1、潮流时尚装:高端化发展竞逐品质消费时代,渠道数字化、风格差异化
年度TOP50中,潮流时尚装上榜23家,稳居女装“中坚力量”地位。
新兴品牌上榜7家,【MM麦檬】【亦芮】【5secs】以极简、轻潮等符合新生代消费者喜好的风格与定位加入混战,正加速在购物中心强势拓店。
成熟品牌如【ONLY】【ochirly】【Basic House】等通过积极开拓智慧零售,引入3D试衣镜等黑科技,深挖内容营销等手段,进一步链接年轻消费群体;【太平鸟女装】以“太平青年”文化概念再度登上纽约时装周,在当下火爆的“新国潮”浪潮中进一步树立鲜明的品牌认知。
■ 品质消费需求提升,高端女装市场前景广阔
伴随着新中产崛起,“品质消费”需求愈发旺盛,都市精英女性的物质和情感的双重需求逐渐放大,同时在90后、95后消费者的时尚消费观念中,高端品牌能为生活品质带来提升,女装品牌在此消费趋势下纷纷押注高端市场。
【EP雅莹】用现代化的设计语言表现东方美学,以满足精英女性的需求,并发布高定系列,诠释中国式优雅;
【ICICLE之禾】2018年销售目标20亿,增长率25%左右,其中针对高端时尚群体打造的高端系列ICICLE Paris为重要增长点之一;
【LuLualways】主打巴黎法式风格,在小众细分的中高端市场中树立别具一格的品牌形象,目前已实现多家千万级店铺。
■ “淘品牌”加速落地,凸显“数据基因”优势
线上红利消退,从电商渠道起家的品牌加速布局线下门店,同时携其天然的“数据基因”迎合新零售未来发展趋势,推进行业数字化变革。
【茵曼】加速布局“千城万店”,用数字化手段实现精准营销,将用户反馈机制、订单数据分析应用到全渠道,推动完善供应链;
【妖精的口袋】与阿里云零售合作的首家智慧门店正式落地南京夫子庙商圈,并实现线上线下营销闭环,全媒体覆盖1.31亿人次。
■ 化繁为精,品类、设计上“做减法”
迎合追求真我、自然的生活理念,潮流时尚装品牌风格从“繁而杂”向“精而美”方向靠拢。
【MM麦檬】【PORTSPURE】等定位极简风格,主张纯净简约、不刻意的高级感,在经典单品设计中,用兼顾时尚感与功能性的巧妙设计取代繁复的元素;
【MOUSSY VINTAGE】为MOUSSY旗下聚焦高级复古质感牛仔商品的品牌,采用特定弹性面料,在磨白、做旧等款式设计中注入精细工艺,诠释摩登风格,将牛仔这一经典品类做“精”。
■ 从“吸粉”向“留粉”进阶
新生代消费者对时尚资讯浏览有着高诉求,通过粉丝经济、艺术IP等手段“讲好故事”成品牌营销的重要环节,从而加深消费者沟通,增强客群黏性。
【JNBY】通过会员优惠、内容营销等手段,不断扩大核心客群,粉丝经济已成其业绩增长的主要推动力;
【MO&Co.】携手YOHO!GIRL寻找不同国度与文化背景下酷女孩,通过她们的故事传递品牌理念;
【MASFER.SU】发布虚拟灵感人物“Suelle”,邀请三位不同领域的艺术家围绕此IP打造线下快闪活动。
注:本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间,带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌(下同)
品牌亮点解读
【HOPESHOW】面向热爱生活的90后,满足追求时尚优雅、浪漫典雅的80后,以轻松自信的态度,展示新女性的无限可能。
①定位“时尚旅行者”:HOPESHOW鼓励当代女性在旅行中发现内心真正的自我,享受生活中美好的休憩片刻,设计符合她们生活方式且风格浪漫的全线产品,用丰富趣致的时装语言呈现新女性主义“知性、优雅、美而不张扬”的生活态度。
