盈利是衡量终端店面是否成功的最主要的指标，经销商或者店铺经营者如何知道店铺是否健康呢？
店铺核心表现指标：
1、反馈店铺生意状况的关键指标；
2、分析生意的重要数据；
3、制定行动方案的重要依据。
在具体的店面操作中，店面核心表现指标包括哪些方面呢？
一、总销售额
通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？
1、每天例会：一家公司一个月有6个重要会议：
（1）月会：告知员工工作目标，订立行动计划。
（2）周会：发现问题，提出解决方案。
（3）例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。
（4）晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？
（5）时段会议：“追”目标，定期检讨。
（6）晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。
每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！
会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法去提升！
会议的根本是：让员工更多地关注销售，为完成销售想方法！
2、每周总结
很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事！
通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。寻找下降的原因：比如天气、是否缺色，最终确定下周行动方案！
二、同比
和同期销售相比，从同期销售比中了解：
1、了解本周（月/季度/年）的销售情况；
2、判断相同单位时间内的销售增长速度；
3、找出影响销售增长/下降的关键因素；
4、根据关键因素作出调整。
三、分类别货品销售额
从分类别货品销售额中我们能了解到什么？
1、了解货品组合、销售情况。
2、了解消费取向，指导定货。
订货的思路：波段（月份）—大类—小类—单款—颜色—尺寸
四、坪效
1、店面坪效
坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。
（1）能够分析店铺面积的生产力；
（2）了解存货数量与销售对比；
（3）了解店铺销售真实情况。
坪效是商场评估品牌的第一指标，也能评估一家店铺的生产力！反映库存与销售是否成正比！一家店铺坪效出问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题！
2、如何改善坪效
（1）货品管理，商品组合应考虑的因素：
①店铺位置
②顾客的需求，类别占比
③店铺类别—商场、专卖店（货品有区别）
④货品推广
⑤销售预估
⑥库存量（备货）
有效的商品组合永远来自对顾客需求的了解！对顾客需求的了解永远来源——报表分析！
（2）陈列管理，有了对的货品要把它摆在对的地方！货品陈列的原则：
①结合报表分析订立主题、主推；
②结合库存确定是否加大陈列面积；
③结合产品特性作展示；
④相关货品作配搭，整体颜色搭配。
（3）人员管理，用正确的方法把货品卖出去！
FAB（F：特性，A：优点，B：好处）销售技巧：
对于中高价位的货品切记不要第一时间介绍价格。
学会马上转移焦点，把顾客对价格的敏感转向产品的卖点。
原资料名称：万达商管的经营分析与经营辅导
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