热门搜索:

新零售成服饰品牌突围共识,谁是3季度mall新宠?

核心提示: 2018年3季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50。


1、休闲/潮流装:新零售赋能,多品牌策略,跨界联名火热

❶ 休闲潮流女装:全渠道并行,产品升级/跨界营销焕新品牌认知

上榜12家休闲/潮流女装品牌中,新兴品牌占5家。新消费大环境下,成熟品牌纷纷注重推进品牌升级及消费模式智能化,新兴品牌则在试水市场后加速跑马圈地。

■ 线上线下协同,智慧零售赋能品牌创新

【ONLY】【Vero Moda】母公司绫致时装集团推出基于智慧零售的营销解决方案,通过微信公众号、微信支付及小程序高效连接顾客、导购、商品与门店;在双11期间,实现线上线下同频联动,打通会员系统、优惠券通用,刺激消费。

【MO&Co.】母公司EPO集团实行多品牌战略,推出男装品牌Common Gender,上市即采用线上线下结合全渠道销售模式。

■ 注重品质升级,焕发新生活力

创立10年的【茵曼】进行品牌升级,强化棉麻印记,加深品牌“舒服”感,延伸多品类的产品布局,涵盖鞋包、配饰、内衣、童装、家居等,形成一个棉麻生活圈的产品链条。

【红馆】以复古简约的调性切入市场,继而添加年轻化、时尚化品牌标签,采用舒适亲肤材料。目前全国门店50家,年坪效4万,店均营业额达360万元,计划到年底总门店数量达70家。

■ 跨界合作带来业绩长尾效应

【MM麦檬】与网红LELECHA楽楽茶推出一系列联名款产品,包括联名款衬衫、联名杯套;此前曾与共享单车Hello Bike跨界合作、与丹麦设计师生活品牌Design letters玩起快闪店“單讀”,活动为上海七宝万科店带来双倍的业绩,如今单店提升可达30%。

■ 市场国际化趋势明显

意大利品牌【IDPAN】经过一年多的市场探索,正加速跑马圈地,计划到2018年底开店至100家,未来一年拓店65家;进入内地市场一年的法式轻奢品牌【ba&sh】,将中国列为重点扩张市场之一,并将于年底与天猫合作;来自中国香港的【RetroTomorrow】首选上海静安大融城、广州K11、成都远洋太古里等标杆项目进驻,迅速提升知名度。

注:本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间,带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌(下同)  

品牌独特亮点

【JNBY】作为创立近20年的成熟品牌,在保持营收及净利双增的同时,着眼于品牌孵化,全渠道经营建设,目前已开店832家,计划未来一年开店50家。

①提倡设计驱动,多品牌规模化经营:持续扩大市场覆盖面,注重设计师品牌孵化,包括全新男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB等,未来将重点发展JNBY和童装“jnby by JNBY”。

②以“粉丝经济”为核心,打造全渠道运营模式:8月参加“纽约时装周天猫中国日”,为了实现“即看即买”,首次尝试突破传统流程和模式,从设计定稿到货品生产,最后到零售上架用时不到30天,采用线上线下同步发售的方式。

③实体店仍为核心渠道,试水海外业绩可观:集团2018财年收入人民币28.6亿元同比增长22.8%,净利润人民币4.1亿元同比增长23.8%,同店销售增长8.9%。线下实体店仍是最重要的体验渠道,销售占比超90%。透过中国香港、台湾地区及海外其他国家与地区销售占比接近1%,同比增加61%。

【OVV】为海澜之家旗下轻奢女装品牌,目前已开店10家,并开启集服饰(专题阅读)零售及空间体验于一体的全球旗舰店,为母品牌的数字化及新零售转型之路试水,计划未来一年拓店10家。

①押注线下,开超大面积旗舰店:2018年9月与科技轻休闲男装品牌AEX开出OVV lAEX全球超级旗舰店,位于上海淮海中路华狮广场,总建筑面积1900㎡,取代了原来ZARA的门店位置。

②延展空间体验:在融合展示两个品牌之余,对品牌形象和展示内容进行全面包装,还在空间设计、体验升级、跨界创新等方面做出了更多尝试。一楼和二楼分别为OVV和AEX的展示区,设置智能化试衣间,还设有AEX.coffee咖啡店,三楼则计划打造成为一体化的阅读和休闲体验中心。

❷ 休闲/潮流男装:多品牌策略驱动增长,优化消费体验

上榜7家休闲/潮流男装品牌中,新兴品牌近半,占3家。新生力量崛起,当中不乏规模较大的服企集团旗下新推品牌,以扩大客群覆盖面驱动增长;成熟品牌则注重智能化创新。

■ 服饰行业复苏红利渐显,多品牌策略深化

【海澜之家】上半年实现营业收入超100亿元,门店突破6000家,旗下大众时尚女装品牌爱居兔加速扩张,目前已布局门店过千家,未来将成集团新增长点。

【LILANZ轻时尚(LESS IS MORE)】针对20-35岁的年轻消费者,定位“年轻、时尚、潮流”,主打一二线市场,以简约时尚的版型设计、层次丰富的产品结构以及高性价比,为创立超30年的利郎集团抢占年轻人市场。

【RAZZLE】母公司地素时尚挂牌上市A股,上半年营收净利双增,该集团旗下已布局多个品牌,在女装品牌DIAMOND DAZZLE、DAZZLE、dzzit成熟发展后,通过打造集时尚、艺术、生活方式于一体的RAZZLE挖掘“他经济”。

