万达广场、银泰城、来福士广场等为首的时尚竞品聚集地。

7、NEW LOOK:3年开500家门店计划或将搁浅

销售业绩:截至2017年3月25日,2017财年NEW LOOK品牌可比销售录得6.6%的跌幅,英国本土市场可比销售跌幅6.8%,唯电商业务收入持续上涨。

门店拓展:2016财年新增门店66家,2017财年扩张步伐相对放缓,在中国新增门店仅25家,是2016财年开店数量的38%。截至2017年3月25日,NEW LOOK在中国门店约为110家。

注:2016财年时间段为2015年3月-2016年3月;2017财年时间段为2016年3月-2017年3月。

在中国知名度不足以快速扩展门店:相对于ZARA、H&M等国外快时尚品牌,目前中国消费者对于NEW LOOK的认知度相对较低,其品牌2016年提出3年中国门店数达500间的疯狂计划看来推迟甚至搁浅的可能性极大。因为,品牌知名度不足以支撑如此庞大的开店计划。

品牌本土化布局未能带来同等的收益:在中国本土化布局努力中,NEW LOOK实现85%产品为中国采购,1/3为中国市场特别设计。但本土化布局并未给NEW LOOK带来亮眼的销售业绩,截至2017年6月的2018财年一季度,NEW LOOK品牌可比销售跌幅8.2%。

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NEW LOOK进入中国市场较晚,而H&M、ZARA、UNIQLOGAP等品牌通过较早进入中国市场,已在各大商圈跑马圈地。同时, NEW LOOK的营销、价格以及风格定位在众多国内外品牌中显得并不十分突出。

因此,在整体零售环境放缓以及中国市场竞争激烈的情况下,仅进入中国市场三年的NEW LOOK,未来可能还有更艰难的路要走。

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:快时尚 UNIQLO UR H&M MJstyle ZARA A|K NEWLOOK GAP C&A Forever21
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