开心麻花带着文创+咖啡+酒吧+餐饮+剧场进军商场|盘活年轻消费群体!

2018年01月31日10:28
核心提示: “文创零售、酒吧、咖啡厅、餐饮”+剧场=购物中心里的剧场。

与国外相比,国内剧场的模式并不发达,从电影和话剧这两个文娱项目受欢迎程度来看,电影的接受度依然大于戏剧。

但这并非代表所有的剧场在国内都黯然失色。其中,开心麻花就是一个反其道而行的文娱品牌。

近几年,开心麻花的估值从3亿元飙到50多亿元,如此之高的估值,正得力于开心麻花商业探索的多样性。

最近,开心麻花其中的板块之一——开心麻花剧场院线,就开始了进军全国一二线城市购物中心的征程。当然,跟其他体验式的文化品牌相比,开心麻花的模式更加新颖。

一、“前店后场”剧场模式:剧场+“文创、酒吧、咖啡厅、餐饮”

这种新颖的体验模式,靠的便是开心麻花的核心产品:

基于戏剧、电影、IP进行的实体文娱产业链,再搭上年轻消费红利期的便车,将剧场文化变成大众生活消费的必需品。

对于已经创立15年的开心麻花来说,从最初的舞台剧、戏剧到电影,再从14.4亿元票房的《夏洛特烦恼》、口碑担当的《驴得水》以及刚刚上映已经突破21亿票房、创造国产2D电影票房新纪录的《羞羞的铁拳》……

开心麻花已然成为了国内电影、戏剧领域中的超级大IP,精准地瞄准了上班族、学生、8090后新兴家庭群体的消费市场。

随着消费升级的到来,购物中心需要满足消费者更多的消费需求,而开心麻花剧场院线所承载的实体剧场,其能满足深层次文化需求的属性,正为实体商业和消费者提供了更多的可能性。

为了在实体商业稳扎稳打,创新剧场进驻购物中心的商业模式,开心麻花邀请朝阳大悦城前推广总监文娟加入其中。

据文娟介绍,目前,开心麻花在北京、上海、深圳、天津、沈阳、南京、武汉、山东等都成立了区域公司,进行属地运营和渠道深耕。

每年开心麻花在全国演出的大剧场舞台剧近2000场,上座率达到85%~90%。根据大麦网提供的数据,每卖出四张戏剧票中,有一张就是开心麻花的。

同时,在去年全国戏剧票房的8亿元营收中,开心麻花占13%的场次量,20%的观众人数和26%的票房。

如此明朗的数据,给了我们一个明确的答案:随着品牌影响力的提升,以及电影对舞台剧的滋养与反哺,让开心麻花更有底气地启动戏剧生态链上最重要和关键的一环——剧场院线的全国拓展,以及商业模式的快速复制。

目前,单从戏剧产品来看,开心麻花每年都会不断原创新的喜剧、儿童剧、音乐剧作品,同时还不定期与第三方合作,引进新剧目。

基于这些丰富和稳定的戏剧产品,开心麻花剧场院线开拓了三类剧场:

·1000~1600座的大剧场

·500~800座的中剧场

·400座位左右的小剧场

并通过这三类剧场,来实现购物中心剧场新的体验模式——“前店后场”。

想象一下,只要经过开心麻花的剧场,就会被“前店”所设置的文创零售、戏剧培训、戏剧衍生品、脱口秀酒吧、戏剧主题餐饮、甚至是戏剧酒店所吸引。而“后场”则是为大家提供观看戏剧的场地。

同时,剧场兼具了剧目创作、排演与观众触达的功能,集内容生产、商业演出与戏剧运营为一体,打破现有剧场单一的场地租赁模式,“前店后场”的规划正是开心麻花剧场的核心竞争力。

随着这些理念不断的成型,开心麻花开始在实体商业中,一步步搭出自己的“积木”:2017年6月,开心麻花剧场院线与华熙国际集团正式签约,入驻华熙Live五棵松,800座中剧场与多功能戏剧主题前厅、戏剧体验培训相结合,将于2019年正式亮相。

随后,开心麻花剧场院线又与深圳红山6979项目签约,也于2019年问市,此次6979项目中的开心麻花剧场,除了800座标准剧场外,还规划了400㎡多功能“黑匣子”空间,兼顾演艺、展览、培训、商业发布和沉浸式演出等功能,除此之外,与影院共有的前厅,将围绕电影、戏剧进行综合的配套商业运营。

加上北京现有的地质礼堂、A33剧场,上海嘉定戏剧产业园区,深圳龙岗音乐剧基地等项目,开心麻花剧场院线的一线城市布局初见规模,除了深耕一线城市,开心麻花剧场院线陆续与重庆、合肥、成都、武汉、杭州、南京、西安等二线城市达成签约,并相继面向市场。

然而,开心麻花对于商业链条所变现的方式并非停滞在“前厅后场”的模式,利用品牌的定位、价值和输出,与商业地产形成不同的合作模式,也是另一种流量变现的途径。

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来自:新店商研习社
关键词:开心麻花 剧场 IP 儿童剧 深圳红山6979
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