【OWOOO】为七匹狼集团旗下最新F2C模式的时尚男装品牌,瞄准以心理年龄25-35岁为核心的都市时尚男士,推出时尚简约系列及轻潮系列产品。

■ 体验智能化,品牌年轻化

【Jack&Jones】在多个购物中心推出牛仔定制沉浸式潮流体验馆活动,推进与网红、设计平台合作,与消费者进行DIY互动,巩固品牌认知,强化品牌社交化能力,进一步融入年轻客群。

【SELECTED】推出“3D人工智能试衣魔镜”,消费者扫码即可体验虚拟试衣,带来全新消费乐趣。

品牌独特亮点

【V-MEN】定位为25-35岁中坚都会潮流男士群体推崇的时尚休闲品牌,以简洁、休闲、中性化为设计理念,将欧美优质流行文化与亚洲本土文化相融合,以个性和创意注入多元化的设计风格,一方面注重配搭,另一方面又糅合了传统端庄的造型感,同时在制作工艺上,注重高品质的剪裁细节。

2018年秋季系列重塑复古经典,更与运动时尚相结合,以“Neo-GENERATIONS ECSTASY”(新世代狂热)为主题,展现新世代的独特个性;并与新晋流量“小鲜肉”许凯合作,提升品牌曝光度。

目前,V-MEN已在全国开设300家门店,重点拓展华南/华东/华中/西南购物中心渠道,未来一年计划拓店50家。

❸ 休闲/潮流男女装:强化品牌聚合力,IP联名及明星效应显著

休闲/潮流男女装共有8家上榜,多品牌、多业态、重社交互动的特性趋近,各品牌纷纷谋求以“多面手”姿态应对市场竞争。

■ 快时尚疲态渐显,亟待转型突围

以上新快、高周转为特质的快时尚品牌已不足以满足日渐增长的消费者个性需求,部分国际品牌疲态渐显。与此同时,【UNIQLO】则开始摆脱“快时尚”枷锁,强调用高质感的基本款迎战时尚流行,并逆势加速拓展,计划2020年在中国的分店增至1000家;推出“掌上旗舰店”APP,并升级微信小程序官方店,实现线上线下库存查询,通过线上渠道或实体门店,都可一键查询商品及尺码,进一步打通人、货、场。

■ 强化消费者互动,打造社交场景

【太平鸟】在杭州开出首家新零售旗舰店,打造潮流平台PEACEBIRD+,背靠阿里新零售赋能,启动品牌集合效应战略,店内除了常规男女装,还包括各种联名合作款及明星同款。

■ 强IP注入,提升话题度及品牌溢价能力

【The Simpsons】以经典的荧幕形象结合潮流时尚的生活方式,围绕辛普森IP进行多元化产品设计;【JOYRICH】携手PLAYBOY,以街头潮流融合清新活力,推出假日胶囊系列,此前还与可口可乐、REEBOK等有过多次联名合作。

■ 明星效应拉动品牌知名度

吴亦凡联手四位HipHop新生代音乐人推出的单曲《18》MV中,身穿【Les Benjamins】服饰,邓紫棋也多次在节目中穿上,形成明星效应。

品牌独特亮点

【美特斯邦威】产品及渠道战略调整成效显著,2018年前三季度实现营业收入55.47亿,同比增长24.86%,净利润为4013.95万元,同比增幅为132.31%。

①完善多品牌矩阵:为迎合消费者的多元化需求,美特斯邦威由单一休闲风格锐变为五大风格,旗下高端服饰品牌ME&CITY、童装品牌Moomoo和ME&CITYKIDS等不断挖掘该细分市场的不同需求。

②渠道升级驱动业绩飘红:同时启动“百城千店”计划,加大三至五线城市的开拓力度,优化传统店铺加盟模式,逐步淘汰低效门店,新开优质店铺带动销售业绩增长。

③频繁开出数千平大店:2018年9月,美特斯邦威在沈阳落地7000㎡全风格旗舰店,为年轻家庭提供多元时尚高品质性价比产品,营造愉悦、闲暇的互动时尚空间;未来将陆续在多个城市开出大面积门店,打造时尚地标。

【initial】今年获得百丽集团入股,目前已有105家门店,年收入达10亿元。

①强调复合式时尚概念:以时装设计为主,涵盖多个业态。除了服饰系列中的女装、男装、配饰外,还拥有initial Atelier室内设计公司,策划空间造型及设计元素,售卖富有工业味的古色家品;initial Life Attitude集合来自世界各地的家品品牌,如法国王室指定御用蜡烛品牌Cire Trudon,日本餐具品牌Aoyoshi等;餐饮方面也不断尝试创新,如开设initial Café、initial雪糕屋、initial juice有机果汁店。

②跨界打造差异化:尝试创新业态混搭,重构零售空间,如将复古与现代结合的风格带到跨界餐厅initial x vanilla,成为Art Central中心艺术博览会合作伙伴,与香港大型年度户外音乐盛典Clockenflap合作打造复合式“感官音乐节”等。

实时掌握更多商业地产实操干货,请扫描下方二维码,关注“赢商云智库”
来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:招商 服饰 V-MEN 美特斯邦威 magmode名堂
热门干货推荐