四、品牌集合店:品质消费助推“新玩家”涌现,创新直播等营销手段
本次上榜6家品牌集合店中,5家为创立/进入中国内地1年左右的新兴品牌。随着品质消费崛起,潮牌、设计师品牌市场不断扩容,汇集众多潮流品牌、满足一站式购物需求的品牌集合店也逐渐成为购物中心“流量池”,更多新兴品牌集合店入局跑马圈地;并吸引国外知名品牌积极布局,如分别来自加拿大和韩国的网红买手店【ROOM29】【Market Liberty】。发展势头强劲的本土品牌【INXX】则积极进军美国市场,朝更具前瞻性和全球性的设计理念进阶。
■ 奢侈品集合店崛起,填补高端市场空白
国民消费水平的提高,以及消费者对个性化、高品质穿搭的需求旺盛,激发了高端市场的快速增长,品牌集合店趋向覆盖更广的品牌范围及层次。如【ifidol】涵盖众多奢侈品牌及轻奢设计师品牌,创立1年开店超15家,拓展势能强劲。
■ 创新营销手段,深化客群沟通
进一步注重消费者沟通及发声渠道,增强客群黏性,提升品牌知名度。如【INVINCIBLE】与adidas Consortium等众多知名品牌联名合作;【腔调Tao style】集合近30家淘宝品牌,通过直播实现线上线下同步售货,提升门店坪效。
■ 品牌独特亮点
【Market Liberty】集时尚、潮流、艺术、文化一体,独创“体验式”艺术时尚购物空间,目前已进驻北京三里屯太古里。
① 汇聚多个韩国个人设计师品牌:店内服饰(专题阅读)由韩国买手全国采购而来,涵盖成熟文艺的韩系白领风、性感休闲的街头时尚风等风格。
②“网红”设计遍布全店:门店设置独特的环形陈列展示厅,通过花墙、花艺倒置吊顶天花等装饰设计,营造别致的法式浪漫艺术氛围;360度圆形陈列空间、全玻璃沙发秋千吊椅、品牌独立陈列空间等“网红”设计,吸引年轻消费者纷纷前往打卡。
五、潮牌/设计师品牌:布局下沉,差异化突围“新红海”
潮牌、设计师品牌市场持续扩容,TOP50中各上榜3、4家,其中潮牌均为国外新兴品牌。各品牌不断革新潮流定义,展现品牌独特性;除了在一线城市开设品牌形象店,打响品牌名声,布局下沉至更多二三线城市核心商圈。
■ 创新潮流定义,引领个性化消费新风尚
富有创新理念的新兴品牌,凭借创新理念在这片“新红海”中不断打破传统,谋求差异化优势。如【TCH】打造“轻奢潮牌”;【REVAN】为年轻女性重新定义时装和运动的生活方式。
■ 打造文化象征,凸显品牌独特风格
潮牌、设计师品牌更注重铸造独特的品牌印记,从而提升消费者认同感及黏性。如【UNDEFEATED】以五道杠为特色标志、【MAN.G】以手绘创作为核心。
■ 经营优化,扩大客群覆盖范围
【Cabbeen卡宾】迎合当下95后、00后年轻消费者喜好,打造“未来主义研究所”全新旗舰店;韩国设计师品牌【NASTYPALM】在老牌服企九牧王的经营下,进入国内一年开店近40家;【班晓雪】启用4条产品线,辐射不同城市、不同消费偏好的人群。
■ 品牌独特亮点
【UNDEFEATED】为美国街头潮牌,既拥有以“五道杠”为标志的自有单品,也不断与众多知名品牌联名,在球鞋圈颇负盛名,目前已进驻北京三里屯太古里、上海港汇恒隆广场等标杆购物中心。
① 重量级联名引爆门店:在北京、上海店开业时,其发售的A BATHING APE X UNDEFEATED 城市限定系列、与NIKE联名的THE TEN等,迅速为门店引爆话题,提升品牌知名度。
② 工业风门店设计:门店采用黑铁网格、水泥水磨石地板等元素,打造置身篮球场的空间感,运动风与工业风交融,潮流感十足。
六、运动装:时尚基因赋能颜值升级,门店特色服务提升消费体验
TOP50中,运动装品牌上榜3家,其中2家为2018年创立/进驻中国内地购物中心的新兴品牌,均以时尚运动装定位切入市场。当前,运动装品牌愈发注重产品的时尚度和应用场景延伸,以提供更多穿搭方案及门店特色体验,满足更多客群需求。
