2、茵曼：与百货合作
茵曼计划在五年内开10000家实体店（专题阅读），全面布局其线下销售渠道。
其线下实体店的主要扩张方式为：
（1）一线城市：直营店，与新世界等此类百货进行合作，即“茵曼+百货”的合作模式
茵曼与百货的合作已经交出了令人满意的成绩单。
据其创始人说，去年茵曼双十一银泰店销售在服装品牌中排第二，而巴黎春天线下店仅仅开业一个多月，业绩已达到楼层女装专柜前三。
而经过线下实体店的试穿后，其线上成交转换率也是远超线上页面成交转换率的，这两个数据分别是65%和6%。
图片来源/服装资讯网
（2）二三线城市：加盟店，招募粉丝加盟，通过经营粉丝社群打造新营销方式
加盟店全部与茵曼直接对接，加盟方负责选择店铺位置、承担租金成本和人力成本，并交纳一定的保证金。而茵曼负责店内的软装，只给店铺发样品，以实现不压货。
通过给店内的每件衣服设置独特的二维码，茵曼能够获得消费者的一些信息，例如来自哪个门店、消费偏好及金额等。而这些数据未来也有可能共享给加盟方。
加盟店的盈利方式为通过该门店交易成功后的利润分成。
而消费者在实体店的体验则是既可以直接买走，也可以选好后等快递送上门。当然，店内的所有陈列，包括衣架、沙发等均可带回家，所谓把生活方式带回家。
茵曼线下店铺分布图
图片来源/茵曼品牌官网
（3）汉博评价
茵曼正是要抓住线下实体发展萎靡的时机，以较低的成本极速扩张，将实体店布满一二三线城市。与新世界、银泰等百货的合作能够保证其在一线城市直营店的业绩，也能够借助百货的客群为其带来人流量。
其在二三线城市的加盟店则是要依托粉丝，建立起粉丝社群经济。如果这类店面大量铺开，茵曼不仅能够收获大量的消费数据样本（这一点对其继续扩张十分有利）；而且还能够实现与各地粉丝的沟通和互动交流，让他们对茵曼这一品牌产生更强的归属感。
当然，这一模式还是有很大的可优化空间，还需要在实践中进一步探索。
模式二：“强IP+多产业”发展模式
通过打造强IP，倡导一种生活方式（lifestyle），并怀揣更大的产业梦想。
IP是一个品牌重要的财富。一个强IP的成功打造能够帮助品牌迅速铺开，俘获一众粉丝的心。而强IP一旦形成，也能够为企业带来向多产业发展的可能，三只松鼠便在朝着这个方向努力。
1、三只松鼠
前段时间，三只松鼠砸店的消息几乎上了所有相关公众号的头条，该店位于苏州，是三只松鼠第三家线下投食店。
而这一砸店的举动不是“被动”而是主动去砸，体现了其对于品牌品质的高要求，也算是一次有效的营销事件。
图片来源/苏州苏州
三只松鼠已开业三家投食店，店里主要商品为零食和品牌衍生品，其中坚果零食是线上线下同款同价，衍生品包括松鼠玩偶、抱枕等周边产品。
图片来源/品牌官方微信
图片来源/品牌官方微信
实体店自然少不了体验型的环节，因此，在店中设置了“水+轻食”休闲餐饮区，供粉丝们休憩玩耍。
其在2017年的目标是100家，那么此前开业的实体店业绩如何呢？
可以说，三只松鼠的线下店交出了绝佳的成绩单。
据三只松鼠创始人透露，三只松鼠投食店的毛利大约是41.3%（比线上毛利多8%-10%），单店坪效超过同行2.5倍。
为了保证品质，目前三只松鼠以直营店的方式扩张，未来已谈好区域的合作对象是金鹰和银泰，能够互相带动人流。
图片来源/品牌官方微信
只做好线上线下的销售和品牌就OK了吗？
三只松鼠还有更大的野心，未来的目标是“大健康、大娱乐、大品类、大消费”。
不管是从食品安全出发而考虑的国民大健康问题；还是我们在热播影视剧中看到的广告植入，及其未来规划的松鼠影业（包括自制剧和投资电影等）；亦或是由三只松鼠延伸出来更多的大众消费品类，乃至整个消费产业园区等等，这注定是一个大工程，需要走更长更远的路。
2、汉博评价
三只松鼠算是在互联网品牌中开创了不同的玩法，三只松鼠萌化的形象、拟人化的语言和服务，贴近消费者的心理需求，并带动着整个品牌的发展。
然而一个强势IP的形成需要一定过程和汇集诸多因素，就目前来说三只松鼠的IP帮助品牌扩张产业版图的动力是否足够还是有待检验的。
