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逆势开店60家,这家快时尚品牌要做内衣界的ZARA?

核心提示: 内衣这门传统的生意里,富有个性的新兴品牌不断涌现,行业格局正在悄然生变。带有美国设计基因的JU,如何玩转快时尚,打造内衣界的ZARA?

随着新生代消费者的消费观念和习惯改变,从前私密、保守的贴身服饰逐步演变成一门时尚的生意,产品的颜值和功能性被放大,行业迭代革新也正在上演。

今年3月,有着20年内衣行业积累的娅茜集团完成对快时尚服饰品牌JUST FOR YOU(以下简称JU)的收购,前者的行业经验与后者的潮流元素相结合,开启了推动国内快时尚内衣加速发展的步伐。

来自美国纽约的JU以内衣家居服为主导产品,凭借独特而简洁的风格引领业界潮流,开创了“贴身时装”的流行概念,引领着内衣行业未来的多品类协同发展趋势。

在国内内衣行业仍然面临着“关店潮”的处境时,JU却在创立3年内逆势开出60家店,并将在一线城市及省会城市各大商圈购物中心持续拓展。

以快时尚定位切入市场,2018年目标销售额1.2亿元,JU的崛起为行业带来了怎样的新思路?

一、贴身服饰快时尚推手

在服饰行业中,ZARA、H&M、优衣库等品牌诠释了快时尚的市场热度。自2011年以来,国内快时尚市场规模逐年稳定15%以上的增长,2016年市场规模达到1725亿元,预计2017-2020年仍将保持17%的高年复合增长率。

■ 快时尚品牌紧跟潮流,迅速推陈出新,以款式新颖和高性价比吸引年轻消费者。

■ 受国际快时尚品牌进入国内市场影响,UR、MJstyle等本土快时尚服饰品牌也迅速崛起,成为新的市场宠儿。

■ 快时尚品牌甚至开始跨界家居领域,ZARA自2011年在北京落地首家旗下家居品牌Zara Home,与宜家、无印良品角逐家居快时尚。

■ 2017年以来,线上线下巨头也瞄准了快时尚这门生意,碧桂园旗下橙家、淘宝心选、苏宁极物纷纷入局,继而带动了NOME诺米家居等更多新兴品牌的涌现。

消费升级趋势下,消费者对生活品质有着越来越高的追求,同时越来越愿意花钱。此时,拥有快时尚特质的品牌,顺应快节奏的生活、符合现代审美、性价比高,恰恰满足他们的需求,日渐在各个领域占领市场。

但这一“套路”在内衣这个服饰行业细分市场里,却一直未有太大突破,品类单一、设计保守的传统品牌仍占国内市场主导。

而年仅3岁的JU却大胆提出,要打造内衣行业的ZARA和H&M。

定位快时尚,JU借鉴了ZARA们款式新、选择多、上新快的特点,同时主张自助购物,充分以消费者为主导,让顾客能更便捷地挑选自己所需,让消费者在选购贴身衣物时有着更好的私密性和轻松自在的购物环境。

与大多品类单一的内衣品牌不同,JU并不局限于内衣品类,而延伸至使用场景更广泛的贴身服饰领域,布局内衣、家居服、运动服、休闲服、服装配饰等几大品类,满足大众消费群体多元的需求。

JU的做法并非先例:

■ 阪织屋以经营袜子、内衣、家居服、连裤袜为主品类的“亲体织物集合店”;

■ 好奇小姐从蕾丝内衣拓宽至文胸、睡衣、睡袍、配件;

■ 传统内衣家纺品牌南极人逐步实现男装、童装等全品类布局……

在内衣行业,各个品牌都在做加法,打造服饰生活类一站式购物平台。在这一点上,也体现了JU正以富有前瞻性的品牌战略布局产品线,顺应乃至引领行业趋势。

作为来自美国纽约的品牌,JU自带美国的设计基因和跨文化基因,既有时尚感,又能针对国内市场的审美、爱好进行改良,以符合国内18-30岁年轻女性的市场需求。

产品设计上,JU专注于把“时尚的设计”和“高质量的产品”做到极致,由多年内衣设计经验的设计师组成JU设计团队,与美国设计师机构合作,拥有捕捉流行趋势的敏锐眼光和独创思路,再根据亚洲人的身材打造舒服的贴身服饰,做出舒适亲肤的面料设计,弧度完美的工艺剪裁。

JU主张设计制造平易近人的快时尚,集美好、性感、诱惑的元素于一身,将个性化的内在与女性化的外形巧妙地结合在一起。在国内内衣品牌同质化严重,传统思维固化的大环境中,成为快时尚的重要推力。

