1. 招商策划要有明确的目标定位和要求
招商（专题阅读）策划（专题阅读）的突破口可选择招商形式，招商政策，招商手段，招商内容和双方合作方式等方面。完整的招商过程往往包括以下阶段：招商策划→信息收集→双方接触→洽谈→签约→项目筹建→营业投产。
2.招商方式与渠道
a项目洽谈会（最常见的手段，针对性强，需专业人士与商家洽谈，地点很重要）
b项目发布会（招商经常采用的方式，阐述项目的特点和要求，吸引客商）
c.经济技术合作交流会（层次高，范围较大，可以多种行业招商）
d.投资研讨会（较小型时间较短的招商形式）
e.登门拜访（是效果明显的辅助性活动，特点机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访客兴趣）运营部门要确定招商时间的安排，主要招商场所，主要的招商骨干，招商宣传与招商策划，主要招商活动，招商费用，并得到发展商和主要领导的支持。
3.招商原则
a.招商的重点是半主力店和中小商家，第一步组建商业运营公司负责招商和经管理，对业态进行统一设计管理，充分考虑不同业态之间的互补作用。招商工作的基本原则：
b.维护商业地产的产业经营黄金比例，业态比例是零售，餐饮，娱乐（55：20：25）招商时要注意维护和管理这个经营比例
c.维护管理好已确定的经营主题和品牌形象，招商目标要在功能和形式上：同业差异，异业互补（同业市场有一定承受力，不能盲目的招同一类品类入驻）
d.招商顺序原财：核心主力店先行，辅助主力店随后，零售购物优先，辅助项目配套的原财（核心主力店适合放在经营轴线的端点，主力店占整个项目一半左右的面积）
e.招商目标客户主次分明，首先要确定主力店群，主力店群一般由若干家大型品牌店组成，多数以知名度较商的有良好业绩的大型商超或其它服务，娱乐机构等业态出现。经营面积占全场营业面积的1/3至1/2，面积过大，则容易带来较大的风险。
4.商业地产的招商时间相对较长
从“业态组合”确定与项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。主力店群的招商集中在项目业态组合之后，规划之前，中小店群招商分散于项目建设期间，主立店群，决定项目产品形式，在产品形成前确定主力店群，按要求设计，商业设施，中小店群则相对产品形成之后商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群之后，当然项目建设期间也可以进行各类中小主力店的咨询登记服务。
原资料名称：招商工作中的细节问题
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