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“新国潮”上位,mall服饰招商要生变了!

核心提示: 2018年2季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50。

3、品牌集合店:重在“内容运营”,向复合型终端转变

新零售时代,品牌集合店在满足多元显性需求的同时,将通过大数据挖掘隐性需求,创造新消费场景,推动零售端功能从过往的单一货品售卖向拥有多种功能的复合型终端转变。

■ 大数据赋能品牌建立双向数据闭环,实现智能化决策

【HEYSHOP】是专门针对女性打造的新零售OMO共享门店,以数据驱动品牌入驻、爆款选取、会员流量共享等。

■ 运用新零售物种打造“多场融合”

【Kerr&Kroes】联姻天猫新零售,打造以服饰(专题阅读)为主、内容运营融合零售体系的全品类生活概念馆,目前已获得千万级人民币天使轮融资;【一尚门】联合TMB 混茶,打造“跨界新茶饮”多元空间,首家店于2018年初落地广州K11。

■ 打造强大品牌阵容

【the bálancing】集合近200个国内外知名品牌;【XXXTrenta】汇集几十家国际知名潮牌。

品牌独特亮点

【the bálancing】

百联集团旗下新晋精品买手店。在首批引进的89个女装品牌中,包括Acne Studios 、Jil Sander等耳熟能详的奢侈及设计师品牌,还引入了Delpozo、Yazbukey等个性鲜明的品牌,以及Yirantian、Xu Zhi等中国设计师品牌。

62个男装品牌中,既有传统奢侈品牌,也有Craig Green、Alex Mullins等面向年轻男性消费者的品牌;Joseph、MSGM等更加实穿的成衣品牌也一应俱全。

除了时装之外,还将贩售26个家居与生活方式品牌的产品。据悉,the bálancing第三家门店将选址上海兴业太古汇,预计2018年第三季度正式开业。

【HEYSHOP】

2018年5月在上海新天地南里开设首家线下实体店,首月销售额达60万元,5月至6月更实现32%的环比销售增长,目前复购率约35%。

①数据驱动品牌入驻:对入驻的品牌实现“5000元服务费+25%抽成”的模式,每个品牌初始入驻时间为1个月,每个月、每个品类20%销售额最低的品牌将会被下架。

②数据驱动选出爆款货品:每个产品上的RFID蓝牙标签,可以记录到店消费者和货品的互动情况,从而帮助线下货品实现高销售转化率。

③50+个全球热门设计师品牌:如北山制包所、Sugarmat瑜伽垫、Creme Lingerie法式内衣、瑞典小众香氛品牌Byredo、饰品集合平台OOK、雨具品牌Missrain等。

目前门店坪效最高的是配饰类,未来还将增加美妆、零食、母婴、儿童、宠物等品类,同时售卖“虚拟产品”,如瑜伽课、插花课、美甲课等。

未来,计划在上海各个区域的核心商圈开出8-10家门店,同时会在杭州、南京、武汉等新一线城市拓店,门店面积在800-1000㎡,主要打造女性、儿童、宠物三大场景

4、运动服/运动鞋:数据赋能商业运营,实现智能化、互联化、社群化

全民健身浪潮下,运动业态在购物中心的话语权不断提升。TOP50中,上榜的4家运动服饰品牌均来自国外。

【Adidas】【NIKE】两大巨头利用数据赋能商业运营,实现智能化、互联化;

【HALE BOSS】带来”法式优雅”,将目光对准消费能力和穿着品味更加成熟的都市精英和白领一族。

【lululemon】以“Athleisure运动+休闲”为卖点,线下门店定位为“健康生活方式中心”,集零售、运动和社区中心功能为一体,店铺设有吧台区,并在店内外举办热汗课程,链接社群文化。

品牌独特亮点

【NIKE】

从最新财报来看,截至2018年2月份的三个月中,大中华区营收增长24%,在整体营收占比将近16%,在中国等国际市场的增长足以弥补其在北美市场的下滑。

①2018年推出新零售概念店“Nike Live”:旨在通过个性化的服务和体验吸引线上消费者更多参与线下购物。全球首家门店在西洛杉矶的 Melrose Avenue 8552号开张,占地面积超过400㎡。店内约有15%的服装和25%的鞋类将每两周上新一次,包括数字自动售货机等特别设施,更设有休息室、造型空间和体验区。

②新零售概念店开设理念:一是数字化运营;二是本地化,概念类似于社区商业的打造;三是利用数据累积信息分析,充分融入本地生活方式和消费品味。其价值在于,信息将沉淀到品牌数据银行,实现门店用户的可识别、可二次触达和运营。

【HALE BOSS】

定位“都市轻运动”,将法式优雅与实用性运动功能相融,创造了一个跟竞品区隔明显的时尚运动品牌。价格控制在299-1999元,每季产品还有速干、可收纳、保暖、抗风、防雨水等主打功能。

