五、畅销款
（1）如果畅销款库存充足，考虑让其带动滞销款式搭配销售。
（2）如果畅销款式数量不足，可以寻找替代品。
（3）补货前要充分考虑补货周期及与畅销品类似的款式！
六、滞销款
怎么定义？如何对待滞销款？大部分店长判断滞销款是经过10来天发现哪个款不好走就简单地判断是滞销款！
一周就判断产品是滞销品太草率，当你发现产品跑得慢时，你要想100个方法去主推（加强重视），当这些方法都没用时你再判断它是滞销品！
（1）调整好的位置
（2）加大出样面积
（3）重复出样
（4）安排卖手销售
（5）每天订立销售目标
（6）淡场时加强销售技巧的训练
（7）找到对应的人群销售
（8）让员工穿在身上
（9）针对量大、单价高的款式实行员工奖励（慎用）
七、连带率
什么叫连带率？连带率是销售件数/交易次数。通常连带率在1.7-1.8间是不错的，如果低于1.3非常差!每天每人都应该计算!如何提升连带率？
（1）通过销售游戏，训练员工的眼光、搭配能力，提高运作效率，确保最佳搭配；
（2）对相临区域做出关联性陈列；
（3）任何时候都要让顾客拿着成套搭配的衣服进试衣间；
（4）注意表达技巧；
（5）有的客人已经看好货品了，直接要求打包时，可以做“附加推销”。想要做好“附加推销”一定要由心出发，多从顾客角度出发帮顾客推荐衣服！
八、客单价
客单价=销售额/交易次数。如何提升客单价？
1、尽可能向顾客同事推荐两件产品；
2、高价商品要做特殊陈列；一定要找单独的区域，要有灯光配合，要有搭配，要让顾客一看就有价格不低的感觉；
3、高价商品一定要在第一时间把“独特卖点带给顾客”。
九、平均单价
平均单价=销售额/销售件数数，能够表现顾客的消费能力和员工的销售技巧。平均单价和客单价的行动方案是一致的。
十、人效
人效是每天每人的销售额。如店铺月度人效=该店当月销售额/该店总人数（含店长、收银、导购、仓管，不含夜间值班员和保安）/天数，人效能够反映出的问题：
1、员工的产品知识、销售技巧；
2、员工与货品之间的匹配；
3、排班是否合理。
如何提升人效？
1、合理排班，强弱搭配；
2、合理安排场区（让员工卖他最擅长的产品）；
3、学员到店要制定标准的学习计划，确保学习内容一致，进度一致！
十一、货品流失率
货品流失率=缺货吊牌价/期间销售额*100%，如何降低货品流失率？
1、找出店铺最易丢货的地方（加人手）；
2、特别注意旺场的试衣环节；
3、销售旺季可考虑保安；
4、核心：加强员工的警惕心理，员工间的传接配合要到位，避免空场！
原资料名称：万达商管的经营分析与经营辅导
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