■ 时尚度与功能性兼备,提供高颜值运动穿搭
随着90后/00后逐渐掌握核心消费话语权,运动品牌在提升功能性之余更为注重时尚度,以高颜值的运动服饰产品激发其对运动的兴趣,迎合其“佛系养生”的运动消费观念。【FILA FUSION】以潮酷形象切入市场,【AntapluS】提供设计感强的专业运动及休闲运动服饰。
■ 丰富门店特色体验,延长消费者停留时间
通过提供个性化服务、打造体验式场景,将更多“好玩”的元素融入门店,提升门店附加值。如【air jordan】设置“飞翔定制站”、“飞翔体验空间(FLIGHT LAB)”等特色服务空间。
■ 品牌独特亮点
【AntapluS】为安踏新推出时尚运动品牌,创立一年在全国开店10余家,进驻上海中山公园龙之梦、深圳壹海城·ONE MALL等购物中心。
① 加码运动休闲市场:AntapluS分为专业运动的AKOS和休闲运动的Sport Lounge两条产品线,分别满足瑜伽、慢跑等当下消费者大众化的运动需求,以及及满足日常生活场合的搭配需求。
② 提升门店时尚感:门店风格清新,采用暖色调、木色等淡雅设计,营造舒适的消费氛围,将运动与愉悦感联系起来。
七、服饰小品类/家居服/内衣/商务装/童装:多触角延伸品类,打造多场景、多人群穿搭方案
■ 服饰小品类:配角“上位”,围绕服饰周边不断延伸潮流搭配
专为时尚女性设计的高端饰品品牌【LANO兰诺】,主打首饰类、头饰类、时尚包包产品,并全方位布局季侯系列产品,如太阳镜、遮阳伞、时尚女帽、围巾手套等,同时辅以腰带、时尚手表、精致挂件等,涵盖时尚女性所需的多元服饰周边需求,不断衍生产品线。其拓展势能强劲,积极布局购物中心渠道,推动服装配饰“上位”,目前已在全国开店超600家,进驻龙湖北京长楹天街、上海大悦城等购物中心,未来一年将继续在一二线城市大力拓店150家。
来自瑞典的【Happy Socks】则聚焦袜子品类,色彩丰富、打造创意“玩味”图案,把袜子变成时尚潮品。
■ 商务装:打破职场与生活界限,多变风格满足多场景需求
“都市潮人”的生活场景日益丰富,商务与日常生活的界限逐渐模糊,商务装服饰也同时满足不同场景需求。如【TAO.W】打破常规,为西装提供不止于职场的更多可能性。
■ 童装:挖掘家庭消费机会,寻求消费决策人群的品牌认可
【E.I】差异化定位亲子时装,提供全家服饰穿搭;【BORA AKSU KIDS】为英国鬼才设计师品牌BORA AKSU旗下童装品牌,门店设计以Bora Aksu先生的原创手绘稿为素材,提升艺术感及品牌认同感。
■ 家居服/内衣:延伸更多贴身衣物品类,拓宽消费人群
【OYSHO】进军运动市场,开拓运动产品线Oysho_Sport;【Intimissimi】面向注重品质消费的独立女性,加快拓展步伐。
■ 品牌独特亮点
【E.I】差异化定位亲子时装,创立一年已在华东多个城市开店近20家,进驻杭州大厦501城市广场等购物中心。
① 主打亲子时装:抓住品质消费新趋势的机遇,E.I主打亲子时装,为亲子家庭提供时尚、个性化的亲子服饰搭配,将亲子情感具象化到服饰上。
② 携手明星家庭,吸引“潮爸潮妈”:与吴镇宇、邓莎等明星家庭合作,倡导孩子与父母成为好朋友,穿上亲子时装,代入热门亲子综艺中温馨的家庭氛围。
【TAO.W】是专为领英女性服务的小高定品牌TAORAY WANG的成衣线,已进驻上海陆家嘴中心L+Mall、北京朝阳大悦城。
① 满足职场及社交场合需求:汇聚全球设计理念及工艺,采用欧式的剪裁、日式的细节、纽约的风格以及中国的文化理念,涵盖女装西服、西裤、礼服、大衣、配饰等系列,打造出不局限于职场上的西装风格,而是可以在聚会、party等场合穿搭,为其延伸更多的穿着场景。
② 门店设计衬托优雅气质:门店设计采用低调且富有质感的米白+玫瑰金色调,营造柔和、惬意的氛围,打造开放式休息区域、自在舒适的试衣空间,与品牌简约优雅的理念相匹配。