化解零售困局|多源植入的创意实体零售可以更美

2016年05月11日13:47
核心提示: 最近一位朋友言辞犀利地吐槽:“北京现在到处都是那种‘不值得进去上个厕所’的购物中心,这些购物中心虽然交通便利、宽敞舒适,但进驻的商家几乎都一模一样:一楼ZARA、无印良品、CK……二楼江南布衣、艾格、……”

(2)跨界混搭的生活方式中心

案例:URBANOUTFITTERS,青年人的生活方式中心

美国著名的青少年服饰连锁 Urban Outfitters 最新旗舰店在纽约曼哈顿HeraldSquare 开业,占地达 5300平米。这家店的设计是颠覆性的,卖衣服已经不再是唯一的焦点,这里已经变身为彻头彻尾的“lifestylecenter”(生活方式中心),顾客在里面有无穷无尽的事可以做,呆上几个小时不成问题。

除了服装陈列,这里还有咖啡屋、美发廊、黑胶唱片,堪比丝芙兰的美妆店;另外还有各种稀奇玩意儿,比如可以自动读取眼镜度数的“Lensometer”,全都紧紧贴合青少年的时新口味。

△大门口

△咖啡屋

△女装、男装、运动装与鞋区

△音乐区,销售耳机、音箱、黑胶唱片

△提供全套美发服务

△书店、礼品店、文具店

△球鞋颜色打印机、自拍照相亭和自行车配件

与之类似的零售形式在国内也有诸多出现,如诚品书店、HI百货、方所、宁波的moimoins摩树诗。虽然每一家的主打产品不同,但相似之处均是跨界混搭突出,你可以称之为书店、杂货店、家居店、咖啡店、服饰店、美甲店……但它们是同一家店,是集合空间,是生活方式中心。

2、文化元素在零售场景中的植入和价值

实体零售专题阅读)销售的不仅是商业,更包括商品背后所承载的文化、历史与时尚。

(1)零售中的IP文化植入

案例:Line friends家族

这个拥有2亿多活跃用户的聊天软件Line,Line Friends线下实体店拥有两种模式:①零售店;②“零售店+咖啡厅”的复合业态。这些实体店成为了粉丝与粉丝之间的交流聚集地,在增强粉丝粘度的同时也拉动周边产品的销售。

△line coffee

这些线下实体店让Line Friends从二维平面之中跳转到立体三维空间之中,让喜爱LineFriends的消费者能近距离地接触,从门店设计、陈列、装饰等,无处不在强调这个“萌物IP”形象。

经营创新:“Line Friends+”模式跨界彩妆、服饰…

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:实体零售 朝阳大悦城 亚马逊 买手时装店 零售
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