【定位为王】10类购物中心前期定位要点及案例!

2014年11月03日14:44
核心提示: 本文通过竞争差异化的要求和消费者需求特点,从类型选择中确定最适合的购物中心定位方案。

  一、城市购物中心 / City Center

  City Center位于市中心,通常是提供以购物为主的、含有休闲娱乐成份的一站式消费场所。

  核心价值:目标消费者为大众消费群或某一细分市场;提供以购物为主的、含有餐饮/休闲娱乐成份的、一站式购足的消费中心;提供社交、家庭活动与其他附加价值;随机性消费模式。

  选址:位于城市中心区域;城市中心主干道旁;6-20万平米;核心商圈3公里,次级商圈6公里;三级商圈40公里以上,覆盖三级商圈。

  主力店:3-5个主力店;主力店通常为百货公司、主题餐饮区、电影院及其他主题室内娱乐;主力店占比40-60%。

  功能组合:购物60-70%;餐饮15-25%;休闲娱乐10-15%;多与写字楼及酒店形成综合体。

  购物与娱乐倾向:物为主,体现自我实现诉求,感性成份较大。

  消费者沟通:以封闭型的独立建筑体为主(big-box),有多个中庭;楼层3层以上,多以垂直性交通配合滚梯;主出入口外有多出入口;地下停车场,500个停车位以上。


  二、超级地区购物中心 / Super Regional Center 

  通常位于郊区或新区,具有较大的体量,向消费者提供以购物为主的、含有休闲娱乐成份的一站式消费中心。

  核心价值:目标消费者通常为大众消费群;提供以购物为主的、含有餐饮娱乐成份的一站式购足的消费中心;提供社交、家庭活动与其他附加价值;随机性消费模式+目的性消费模式;

  选址:位于郊区、城乡接合部或新区;城市主干道或高速公路出口处;超过8万平米;核心商圈3公里,次级商圈6公里,三级商圈30公里或以上,覆盖三级商圈。

  主力店:3-5个主力店; 折扣型主力店为主,通常为百货、GMS、大卖场、品类专营店、电影院以及其他室内娱乐;主力店占比40-60%。

  功能组合:购物60-70%;餐饮10-20%;休闲娱乐15-20%;多与写字楼及酒店形成综合体。

  购物与娱乐倾向:购物为主,体现自我实现诉求,感性与理性购物较平衡。

  消费者沟通:以封闭型的独立建筑体为主,有多个中庭;楼层以三层以下为主,主要为二层;多采用滚梯交通;多主出入口;停车场巨大,1000个停车位以上。


  三、地区购物中心/ Regional Shopping Center

  聚焦于较小的商圈,提供相对齐全的消费选择,而消费者行为趋于功能性采购。

  核心价值:目标消费者为大众消费群或细分市场;以购物为主的、含有餐饮休闲娱乐成份;提供社交、家庭活动场所及其他附加价值;随机性消费模式。

  选址:位于区域中心;区域中心主干道旁;5-8万平米;核心商圈3公里,次级商圈6公里,三级10公里。

  主力店:2-3个主力店;主力店通常为百货、GMS、大卖场,次主力店为品类专营店;主力店占比40-60%。

  功能组合:购物60-70%;餐饮15-25%;休闲娱乐10-15%;会与酒店和写字楼形成综合体。

  购物与娱乐倾向:购物为主,体现自我实现诉求,感性购物为主。

  消费者沟通:以封闭型的独立建筑体为主,有中庭;3-6层为主;垂直性交通配合滚梯;一个主出入口,附有其他出入口;较大的停车场, 500个停车位以上。


  四、邻里购物中心/ Residential Shopping Mall

  是一种相对传统的模式,由于其清晰的便利性和功能性价值定位(专题阅读),在许多国家有着较普及的应用。

  核心价值:目标消费者为社区居民,以家庭主妇为主;提供日常生活用品购物和配套服务;便利和个人效率;目的地购物模式。

  选址:居民区附近;位于社区主干道旁;面积为0.5-4万平米;核心商圈1.5公里,次级商圈3公里,对三级商圈的带动力很弱。

  主力店:1-2个主力店;主力店通常大卖场、超市、GMS;主力店占比40-60%。

  功能组合:购物70-80%;餐饮10-15%;休闲娱乐3-5%;服务5-10%。

  购物与娱乐倾向:购物为主,满足基本需求的购物行为,理性购物。

  消费者沟通:封闭型底商群楼或独立建筑体;不超过四层没有中庭;双出入口;停车场较小;200个停车位以上。

  五、购物公园/ Retail Park

  是一种位于郊区或新区的、大体量的,具有浓厚的休闲娱乐特征的购物场所,赋予消费过程更多轻松与愉悦的体验。

  核心价值:目标消费者为大众消费群;具有浓厚的休闲娱乐特征的购物场所;提供社交,个人与家庭的休闲娱乐;目的地消费模式。

  选址:位于郊区、城乡接合部或新区;城市主干道或高速公路出口处;超过8万平米;核心商圈3公里,次级商圈6公里,三级商圈50公里或以上。

  主力店:3-5个以上主力店;主力店通常为2个户外娱乐主题,如人造海滩、溜冰场等,以其他主题如购物、餐饮作为辅助主力店;主力店占比60-70%。

  功能组合:购物40-45%;餐饮10-15%;休闲娱乐40%以上;多与酒店、写字楼结合形成综合体。

  购物与娱乐倾向:休闲娱乐为主,体现自我实现诉求,感性消费行为为主。

  消费者沟通:开放式的建筑体、内外街区布局为主;单体建筑最多为三层,多为一、二层;有地上停车场,停车场巨大,停车自由度大,通常每个建筑体/商铺都配有停车位置;1500个停车位以上;与交通枢纽连接。


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原资料名称:九洲远景:12种购物中心类型定义及案例
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关键词:购物中心 市场定位 产品定位 购物中心定位策划
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