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实操丨8个实战案例教您如何实现房产互联网营销

核心提示: 2015年春季房交会,参展的房企比媒体还少,这是否是房地产传统思维的历史转折点?互联网时代的到来,很多房企纷纷投入互联网潮,用各类活动争夺市场。该文对绿地,蓝光地产等8大房产企业互联网营销方式作了分析。

  这是一场有史以来最落寞的房交会,7家房企7个项目参展2015年春季房交会,参展的房企比媒体还少,这个片段是否会成为昆明地产互联网思维和传统思维的历史转折点。

  “互联网+”是李克强总理烧起来的,如今各行各业的人聚在一起都在谈“互联网+”。现在的消费者有着太多获知渠道,消费者无需再到房交会现场费时费力,参展商也不必劳命伤财。下文列举了8个房产企业通过互联网进行房地产营销和举办特色活动赢得业内高度关注的成功案例。

  昆明无需房交会企业大盘点:

  不要房交会NO1:云南蓝光地产“万人摇话费”

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)  

  该品牌微信从0开始只打造了20天,内容丰富令人炫目。

  4个月时间粉丝接近2万。创意、互动层出不穷,拥有着极大的曝光率。春节前,云南第一家开发推出了独特的“万人摇话费游戏”(类似红包),不到三周直接参与人员超过了45000+,远远超出了同期乐居在进行的微信售楼处红包(几千),直接增粉过万。   

  由于常规推送内容出色,互动量大,该地产微信号连续4个月登上中国地产微信排行榜TOP30前20名。   

  在大量减少传统媒体投放的同时,推广未受影响,该品牌下的蓝光天娇城等项目也是长期盘踞昆明销售前三甲。

  不要房交会NO2:保利云南置业“蓝胖子”

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)   

  保利大家“蓝胖子”机器猫梦幻主题展

  保利云南置业在营销上是昆明杀伤力极大却也极少参加房交会的一家:

  兵器展,合伙人大赛,钢琴大赛,保利大家万人唱响昆明快闪,疯狂拉票拓粉APP,保利大家蓝胖子等。没有保利云南置业做不到,只有你想不到!

  单单就说保利大家售楼部开放同期举行“蓝胖子”机器猫梦幻主题展。17天活动期间到访80000余人,微信增粉8000多,5874人直接通过微信报名领票。大家门口居然出现大批黄牛,在倒卖微信入场劵,人山人海!

  目前该品牌在昆明市的两个项目,六合和大家销售都极其火爆。

  不要房交会NO3:俊发金尚“晒晒舞”

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)

  联合创意:九盏灯、古怪昆明、正合地产、俊发地产、硬糖团队   

  为了突出“户户朝南”的炒作,累计花费不超过3个报广的费用,换来了持续数月的传播影响力,至今都还常听到这个MV。开盘炒作期间1周内影响力达到顶峰:腾讯视频头条+热播榜前三、56视频头条、土豆、爱奇艺、搜狐、乐视等多达十余视频网站收录热播,百度指数直线飙升。   

  关键词搜索,超过5000个内容结果收录量。各种房产、论坛竞相报道。开盘期间,售楼部现场从早上9点到晚上10点人流络绎不绝。  

  笔者也见过大多数视频都是有想法没手段,而这次炒作操盘的成功点有几个:1、视频制作水平高,2、渠道抓的准,3、执行力强劲。

  媒体的炒作期为一周,一周内如果影响力出不来,就再起不来了。这个案例告诉大家“整合营销重新定义了新纪元的传播方式。”

  不要房交会NO4:绿地“互动”连环套

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)

  绿地(专题阅读)昆明2015全面进击互联网+,连续推出的微互动让人眼前一亮,应接不暇。根据官方信息,其互动量及粉丝数直线飙升。  

  互联网+的本质是:以互联网思维“用户驱动产品”的形式,与用户互动,从而更好的同用户沟通感情,改善服务;同时用超低成本的整合推广,更大规模的扩散软性产品信息,抛弃教条式说教。进而把传统线下商业机会,转移到互联网上寻找机会。目前看,绿地昆明已经走在了整个绿地的前列。

  不要房交会NO5:俊发城“全民经纪人“

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)

  哪个项目首家推出“全民经纪人“简称”代客通“微信产品?答案出来了----万科学府;又问,哪家效果最好?俊发城!

  3月俊发城开盘,古怪科技为俊发城定制的“全民经纪人”微信系统,发挥了作用。一周内系统上访9人,成交5套。

  对照不久前俊发地产与特斯拉“超级充电站”发布会,可以看出云南本地地产巨头已经开始全面拥抱互联网。 

  不要房交会NO6:金地·悦天下“大事件”

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)

  14年房交会,金地没有参加,但凭借“茄子都去哪儿了”一次穿透全城的炒作,取得了较好的影响力。

  利用春季房交会,买光当日超市、菜场等处茄子,形成茄子紧缺,在房交会现场派发10吨茄子,制造事件营销,突出“金地微笑昆明”主题。这次活动全面的炒作操盘,媒体论坛、大号,媒体,自媒体+原创歌曲延续传播。相关新闻点击量超过5000次,累计20万人关注转发、评论茄子事件,辐射整个西南及北上广深。 

  年中,一条“五月昆明将有大事发生”的微信赚取了不少点击量,单稿阅读量突破7千!读者的好奇心被充分调动,随后谜底揭晓——全球第一神车特斯拉在金地·悦天下震撼登场;

  特斯拉累计出稿10余系列,各个赚足的眼球。之后华润,海伦,同德广场都出过类似的“大事件“的稿子。”大事件特斯拉“系列推广成为2014无法遗忘的经典案例。

  不要房交会NO7:协信天地“约泡”

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)  

  在营销以出奇制胜的背景下,开发商也玩儿开了,居然公开叫嚣“约泡”,以具有争议的字眼迅速引爆眼球,一时间众人纷纷议论节操呢?然而此“约泡”非彼“约炮”。只是借助“约泡“向社会传达百万狂热青年消费的项目定位。

  接踵而至的微信“约泡有礼”及“微信抓金”活动将售楼部当天的人气捧到爆!当天现场超过3千人来访。  

  不要房交会NO8:希望汇“最美希望征集”

  网推操盘:古怪科技(昆明分公司)

  人生何处无希望,有希望和梦想总会走的更远!通过此次活动,共征集报名者4000余组,最后抽取10组售楼部领奖,礼物是根据参与者填写的心愿采购。活动一周微信阅读破5万,售楼部来访来电均有增加。

  该项目推广期间亮点倍出,包括:云南首例房产众筹、奶猜世界杯、希望送早餐等。在该项目仅有1家地产合作媒体的情况下,线上传播效果远超很多有大量合作媒体的地产项目。

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来自:地产人智库
关键词:房地产营销 房交会 绿地 蓝光地产 云南置业
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