二、整合全球资源,打造年轻品牌的高效供应链

在有着来自美国的时尚设计优势的同时,娅茜集团通过全球资源整合能力与专业实力为JU赋能,保持它的核心竞争力与时尚价值,让JU在设计理念和供应链上实现双加速。

娅茜集团作为集产品研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业之一,目前已在全国有着400家门店,以多品牌发展战略实现了顾客群体全面覆盖。

深耕内衣行业20年,娅茜拥有三大服装生产基地,通过原料直采和供应链整合,节省时间成本和不必要的环节,同时在价格上保持优势。

如此一来,JU的产品从设计打样到量产上架的整个过程中,避免了众多供应链薄弱的新兴品牌面临的冗杂问题,如原料选取和制造工艺等。

背靠娅茜集团的深厚积淀,JU有着成熟的生产线,并结合自身品牌特点加以优化,集最鲜活的元素融入新品设计,以多变的配色方案迎合多元的消费习惯,根据季节和针对市场推出不同品类的服饰,开发特殊面料和款式。

基于供应链优势,JU的上新速度保持在高于同行水平。JU每年约有8个大波段的上新,每个大波段再分3个小波段上新,而行业平均上新频率约为每年4-6个大波段。这也让JU门店内保持约500个款式(其中主打款式10%,常销款式70%,功能性产品20%)的产品,根据季节的变化快速实现周转,及时为消费者提供多样选择。

在购物方式上,JU充分延伸线下购物的体验感,采用“一站式购物”模式,把内衣、家居服等产品按价格、风格进行区分,消费者在JU门店可一站购齐各类贴身衣物。与此同时,JU保持着亲民的价格,春夏装价格区间在39元-199元,秋冬为69元-299元,满足不同层次的消费者需求。

作为一个年轻的品牌,JU有着高效而有实力的供应链,款式数量和上新速度与设计理念得以匹配,从而在白热化的市场竞争中走的更快、更远。

三、3年60店,连锁经营占位千亿内衣行业

国内内衣行业正处于快速增长期,行业潜力巨大,新老玩家们都有着不小的突围空间。目前,国内内衣年销售额在1000亿以上,但仍处于成长阶段,且每年以近20%的速度在增长。

但尴尬的是,千亿市场中,却没有一家巨头诞生,“内衣第一股”都市丽人2014年上市时市场份额也不过是3.1%。2017年,都市丽人大举关店362家,几乎平均每天关掉一家店,安莉芳也关店142家,并将继续关闭效益低的门店。

一方面高速增长,一方面传统品牌谋求转型,可见年轻化、快时尚成为行业新生力量,以JU为代表的新兴品牌有着巨大的发展空间,正以差异化模式占位行业。

新生代消费者的消费观念和消费习惯正在改变,对时尚有着更个性化的需求,以及在贴身衣物品类上,也越来越注重款式、材质,体现对自我身份认同的追求,这就让内衣这个细分市场下的品牌有了突围机会。与此同时,作为“数字原住民”,年轻消费者往往青睐于体验式消费,也促进内衣品牌优化消费体验,给予消费者自在的选购空间。

JU于2015年9月进驻中国市场,首家实体门店落户广州,目前已开设60多家门店,已覆盖全国一二线省会及旅游城各大商圈购物中心,并与万达广场、万科广场、永旺、来福士、龙湖天街等购物中心达成良好的合作关系,即将进驻成都、重庆、南京、苏州等城市,加速开拓一线城市及省会城市市场,成为中国快时尚内衣行业的领跑者。未来,JU还将进驻电商渠道,线上线下结合,融合式发展。

行业有着巨大空间,同样有着激烈竞争。同为新兴品牌的NEIWAI内外、DARE ONE接连获得融资,印证了资本和市场对于年轻、时尚的内衣品牌的高度关注和青睐,共同推进行业发展。市场不断细分,JU以快时尚差异化定位,让其在行业超过3000个品牌的混战中扎稳脚步、突围而出。

据统计,内衣行业3000+品牌中,99%的销售规模不到1亿元。JU将2018年销售额目标定在1.2亿元,可见其跻身行业前列的决心。

四、结语

作为国外快时尚内衣的中坚力量,JU将给中国内衣市场注入更多的活力,面对未来的巨大行业机遇与挑战,JU已做好打“系统战”的准备,将在产品、设计创新、终端渠道甚至是管理营销上持续发力。

下一个能打破“内衣行业无巨头”僵局的玩家会是谁?JU的表现值得期待。

特别说明:本文图片来源于JU。

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关键词:JU JUSTFORYOU 快时尚 内衣 娅茜
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