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新零售成服饰品牌突围共识,谁是3季度mall新宠?

核心提示: 2018年3季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50。


2、品牌集合店:资本关注,加速圈地,平台孵化功能突出

共有7家品牌集合店上榜,较此前市场表现更为突出,其中5家为新兴品牌,品牌集合店作为孵化平台或买手店已成新潮流。

■ 资本关注度上升,多个品牌获得融资

【INXX】获数亿元B轮融资,10月开出高端买手集合概念店XCONCEPT STAGE;2018年8月,【magmode名堂】获3000万美元C轮融资,领投方之一IDG资本第三次对其投资;【AnyShopStyle】宣布完成A轮数千万人民币融资,除了进一步拓展线下门店外,还将在数据系统上打通设计师和门店。

■ 平台化趋势明显

【1WOR】汇聚来自全球众多原创设计师的作品,担当时尚设计全产业链的链接者与设计价值链激活者的角色,通过规模化的全渠道零售模式,解决设计师商品的销售。

作为天猫智慧门店的【Kerr&Kroes】,基于天猫大数据,店内精选多个天猫品牌展示,以新零售、黑科技获得消费者青睐,预计品牌月销售额可达到300-400万元。

【XXXTrenta】从最初的眼镜和帽子品类,延伸至聚集OIOI、HUPOT、ZIMZUM等一众潮牌,覆盖多品类,将经过其街头风格改进后的潮流款型传递到粉丝身边。

品牌独特亮点

【magmode名堂】已获五轮融资,进入稳定盈利和高速发展阶段。

① “立体杂志出版社”商业模式:名堂陪同设计师做设计企划、面料企划、商品结构企划、供应链企划、营销企划,帮助他们孵化出自己的独立品牌,就像出版社帮助作家出版发行长篇小说。

②业绩高增长,持续拓店:目前已签约11个品牌,集团门店数量近100家,预计年底超200家。首店北京太古里店销售额2年内增长了5倍,复购率达70%。

③未来深挖垂直细分领域:名堂集合店将会按照不同的品牌定位、不同的主题进行全面升级拓店,如运动、童装、女装等主题集合店。

【AnyShopStyle】目前共有门店18家,客单价1600-2000元,其中北京太古里南区店单店每年销售额约1560万,年坪效约14.4万,复购率达30%,未来一年计划拓店20家。

①平台化性质:AnyShopStyle致力于将做独立品牌的设计师与主张独立时尚的消费者链接起来。今年3月,推出新门店“WeMarket”,主要服务品牌,将沉淀下小有名气的设计师品牌在店里做推广,打造成店中店的模式。

②大数据驱动,反向匹配供应链:如将单品标签化,收集用户反馈以完善设计;根据商圈属性、消费者喜好的差异做到千店千面,通过精准搭配获取更多样的客群。

3、潮牌/设计师品牌:实现从小众到大众转变,多点布局非一线城市

随着千禧一代的崛起,审美及消费观念转变,小众潮牌及设计师品牌以独特品牌个性抢占市场。TOP50中潮牌上榜4家,设计师品牌上榜3家,新兴品牌共占4席,表现亮眼。

■ 小众调性与大众需求结合

【Marie Elie 】将传统摩登的法式浪漫情怀,与当代的服装廓形相结合。

【CRZ】首推“私物”概念,通过创新的廓形、精致的裁剪以及色彩搭配与面料重构,将街头运动风与女性时装风混搭融合,为25-35岁都市女性打造创新性的着装体验。

【DEBRAND】与网综最强IP之一的《中国新说唱》联名合作,结合流行元素,推出限定款潮T级棒球帽/毛巾等系列商品,迎合新生代消费者喜好。

■ 借助平台孵化效应,实现独立门店拓展

名堂旗下男装品牌【SEAN BY SEAN】,以多元性、包容性、可能性和实穿性打造品牌亮点,倡导打破固有慵常生活的绅士态度,依托名堂的资金及品牌支持,目前已独立开店27家。

■ 多线城市布局

目前各家门店基本实现一线城市布局,打造品牌形象,如【Marie Elie】【H·GENTEEL】进驻上海兴业太古汇、成都远洋太古里等标杆购物中心;同时在更多新一线及二三线城市谋求盈利,如【CRZ】【H·GENTEEL】【d&x】均有在华东、华中、西南区域购物中心开店。

品牌独特亮点

【H·GENTEEL】创立于2015年,针对25-40岁的新时代都市女性,已开门店60家。

①门店设计呈现时尚语言:通过简单的色彩及线条,打造极具现代与未来感基调的个性服饰(专题阅读)。门店采用空旷工业风的设计布局,以简约几何形的花柱,烘托陈列服装的品质感,呈现时尚语言。