②展现跨时空的时尚美学:2019春夏系列从意大利古典文化中汲取创作灵感,以薄纱雪纺等柔软面料体现轻盈感,同时通过牛油果绿、温柔的卡其色、高级黑等色彩的叠加,以及波点、格子等设计丰富层次感,以恬静典雅的姿态诠释“自信、独立、出色的新女性主义”,碰撞出从文艺复兴到二十一世纪摩登时代不同时空的时尚美学。
③加速全国购物中心渠道布局:目前,已在全国布局门店800余家,进驻上海中山龙之梦、上海世茂广场等标杆购物中心,并将重点开拓超一线、一线城市核心商圈购物中心渠道。
【VVNK JANE PLUS】面向都市成熟女性的日常社交生活场景,主张“格物致新的时髦”,目前已在全国开店9家,进驻北京SKP、上海兴业太古汇等购物中心。
①主打“高级混搭风格”:在设计中体现“折中主义”,通过反差、对比和冲撞达到新的平衡和协调,让新型的材质和色彩在经典设计中搭配出全新的感觉,如在经典的呢大衣中添加尖领、不对称袋盖等细节,打造兼具帅气和温柔的款式。
②以运动为主题灵感:每季新品均导入运动理念,如2019年春夏系列主题灵感来源于百米赛跑冠军卡尔·刘易斯,通过撞色、格纹等设计,呼应现代都市人不断与自身对抗的生活状态;此前曾以拳击、跑步等运动为主题,展现现代女性寻求自我、寻求突破的独立与活力。
2、设计师品牌:文化碰撞、多元风格解构“时尚密码”
TOP50中,设计师品牌上榜8家,其中新兴品牌4家,本土品牌和国外品牌各占半。
设计师品牌带有生活方式态度的表达,符合当下女性展现自我的诉求,已在年轻消费群体中掀起个性化潮流,市场规模正以26.6%的年复合增长率快速扩大,在购物中心里担当着越来越重要的吸客角色。
本土品牌【FIONA CHEN】以印象派色彩、复古风、跨界飞天小女警IP等多变的元素创造“玩味、当代、精致”的时尚新风貌;【H·GENTEEL】【Bouthentique】针对年轻消费者对明星带货、博主街拍等关注程度高的特性,通过话题营销打开大众市场。
国外品牌通过反差思维、中西文化交融的艺术表现“重构”潮流。
如【IRO】致力于探索经典剪裁、精致细节与摩登风格,尝试打造设计中的“冲突”,如用微透丝质连衣裙与硬朗的外套混搭,形成冬日中时髦的“冰与火”搭配;
【Jason Wu】在美式现代风格中注入传统元素,如使用30年代的布料、传统的手工工艺,并将在面向中国市场的设计中融入刺绣、瓷器等元素。
品牌亮点解读
【YE SbyYESIR】为独立设计师轻奢品牌,以裁剪利落简约的“轻礼服”系列备受追捧,目前已在全国开店13家,正加速拓展一二线城市标杆购物中心渠道,进驻北京三里屯太古里、成都远洋太古里、广州K11等标杆购物中心。
①“轻礼服系列”瞄准都市新贵阶层:采用法式立体裁剪,以富有层次的轻薄网纱、轻柔的雪纺真丝等面料,延伸穿搭场景,让目标客群可在日常生活和宴会中轻易转换,同时满足实穿性和艺术美感。
②“新经典”与“新优雅”融合:每季以不同的主题,诠释属于现代东方女性的别样优雅,传递源自中国的“新经典”时尚美学与“新优雅”风格见解;2019春夏系列以“For WoMen Artists”(致意女性艺术家)为主题,塑造极简抽象回归、致敬Diva风潮、经典邂逅现代、个人时装主义四大风格。
【ISABEL MARANT】为法国设计师Isabel Marant同名品牌,推崇随性搭配的巴黎女孩风格,目前已在全国开店4家。
①主张随性之美:Isabel Marant认为随意是当下最时髦的装扮,也是最流行的生活方式,服饰设计中处处透露随性的感觉,如大胆运用撞色、几何铆钉、单肩不对称廓形等设计,注重实穿性,以其富有巴黎时尚的品味深受“酷女孩”的追捧。
②积极拓展国内购物中心渠道:2018年,Isabel Marant在北京SKP、北京三里屯太古里、成都远洋太古里陆续开出全新门店;Isabel Marant本人也首次来到中国,从北京、上海街头汲取设计灵感,预示着品牌对中国市场的关注程度进一步提升。