5、招商难度
a.建设周期较长，主力店群对项项目业态变化趋势把握不住，不容易与开发商经成合作联盟。
b.装修进度影响中小店群体的入驻。
c.功能分区的招商（专题阅读）进度影响各类店的进驻决策，则整个项目服务功能 ，可能不尽理想，影响整体经营。
d.营运商较低知名度和缺乏经验，使招商难度进一步提高。
6.招商门道
a.招商人员需具备丰富地零售服务知识，熟悉商品或服务的类型和特点，商品和服务组合原理，价格面，产品线，房地产开发，物业管理等相关知识，掌握市场学，经济学，管理学，基本原理，了解租赁知识，消费，产品，销售等相关法律法规。
b.招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力，由于招商难度大，这就需要招商过程中使用一些技巧，如制造有很多商家入驻的抢手局势等，主力店招商难度艰难（因要了解竟争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，争取同时分别与不同的我家主力店洽谈入驻意向条件）。
c.需要合理的招商推广策略。招商推广的好与坏直接影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划（专题阅读）内容的要求。并围拢项目的市场定位，功能定位和亮点，设计等内容进行制定实施招商推广工作。以保证招商工作少投资高效率。
7.主力店、次主力店、品牌店形式特点
8.开发招商管理工作，主力店招商分4步：
根据区域环境和项目特点，拟定主力店名单→邀请各主力店召开招商洽谈会→通过各种渠道深入沟通→确定商家拟定合作细节。一般项目只需1-2家主力店，8-10次主力店。
9. 即经营主体，经营主体分为7大类：
确定经营主体位置，招商人员必须避免多种同类型经营主体的出现，确定核心经营主体，对卖场进行合理分布，以达到组合的效应。大型组合型超市要分布在二三楼，服装专卖店要单独划定区域，家具可设在顶层，化妆品，黄金，珠宝，必须设在一楼。制定出租金政策有两种：按面积收取基本租金和招销售额提成租金。
租赁形式分五种：整体出租（租金低，收益率低，一般只有3％-5％），分层出租或分片出租，散铺出租（租金较高，租期一般2-3年）差别化租金策略，在商业地产中，品牌度与租金成反比，不同等条件下，品牌商户租金高。
10. 出租形式很多，消费者对项目的认同度及经营商家对项目的认同度对比
原资料名称：招商工作中的细节问题
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