②品牌定位强调彰显个性:2018冬季系列与金马影后马思纯、90后明星古力娜扎合作,展现新时代女性彰显自我、我行我素的个性特征,渴望用衣着证明“我是谁”,唤醒女性内心世界的欲望。

③跨界打造复合咖啡馆:H.GENTEEL还与另一女装品牌HPLY打造跨界复合咖啡馆,将时尚购物与生活方式结合,满足都市人对于轻奢品牌、咖啡文化与服饰生活品味步调的升级,门店已落地上海、温州。

4、运动服/运动鞋:概念大店受热捧,“国潮风”掀起

运动服/运动鞋品牌上榜3家,其中国货LI-NING首次上榜,打破以往国外品牌为主流的行业格局。

■ 数字化驱动,提升会员服务价值

【NIKE】首家House of Innovation概念旗舰店上海耐克001落地上海,集数字化和线下服务为一体;根据消费者个性化需求,分别为男子、女子及儿童、球鞋爱好者设计了整层购物体验和产品陈列区;优化NikePlus会员服务,提供独家专属服务的空间、一对一服务。

■ 中国成国际品牌重点市场,概念大店成新风潮

【Skechers】进入中国市场10年来,零售总额平均年增长73%,目前年销售额已过百亿,并创下季度售出560万双鞋的记录;陆续落地1300㎡的成都旗舰店、近450㎡的上海D’Lites潮流店,并在各地相继开业旗舰店。

品牌独特亮点

【LI-NING】今年2月,“悟道”系列亮相纽约时装周,以设计感与民族情怀兼具为特点广受好评,成功从“国货”转型“国潮”,市值40天内快速飙升60亿港币,业绩更是创下2010年以来的最快增速;6月再次登上巴黎时装周,延续“国潮”形象。

①聚焦主品牌,服饰增长明显:与众多运动产品布局多品牌矩阵不同,LI-NING开始“战略收缩”,专注于主品牌的发展;优化以往以鞋类为主的产品结构,服饰成LI-NING新爆发点,销售占比近半。

②大店体验拉动业绩:共开出27家平均面积445㎡的体验店,运动体验相关销售占比达3%,同店销售增加约70%。

③全面切入童装市场:全面搭建旗下子品牌李宁YOUNG产品、渠道、市场营销等方面,预计年底门店数量将达到750家。

5、家居服/内衣/童装/商务装/服饰小品:细分市场迎爆发,个性化、高端化趋势明显

TOP50中,童装、家居服/内衣各上榜2家,商务装、服饰小品各上榜1家。

■ 童装成服饰企业新增长点

森马服饰旗下童装品牌【Balabala】、卡宾服饰旗下【Cabbeen Love】均成企业重要增长点,其中Balabala占森马营收过半,市场市占率5%左右,位居行业第一。

■ 聚焦亲体织物,打造零售新体验

【阪织屋】与迪士尼合作的概念店在上海美罗城开业,店内装修充满迪士尼元素、少女心色系;首创“袜子节”,提升袜子品类关注度,挖掘“双脚经济”。

■ 内衣/家居服理念转变,品质追求更高

【FINELYCUP】专注打造时尚无钢圈内衣,产品线还包括时尚家居服、休闲装、运动服饰等,打造“内衣生活美学馆”,门店数量达390家,未来一年计划拓店270家。

【Romed Maore】定位追求轻奢生活的25-35岁时尚都市女性,遵从北欧设计理念,将艺术性与功能性融合,目前门店超300家,未来一年计划快速拓店500家。

■ 商务装个性化需求凸显,定制类品牌高增长

【汉邦剪裁】顺应男士定制市场快速增长,专注打造男士全品类定制;8月18日十城十二店同时开业,首日成交额破百万,迅速打响知名度,目前门店超过100家。

品牌独特亮点

【阪织屋】满足3-38岁中国年轻人及年轻家庭族群对亲体轻时尚方式的着装需求,为其提供包括短袜、连裤袜、家居服、内衣、配饰等在内的天然亲体织物服饰。

①倡导亲体·轻时尚:联合中日设计师参与产品设计研发,汲取日本潮流元素及高品质织造工艺,融入创新科技的面料与设计,包括石墨烯、NATURAL COTTON等黑科技,提高产品的舒适度与功能性,同时赋予亲体织物流行时尚元素,每年原创3000余款SKU。

②门店智能化,线上线下一体化:目前,阪织屋已在全国开设门店600家,所有线下体验店都进行了智能化升级,为消费者提供一对一的管家式服务,享受一站式购齐的便捷。同时,线上下单,线下店铺发货的方式,也让消费者在享受网络购物优势的同时,享受到店铺商品质量做背书的高配购物体验。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:招商 服饰 V-MEN 美特斯邦威 magmode名堂
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