加码客群共享、品牌粘性、社交体验:不限于目前推出的服装、鞋履、配饰、香水等产品,以主题吸引顾客驻足,如由“遇见巴黎”到“巴黎邂逅”等,组成一套极具故事性的美陈系列;此外,将在健身馆、社区等场所进行社群运营,借助运动的社交属性,聚集同一类型、相同需求的客群,通过不断满足他们的需求,来实现客群黏性。

目前,门店主要分布在广州、东莞、佛山等一二线城市的购物中心。2018年底门店数量计划达到100家,并重点布局珠三角地区。

拓店类型方面,主要分成3种:80㎡的社区型商业项目门店、150㎡的一线城市标杆购物中心店,以及300㎡的品牌旗舰店。

5、快时尚:本土快时尚开店速度领先;国际快时尚利用新技术驱动创新,提升SKU产出效率

据赢商大数据中心监测,2018上半年十大快时尚品牌新店开业速度全面呈下降趋势,对比2016上半年、2017上半年,降幅分别达18%、29%。

■ 中国本土快时尚开店速度领先

2018上半年十大快时尚新开店数量TOP3中,中国本土快时尚占2席,MJstyle以36家新店领跑,【UR】以13家新店居第三位;优衣库新开32家,居第二位。

■ 国际快时尚通过新技术提升消费者体验和零售效率,利用数据驱动品牌在零售端的组合创新,实现SKU产出效率的提升

【优衣库】2018年6月率先开通了微信小程序商城,中国600+家门店同步上线最新商品,打造线上线下无缝衔接的“优衣库数字体验馆”。【ZARA】2018年开始逐步向全球120间旗舰店引进AR增强现实体验,并在英国开的新店玩起了“机器人拣货”。

品牌独特亮点

【优衣库】

最新财报显示,截至2018年5月底的前三季度,优衣库大中华区营收、利润增长超过其他海外市场的总和,中国已连续多年成为本地市场以外的第二大市场。

①精准营销:通常采用与设计师、国际IP跨界联名的方式提升产品时尚度。如2018年4月,优衣库推出与漫威合作的超级英雄系列UT,引发门店排队潮。

②积极开设新零售门店:近日,优衣库第一台自动贩卖机ToGo在美国奥克兰国际机场上线营运,主要出售男女保暖内衣和轻装羽绒服;而设在美国旧金山机场的服装自动贩卖机,高峰时期一个月的销售额达一万美元,相当于每个月售出超过200件服饰。

③Umood智能选衣系统:在澳大利亚推出了一套名为Umood的智能选衣系统,通过监测顾客的脑电波,判断顾客的情绪喜好,从而来推荐服装款式和颜色。

④拓店目标:2021年将门店数扩增至1000家,实现营业额达625亿元,营业利润达125亿元。这意味着,优衣库每年要在中国新开100家左右的门店。

6、商务装/内衣/家居服/服饰小品:量身定制,爆款频出,资本加持

TOP50中,商务装、内衣/家居服、服饰小品均上榜2家。

■ 商务装“量身定制“趋势明显

【EVE de UOMO依文】采用N to One管家模式,针对每一个用户,提供来自前台(量体师、时尚管家)、中台(时尚、形象、色彩、搭配顾问)、后台(版师、工艺师)三部分人员的量身定制服务。

■ 内衣/家居服、服饰小品更加注重健康、材质,趋向“高端化”;同时运营模式发生转变,逐渐细分化

【DARE ONE】打出“轻奢内衣”概念,甄选来自法国现代三大高级蕾丝和刺绣,打造最适合亚洲女性的内衣品牌,范冰冰自发为其背书,目前已完成3000万元A轮融资。

【NEIWAI】采取深SKU、推爆品和次爆品策略,销售额连续三年保持5倍增速,目前已完成8000万元B+轮融资。

【STANCE】作为跨界联名花样最多的袜子品牌,采用独特的360度印染工艺,与明星及艺术家跨界合作,打造具备极致艺术感的爆款单品。

【RAINS】来自丹麦,在短短数年间发展成为风格与功能兼备的国际雨衣品牌。2018年进驻中国内地,主打雨衣、防水包、雨鞋及其他配件。

品牌独特亮点

【Lily】

近日,宣布正式登陆欧洲,在西班牙巴塞罗那开设了首家欧洲直营店,精准定位使得Lily“正合适的商务时装”概念在消费者心中愈发鲜明。

①优化店铺形象:新开的西班牙门店采用了最新的5.0店铺视觉,炫彩玻璃随着顾客行走时的视角变化,整个室内空间都会呈现出不同角度的观感,营造了极具现代感和明快节奏的时尚空间。

②升级用户体验:近期,Lily的南京西路旗舰店将商务美学与黑科技融合,升级传统营销玩法,将互动游戏大屏、闪电换装、百搭魔镜等新零售工具及智能设备全面运用于智慧快闪门店中。在壁面货架前,消费者既可以通过互动大屏参与游戏互动,获得优惠券、伴手礼等,也可以利用闪电换装实现瞬间换装和获取最佳搭配建议,同时支持多样化购买方式。

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